嘉宾介绍

小溪，15年的互联网经验，擅长引流与变现，线下有700多名代理，带领直营团队每年创造几百万的利润。

哈喽，大家好， 欢迎大家来到财神大咖会专访；本期我们邀请到的嘉宾是小溪，大家应该都不陌生了吧，是我们这个直营团队里做流量比较顶尖的高手了哈。

相信听过他分享流量获取的朋友都会被他的玩法给吸引住，会学以致用的朋友估计现在也小赚了一笔；说到这里，可能咱们有些朋友就已经按耐不住了，那我们赶紧去跟大咖交流吧，看看小溪是如何玩转流量的呢？

财神大咖会：

您好小溪，欢迎来到咱们财神大咖会访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下！

小溪：

大家好，我是小溪，财神大咖会高端群的会员，大家的老朋友了，目前未婚，嗯就这样哈哈。

财神大咖会：

现在您的公司有多少人了，场地规模多大了？听说您做得不错，能不能跟大家透露一下现在的年利润大概是多少呢？

小溪：

公司以代理模式为主，全职人员40多人。代理700多。公司有三个点，分散的，分别是：销售部，流量部，发货部，总面积1000＋平方米，今年往直营方向转，还在陆续招客服，成立了一个“特战队”。

专门研究目前其他公司的直营模式，方式，方法，细节。有对我们好的某个点，能嫁接到我们体系的，我们就优化改进！一年利润有几百个吧，哈哈。跟大佬没法比。

财神大咖会： 

现在微信引流市场竞争大吗？这块蛋糕有多大？市场是不是饱和了？还能如何找出破口去玩？

小溪：

竞争很大！但同时市场也很大，微信有10亿＋的用户，不是靠几百个大团队就能玩的完的。但是红利期肯定过了，微信玩法也一直在变，不停的在封号。

裂变越来越难，这对我们来说是好事。搞大流量的时代过去了，慢慢玩儿，流量慢慢来。跟“小溪”一样慢慢流淌~~把每一个加你的人聊“活”！

财神大咖会：

现在的微信流量来源主要有哪些渠道?哪一些渠道是值得我们去深耕细作的呢？未来流量的获取方向主要在哪一块？

小溪：

去年到今年上半年跑群裂变的，下半年都转战第三方平台了。把QQ，快手上面的流量，引到微信上面来。因为微信本身流量裂变的难度越来越大，动不动就封号。

也很头疼，所以从第三方平台过来的流量，还算比较安全。未来流量的获取也会是第三方平台！或者线下的方式。（土豪随意，付费除外）

财神大咖会：

我们常见到的一些裂变引流，大多都是送福利的方式，这个成本我们要控制在多少范围内呢？您这边也试过活码裂变，这个方法具体是如何做的呢？效果如何？对比这两种裂变，哪一种比较好？

小溪：

送礼物裂变的这种方式跟成本没有太大关系。有时候收费的效果也不如一些免费的好，尽量选一些免费的，可以无限复制的东西。这样的“福利”去做裂变，主要在于对大家的“价值”本身，“福利”的属性，本身也是筛选的过程。

有些福利只针对女粉，有些福利只针对男粉。记得过年的时候，致富宝集“福”我通过送“敬业福”来裂变………瞬间爆了！加满了两个微信，卖了不少“年货”。敬业福很值钱吗？最后一个人只分了一块多，哈哈。

关于活码裂变，新媒之家APP上面有一堂课“如何快速裂变群流量，月产百万精准粉”里面具体裂变的流程，话术讲的很详细了。

当然，跑群裂变绝对不止只跑一遍。假设，你通过“睡前故事”跑来了一百个宝妈群，可以以此为启动流量，再跑“属性相关”的。比如：“瑜伽，比如“插画”~~这样跑来的基本都是精准女粉。

财神大咖会：

你这边了解到的裂变方法都有哪些？有什么话术方案以及玩法套路流程？可以分享吗？

小溪：

之前我也在新媒之家APP分享过“福利裂变”的玩法，里面有详细的“话术模板”，大家可以根据不同的福利，举一反三就行！课程叫：《如何利用100个微信个人号轻松月入3万》值得高兴的是，很多人都执行了下来，一加我好友，还发了感谢包。

财神大咖会：

在这几种引流方式中，哪一种效果最好？留存率有多高？转化率怎么样？

小溪：

通过福利裂变，然后你真实送给了他，这种效果最好。留存率百分之九十以上。上次我通过送流量裂变的粉，几乎没有删除我的（当然网上啥人都有，领完福利把你删了，你也别生气哈），至于能不能转化的核心“是看你有没有好的东西”通过这种方式来的流量有了第一部的信任背书，所以，有了铺垫，转化也不会差。

财神大咖会： 

一个初步具备变现能力的IP，需要打造多长时间？分为哪几个阶段？每个阶段输出的形象、价值包含哪些要点？如果员工流失会不会影响IP流程进度？您这边是如何解决这个问题的？

小溪：

打造IP这个概念去年很流行，今年上半年分享的人也很多，很流行，但是现在提IP的人很少了，最好的方式就是跟正常人一样，我们也在尝试把自己打造得跟代理一样。因为我们大多数代理都是“正常人”（宝妈，学生）我们也在发“正常人”的朋友圈，顺便卖货。

打造IP跟“骗”一线之隔，尤其是今年，查的很严。福建安溪卖茶小妹，可以说是打造IP方面的教科书，之前我上财神大咖第十三期分享会的时候也提到过，结果我刚分享完不久，一夜之间，上千号码全部被封！茶叶也是正规产品吧。不算黑五类啥的。

