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今天给大家分享一位学生操作一个冷门的项目考研自习室，并且成功的案例。
一、项目背景 我所在的大学有一个特点，就是非常大——从东边走到西边大约需要半个小时。恰好图书馆就在校园西边，考研党每天去上自习非常不便。加上很多二战的同学，考研自习室的位置也极其紧张。 鉴于这种局面，我在决定以解决考研学生自习室需求为切入点，做一个商业化运作的自习室项目。
二、项目模式 通过综合考察，我决定开展以收费自习室为主，文件打印、文具零售、餐饮团购和考研课程推广提成为辅的一系列服务，作为经营范围和盈利点。 三、项目细节 1、店址选择 这个项目的店面选择有两个关键点：一是距离学校和居民楼近，方便校内住宿生和校外租房生；二是周边环境要安静，最好是独立楼层。 跑了好几天，我在附近找到一个两层小独栋办公楼，使用面积约220平，每层一个大客厅和四个卧室，年租金十三万五千（我协商的是按季支付，这样可以缓解一下现金流的紧张）。 2、装修&布局 装修并不复杂，墙面建议粉刷蓝色或者绿色，适合放松心情。有一个细节需要注意，就是我在楼道铺了一层地毯，这样上下楼的时候产生的噪音就很小。 格局布置是大客厅放5排桌椅，每排放3张4人桌，可以容纳60人；四个卧室，2排桌椅，每排两张4人桌，容纳16个人。这样，两层就可以容纳248个人。
3、物品采购及成本 最主要的就是桌椅，我买了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套，每套400元，总计24800元；两台二手电脑5000元，打印复印扫描一体机1400元；还有两个500块的长书架，4个饮水机1600块，零售货架及批发零食3000块，批发文具等2000块，门禁卡744块。 各种杂七杂八的算起来，合计是39544块。 四、盈利来源 1、自习室 综合考察了上海、武汉、成都等地的共享自习室后，相比于它们的按时收费，我决定采取更具操作性的按天收费，收费标准是： 除了座位收费，每人每天收取一块钱的水费，桶装水随便喝。
2、餐饮团购 我给附近一家做餐饮外卖的谈好，早中晚三餐全包，20元一人，每一个订单可以从中赚2块钱。 3、考研课程推广 现在考研机构之间竞争激烈，在考研自习室这种精准客户密集区，它们之间也竞相争夺广告位。 但为了考生心情和整体环境，我只把大门、楼梯间转角和厕所的广告位租出去了，但这也为我带来了5000块的广告费。 另外，还允许两家机构设置了考研咨询点，每报名一个，我可以从中抽取200块。 五、项目推广 我的宣传渠道主要是这几个： 1，校内宣传栏贴海报，这个是跟学校沟通好的，因为是学生创业，学校比较支持； 2，考研论坛发贴，这个给版主一些小费就解决了； 3，付费给大三大四的班长让他们在班级群宣传。 六、营收概况 项目正式运营是在2018年4月，以4月为例，招生166人，卖自习室座位大约65000多元；文具零售和零食净赚了2000元；给考研机构招生贡献了20名考生，提成4000元；餐饮团购赚了9960元；打印复印净赚了4000元。 这样算下来，一个月的收入大约84,960元。支出主要是电费、物业、耗材、维修、人工清洁费、房租，一个月大概23650元，所以净利润在六万元左右。 到了6、7、8月高峰，上座率能到80%-85%，一个月的净利润也能到七万五或者八万。 9、10、11、12四个月，上座率稍有回落，但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。 19年春节期间，我总体算了一下，刨去所有成本（我的人工成本不算）、公关费用、做账费用和税费，净赚了大概40万左右。
七、写在最后 做这个项目，主要的困难是招生困境，前期投入大，如果找不到足够的学生，上座率达不到40%，基本赚不到什么钱（我的上座率维持在60%左右）。 现在各大城市的这种“共享自习室”项目风生水起，生意肯定是越来越不好做，但是这个市场的特点决定它就是一个混战的局面，目前还不太可能出现一家独吞市场的情况。 做这个还要注意跟消防局、卫生局打好关系，免得被发现问题查封了。还有就是合作供餐的餐厅一定要靠谱，出现食品安全卫生问题非常麻烦。 总之，这个项目目前还可以做，只要稍微注意经营，还是能赚到钱的。 |
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