很多的新手卖家由于前期对淘宝不懂 ,一开始上架了很多的宝贝,随便写标题、定价、上架导致店铺慢慢变死店了,店铺的基本上没有了访客订单。当然还有一部分卖家变成死店的原因就是因为各种违规。所以今天跟大家分享一下:如何把一个死店变成一个活店。 提升店铺的活跃度 死店提升的第一步其实就是提升店铺的活跃度,也就是店铺去固定的上架,因为死店的特征就是没有流量,没有访客,没有订单,很大程度上是不活跃造成的。 所以我们需要去固定上新,这样能够给我们店铺带来一定的活跃度,同时也会给这款宝贝一定的展现量,如果宝贝的点击率、收藏加购、转化率等数据比较好的话,淘宝会不断地给宝贝展现测试。 提高信用分 信用分其实就是店铺权重高低的体现,其实就是店铺各项数据指标的综合,所以能够反映出店铺的权重的高低,也就是店铺信用分越高,你的店铺权重就越高。 在分数的获取上,店铺经营越稳定、纠纷和处罚越少、好评率越高、交易量越多的店铺,信用分数就越高; 反之,如果店铺存在虚假交易、违规处罚等问题,分数就会大幅度拉低。除了分数,这些指标还构成了一张雷达图,当一个维度有所变化的时候,就会影响到雷达图的构成,影响到最终分数的产生,当雷达图距离外圈越近,就说明卖家的信用表现越好。 影响信用分的维度有5个,分别是买家评价,经营能力,合规经营,卖家资质以及稳定性。 在这5个维度当中,买家评价,合规经营,经营能力都是第三方给到的,我们无法进行直接影响(要么是买家,要么是系统给到的)。 所有能够控制的仅仅就是稳定性跟卖家资质,但是排在第一个的就是稳定性,对于淘宝来讲,他是一个平台,更注重成交,那么它一定是喜欢有成交的店铺。所以我们要提升的第一步就是先去提升店铺的稳定性。 在稳定性下面,又有三个指标分别是主营类目在线商品占比,主营占比,开店时长。很显然 ,想要把死店做起来,那就是提升店铺的活跃度—发布宝贝,而提升店铺的活跃度,其实就是在提升主营类目的在线商品占比。 固定上新的方法: 第一:选择一个子类目的产品先去入手,也就是具体当前做什么产品,先去连续发布2-4周的这个类型的产品。 第二:选择的产品价格带要一致,因为价格带不同,人群就不同,那么当你一旦跨了价格带,就意味着你的店铺的人群就会有偏差,那么店铺接下去就会又回到死店的状态,所有一般我们是用搜索洞察去定价。 第三:标题主图详情页不能跟之前完全一致,为了拿到新品的权重,所有一定要跟之前不一样。 第四:做标题一定要选择一个好词,这个好词其实就是搜索人气高的,也就是搜索的人多,在线商品数少的,也就是竞争对手相对较少,这样操作 ,新品更容易被买家看见,那么拿到流量的机会就更多。 通过这些步骤去提升店铺的活跃度,把死店变成了活店,然后流量就会慢慢进来,这个时候进来的流量一定是精准的流量,那么转化自然而然就有了,形成了良性循环以后,店铺自然而然就提升起来了。 |
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