但是腾讯却认为：这是有欺骗成分的恶意营销！！呵呵。所以现在要以“产品”为依托。以微信“庞大的流量”做品牌，做自己独立的系统。起点在微信，落点不能在微信上。微信的作用会慢慢回归到本质：淡化为“聊天（客服）”。

财神大咖会：

您这边一个粉丝的消费潜力有多高？

小溪：

“客户从朋友中来，代理从客户中来”，消费的才叫粉丝，不会消费的只是个“数据”针对一个“聊活”的微信好友。我们需要循序渐进地发展成代理………让他带动周围的朋友消费。

针对代理的业务能力，每个月一次的线下见面。有具体的培训内容。也有做的好的代理分享（觉得好的点，纳入我们的直营体系）这就是我们目前的情况，粉丝的质量，个体差异很大，有的粉丝分文不值；有的粉丝，现在已经发展成了我们合伙人之一。

财神大咖会：

产品更换周期一般有多长？一款新品推出后老客户的接纳意愿度有多高？一般不接受新产品的原因都有哪些？如何提高老客户对新产品的一个接受比例？

小溪：

平均一个月一款，由于我们都是线下见过面，聊过天的，所以信誉度还是有的。每个新品推出后，老客户接纳意愿基本是百分之九十。产品一般般，过不了我这一关的，也成为不了新品。

财神大咖会：

直营产品在资质这块比较敏感，有什么办法做好风控？客服在出单的过程当中，如何降低违规的概率？有没有系统的流程方法去避免这个风险？

小溪：

这块有我的合伙儿负责，对于跟我们合作的厂家，单位资质审核很严格！资质不全的“黑作坊”我们概不合作，并且提供大量的试吃；也尝试与厂家深度合作，入股，根据我们的需求，合营生产产品，目前测试中。

财神大咖会：

你这边有玩过小程序的引流吗？测试类小程序引流能放大操作吗？一般每天达到多少量级就会有被限制的风险？在小程序下边挂上产品的文案，其转化率有多高？

小溪：

说实话，我觉得小程序还没有到真正的爆发期；我目前也没有靠小程序引流，但我知道已经有不少人，不少公司在重点布局了；小程序刚出来，平台管控会相对松一些，可以撸一波红利。明年一定会爆发！

因为腾讯把小程序看作最后一张牌，每走一步都要测试很长时间，很多人力物力也都在这上面……说到这了，就多扯一点蛋，我认为小程序的意义不在于一个一个好玩，但是然并卵的应用；对微信来说，更深远的意义是：依托小程序为平台的一个个小而美的“商店”。

目前让微信很头疼的一个问题就是：微信这么好挣钱的一个地方，通过微信挣钱的人也有很多，但是你挣的钱，跟微信没有什么关系！微店做失败了，小程序不能再重蹈覆撤。

腾讯一直在不断测试“社交电商”。通过社交来促进产品的销售。这一步成功了，很多人都会把重点由“某宝”转为“微信”！收割很多淘宝店，个体小微商，这一步棋若走得漂亮，将会是微信的第二春。

财神大咖会：

现在主流的女粉引流第三方平台有哪些？有什么办法能比量操作吗？

小溪：

蘑菇，有肉，妈妈网，贝贝，荔枝fm，小鱼网，西瓜视频，宝宝知道，育儿网，轻佳jian肥，jian肥小秘书，，当然还有美柚等等~凡是跟女性“属性相关”的平台，或者平台中的某一“板块”。

都有团队在玩。因为平台规则一直都在变，可能我今天分享的有些东西明天就没有办法玩儿了；批量玩儿的话，脚本最好自己写，或者找人写，用的人不能太多，你们懂得！

财神大咖会：

您是财神大咖会高端群会员了，平时跟大家来往多吗，在外出差，有没有群里的朋友接待您，在对接资源上面到底有没有收获?希望后边能在财神大咖会对接到哪些资源？

小溪：

跟大家线上聊得比较多，今年也比较忙，基本没出门，今年一共出门三次，两次都是去参加财神大咖的线下聚会，成都和青岛，价值很大，“线上聊千遍，不如线下聊一次”认识了很多志同道合的朋友，有些也慢慢的发展成了兄弟。

高端群里资源很多，都是互联网各个领域的大佬。“流量是一切生意的根本”我本身也是搞流量的，搞流量的方式也是一直在变。希望通过财神大咖会这个平台，认识更多实战在一线的流量高手，一起交流探讨最新，最好的流量玩法。最后：希望财神大咖越来越好。越分享越成功！Peace。

财神大咖会：

谢谢小溪，谢谢各位朋友，我们财神大咖会的专访访谈就到此结束了；在这里特别的感谢小溪在百忙之中接受我们的邀请，并且毫无保留的跟我们分享了关于流量获取和微信指导方面的干货知识。

我相信对现在处在“流量荒”的朋友来说一定是很大的帮助和启发，同时也给出了一些思路，其实这也是我们财神大咖会做这个会员专访的初衷，让互联网草根创业者接触到更多大咖的实战经验。

在整个专访的过程中，小溪都是特别的认真、热情，对微信流量这一块也是相当地有经验，非常耐心地解答了我很多小白问题，所以大家对于流量获取和微信指导这块有需求的话可以找他多多交流。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海；小溪名字的由来，我想他大概也是带着这样的一番愿望而自取的吧，希望我们也一样，多学习充实下自己，咱们下一期的会员专访再见！