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大家好，今天给大家分享一位我身边朋友的创业经历。 我的这位朋友2000年入伍，2018年退伍，当了8年的兵。 和其他普通当兵的一样，退伍之后也没有技能，有的人做了销售，有的人回家子继父业，他却不想就这样一劳永逸地过一生，因为退伍之后，部队会给一笔退伍金，就这样，他拿着这笔退伍金选择了创业。 目前操作了3家专营店，用了5个月的时间，实现单月单店纯利润稳定在2W-5W左右！ 我的电商创业经历： 大家好，我叫杜涛，河北邢台人，本身我就喜欢互联网，也想利用电商创业，于是我就关注到了淘宝无货源，因为这个新型模式和传统模式相比有很多优势，也不用自己去进货和发货，省了很多麻烦。 退伍之后，我就开始着手做淘宝平台的无货源了，做了4个月之后，我发现并没有那么好做，反而我投入进去的时候，红利期已经过去了，我做的两家店铺基本上都没有流量，更别提销量了，于是就关门大吉了。 直到一次同学聚会，我的一个大学室友告诉我，他现在在做京东无货源，而且收益很不错，于是我开始了解京东这块，本身我自己平时就是在京东上购物的，京东客单价普遍较高，但是就是看中产品的质量和物流，那对于商户来说，利润肯定也会大，而且开放时间较短，于是我就开始了人生的第二次创业。 店铺情况： 在18年底我开始正式做京东的无货源模式，做了3家店铺，类目分别是厨具、礼品和五金，店铺刚申请下来，京东平台就宣布五金类目暂停对外入驻了，真的是很庆幸快了一步。礼品店铺做了将近一周的时间就出单了，这一点我很是意外，随后其他两个店铺也开始陆续出单了。 前两个月店铺都在稳定阶段，第一个单店纯利润在8000左右，到了第二个月五金店铺已经达到了2W+！
其他两个店铺的收益在1.5-2W之间，两个月之后店铺的收益都比较稳定在2-5W左右，其中价格浮动最大的就是礼品类目，遇到节日的话收益在4W左右。 淘宝和京东相比，为什么京东收益更高？ 像我之前做淘宝的时候，就是投入的太晚了，红利期已经过去了，而且店铺违规和扣分的情况都是很常见的，这样一样就会影响到店铺权重，之前的那套玩法在淘宝上已经玩不动了。 而京东很注重技术操作，店铺都是零扣分和零违规，这一点倒是有很大好处，这样一来，商户之间才能良性竞争。 京东开放的无货源模式不足两年，时间短，处于风口。 上面也提到了，我选择京东的原因就是客单价高，利润大，作为商家的我们才有利可图！ 像一件产品的利润一般情况下在40%-60%左右，这个要根据店铺做的类目而定，像服装类目肯定没有家居类目的利润大。 一个人做无货源店铺管理几家店铺合适？ 一个人的话，我个人建议做2家，我目前是操作了3家店铺，然后我亲戚家的侄子或者朋友会来在这里给我做客服，我主要负责选品和上新这一块，其实这一点没有标准答案，如果一个人做一家店的话，每天拿出4-5个小时的时间来操作就可以了，只要你不怕辛苦，兼职就可以搞定。 分享一下我的选品思路： 店铺上新多选择蓝海产品只要后期优化好，这类产品能成为爆款的趋势很大，大家可以去商智里查看产品的搜索数和排名，按照顺序整理出一个表，这样也方便后期使用；也可以查询相似的产品数据情况，也可作为参考；在淘宝和京东的首页下拉框里查看那些长尾词，这些都可以作为我们选品的参考数据，要从多方面入手。 笔者点评： 我的这位军人朋友能在段时间内实现月入8W+，做的确实很不错！他的这种军人情结在创业中也起到了很大的作用，当别人还是犹豫不定的时候，他迅速的投入了进来，他的这种执行力就是很好的体现。 他告诉我：“对待一个新鲜事物，往往抱有怀疑态度的那些人，最后也只能看，是需要先投入实践，才知道能不能成功。 |
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