“舍得花钱,才能挣钱”,这是中国服装行业首富马建荣的至理名言。 马姓首富再添一人 你没看错,马姓首富再添一人,在2018胡润百富榜上,马建荣以500亿的身家问鼎服装行业首富,不过马建荣的主业却是给别人代工,阿迪、耐克、优衣库、彪马等都是他的客户,其掌控的申洲国际不仅被称为服装行业的富士康,也是中国第一家市值破千亿的服装类上市公司,从2008年金融危机结束以来,申洲国际的市值涨了85倍,涨幅甚至超过了腾讯。 虽为代工企业,申洲国际的挣钱能力非比寻常,在外界看来,代工似乎没什么技术含量,就是挣点辛苦钱,像富士康,一年营收规模虽高达9000多亿,但净利率不足5%。不过申洲国际则彻底改变了我们对于代工企业盈利水平的认知,根据申洲国际近几年的年报,净利率水平都在20%以上,最新的2018半年报显示,申洲国际营收91亿,净利润22亿,净利率达到24%。 为什么一个代工企业,能有如此的盈利能力,与马建荣的经营理念密不可分,其实无论什么样的企业,要想长期可持续发展,都需要先投入和付出,才会有收获,马建荣正是从一开始就立足企业长线发展,大力投钱修炼企业内功,才会有如今的申洲国际。他抓住了服装企业代工的本质:设备和工人,设备是加工的工具,工人是加工的执行者,所以多年来代工大王马建荣对于设备和工人一向是出手大方,所以终成首富。 包275辆巴士送工人回家过年 马建荣13岁就在服装厂做童工,干了很多年的学徒,对于工人不仅是感情,更是有切身的体会,他一直深知工人对于加工厂的重要性,自打从父亲手中接过申洲国际的第一天起,他就变成了一个颇受工人拥戴的好老板。根据加工行业的公开数据,每年的春节是工厂工人流失的高峰期,最高流失率达到30%,而申洲国际这么多年来,工人的平均返工率竟然超过95%。 申洲国际的总部在宁波,很多工厂也在宁波,由于工厂集中,几万名工人的吃饭问题曾经一直困扰着马建荣,为了一劳永逸,马建荣砸下9000万建了一个中央厨房,据说能同时容纳3万人同时就餐,也算得上是加工企业中的一个创举。而在越南建的工厂,则24小时中央空调伺候着,让越南的工人都舍不得回家。 根据申洲国际财报中的披露信息,为了应对春节过年工人回乡的交通难题,马建荣已经连续9年包巴士车接送买不到票的工人,每年解决上万名工人的回乡难题,平均每年的巴士车数量达到275辆,花费超过1500万。也许在别人看来这些大笔的花销就是费用,而在马建荣看来这些都是利润源泉,于是忠诚度极高的工人也成了企业的核心竞争力。 一晚花光9个亿,每年利润花一半 除了工人,在工厂设备的投入上马建荣更是不计成本,1997年,马建荣刚接手申洲国际,而企业也是刚刚走上发展的通道,那一年公司赚了3000万的利润,原本很多企业高管以为年底能有分红奖励,而马建荣却一次性全部投入到了污水处理厂中,很多管理人员都有非议,但后来的环保检查证明了马建荣的先见性,在别的企业都在停产整改的时候,申洲国际则独自马力全开。 2005年,申洲国际成功登陆香港联交所,上市的当天在资本市场募得9亿港币的资金,但还没捂热,就被马建荣一晚上花光了,全换成了先进的生产设备。同时每年的经营利润中,马建荣每年都固定的拿出50%左右的利润,用于设备的升级和更新维护,还有投入到技改研发中,你也许奇怪,一个代工企业还有研发,但根据知识产权局的数据,申洲国际从2009年以来,共计申请了200多项设备技改方面的专利。 长线发展,英雄所见略同 成功的企业都有共性,在着眼企业长线发展、舍得花钱的经营理念上,马建荣并不孤独。 1990年,任正非带着华为50多名员工,把前几年代理销售挣来的钱,全部投入到了自主技术交换机的研发中,为华为后来发展奠定了基础,在那个大家都靠贴牌外国厂商产品挣快钱的时代,任正非能在企业本身缺钱的情况下,还把仅有的钱投入于研发,这也是一般人做不到的。 而在员工激励上,华为98%以上的股份都是员工持有,相当于分红都给了员工,根据今年媒体报导的数据,华为人均年薪达到70万。同时华为每年的研发费投入都高达千亿,所以能够保持一直在技术上领先,不仅通信设备做到了世界第一,5G技术更是让所有对手都忌惮。 其实,在研发投入上,中国的医药首富孙飘扬,掌管着中国最大的制药企业恒瑞医药,每年的研发费用投入比例也超过10%,远超行业平均水平。早在1992年的时候,孙飘扬就斥资几百万购买了一个药物的专利技术,并为后来的创新药发展方向奠定了基础,于是才会有2016年恒瑞医药的创新药授权能够卖到美国,这也是中国医药行业的一个突破。 还有京东刘强东,在京东当年都拉不到投资的情况下,仍然坚决投入物流建设,最终凭借最快的送货速度,在中国电商行业占得一席之地,据说当年在做这个决策时,甚至下掉了一个持反对意见的高管,但最终证明刘强东是对的,目前京东物流不仅不是负担,还成了京东旗下的一个独角兽。 还有淘宝,早期的淘宝为了做好用户体验,马云给负责人下的指令是不准挣钱,最终才赢得了用户打赢了eBay,而现在已经成长为阿里巴巴一个重要业务板块的阿里云,在最初大力投钱研发的时候甚至饱受外界诟病,如今也成了香饽饽。 …… 成功都不是偶然,马建荣的钱还会继续大方地花下去。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅知识付费学习网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.