很多人喜欢免费的东西，免费的价值，总希望自己用极少的成本，或者零成本，获取最高的价值。

无论是各种资源软件，或者是各种技能的学习。都想免费获得。其实从我个人角度来讲，越是免费获得的东西，越没有任何价值，很容易让自己养成廉价思维。

在我的人生经历中，凡是别人愿意免费赠送给你的东西，都是廉价的，并且在人家眼里是没有任何价值的东西。

比如，小时候家里面穷，总有一些城市里面的亲戚，把他们孩子的衣服，免费赠送给我们，虽然那时候穿起来感觉真不错，但是现在想起来，一旦穿了有了第一次，就有第二次，从此亲戚看待父母的眼光就变了，变成了一种怜悯。

而且逢人就说，某某人，家里面条件不行，我们吃穿不了的东西，他们拿起来当宝贝。由此，造成的负面影响不计其数。

父母一辈子都会活在别人的阴影下，包括刚出社会的我，也觉得别人的赠予是应该的，心里面没有任何愧疚感。

直到看了很多书，明白了很多道理之后，才真正的改变这一现状。我害怕孩子一旦习惯接受了免费的状态对他的人生观价值观有本质性的影响。

我估计这样的例子不在少数，我们不讲亲戚们的出发点，但是从整个社会大环境来说，一旦养成免费获取的习惯，很多人都难以改变。

我记得一位朋友说过，想要让一个人彻底沦落，那么就让他去赌，如果他不愿意赌，那么第一次就让他赚个100万，从此以后，他一辈子就离不开了。

道理虽然浅显，但人性不可考验。

人性是比较复杂的，从营销的角度来讲，每一个触发点都建立在人性之上来考量，商业的本质是交换，交换的本质是人之特性。比如超市里面摆放货物的顺序，看似没规则，但是都从人性出发，从购物习惯出发。懂者自懂，不懂无需多说，几乎大部分的普通年轻人都有这样的经历。

接下来分享这个项目，就是深入挖掘人性中的痛点，形成的暴利项目。

人的一生中伴侣陪伴的日子是最长的，但是伴侣之间的矛盾也是最多的，相互的不理解，角度不同，往往很容易造成各种各样的误会。这个暴利项目就是情感咨询。

放眼短视频时代的暴利项目，单凭个人能够做到百万收入级别的项目并不多，但这个领域绝对是最好的切入点。

无论从快手上都能看到无数这样的账号，分享者各种夫妻之间的情感相处，深深的戳中了很多人的痛点。其实他们也想心平气和的交流，但是由于缺乏有效的方法，只能让关系变得越来越糟糕。

今天讲的这个项目的操盘者，在快手上拥有将近20多个账号，来覆盖情感语录的领域，每个视频的播放量虽然不算太多，但是好在精准。尤其是他的变现模式，更是独特。

账号布局

他从自媒体转行到短视频行业选择了这个领域，由于单个账号的流量比较小，所以选择多账号操作，现在这块流量也正在上升期，每个视频的平均播放量在2万左右。按照二十多个账号的矩阵，每天的曝光率能够达到40多万，加粉100左右。

他说账号的设立并没有特殊技巧，无非就是新账号定时使用热门功能，获得官方的流量扶持。然后靠他自然成长。内容来源都是参考各大情感导师以及情感类网站的语录，然后配合不同的背景，人工配音而已。他主要的客户是女性群体，所以内容比较偏女性群体。

运营模式

他最独特的运营模式，就是粉丝群的运营。几乎所有的一切内容都是免费模式，而且他整理出好几本电子书，比如《夫妻相处之道》、《情感经营72招》都大受亲睐，传播非常广泛。

每周都定时推出各种课程，来增加粉丝的粘度。目前有10个粉丝群，超过5000人的忠实粉丝。每周听课率达到60%左右。

这个非常了不起，很多人，会问，他的盈利模式在哪里？

他的盈利模式就在个人咨询上，每天只接受3位咨询，每次咨询在1小时左右，收费1000块钱。而且想要咨询还的排队预约。

我进他的课堂里面体验了一下，他讲的内容无非就是从各种情感导师那里搬运过来，做成演讲稿。效果非常不错。

我问他，你的个人咨询为什么能够如此火爆。

他说，情感咨询，这个领域，大部分人接触的途径都是电视上，现在是短视频时代，给大家提供了很多便利性，能够更近距离的接触关于情感咨询的问题。但是，在很多人的眼里，这类人是高不可攀的，比如这一行的领军人物，涂磊，好多人都难以接触的到，可望而不可即。即使接触的到，付费咨询也是特别贵。

而且我的各种理念、体系、框架和涂磊的相似，很多人都有一种认同感，认同的并非我的人，而是我的理念，所以成交就更容易一些。

其实最关键的因素是，现在夫妻相处之中存在着巨大的问题，而女性更容易感性、敏感、但是有些事情不方面直接表达，不知道如何表达，不明白自己或者伴侣的过错，也不方便跟朋友或者家人交流。

相反，和一个陌生人交流之后，尤其是能够给他帮助的陌生人交流，没有心理负担，也不用担心隐私被窥探，所以很多人都能接受这个价格，用极少的代价，获取夫妻之间的和谐。

总结：我一直认为，最赚钱的项目，无非是从人性的角度考量研发出的项目，因为这类项目能够满足人性需求，付费的人自然多，虽然人性比较复杂，但是关于自己核心利益的事情都会特别上心，也会特别用心的去解决。