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大家好，我们每天和大家分享创业思维和方法的无双，每天会讲一些创业，做生意，等等实战的例子，希望对你们有所启发！ 大家应该都看过《三国》，看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉。诸葛亮没有费一兵一卒在一天内就借到10万支箭，高明之处就在于空手*白狼，“万事俱备，你是东风”。你没有资源，但是你巧妙的将这些资源所利用，动动脑筋，把这些资源合理的配置，有效的利用，你离成功就不远了！
很多人天天都在谈杠杆借力，有多少人能运用这种杠杆之力呢？下面给大家说说一个实例。 我的一个同学，在我们还在上班的时候，他已经独立负责江苏一个区域某品牌汽车润滑油的分公司。当时刚开始，就是孤身一人，从租办公场地，购买办公设备，招聘人员开展业务等等，所以的一切都靠自己跑，这时候经费与业务的开展就产生了很大的矛盾。在一个当时人生地不熟的市场，要想单枪匹马的开展业务谈何容易？而且这个市场鱼龙混杂，当地这个市场已经有好几家大品牌，有实例的大公司，占据了很大的市场份额，这样的情况应该咋办？
想了几天后，他去人才市场招聘业务员，除了“高中及以上文凭，业务能力强肯吃苦”之外，没有其他的要求，但是打出的薪资标准确是“3000以上+提成”。而事实上，当时他的薪资也才2000不到，于是，一下子来了好几百位的应聘者，无疑是高薪资在起着强大的吸引作用。大家纷纷对面前描述的大馅饼表示了极大的热情。 面试的场地很小，人多拥挤，也是因为应聘者的热情。录取考试题目十分简洁，给每人一份当时公司推广的一种汽车润滑油的介绍资料，让应聘者去任何可能采用该润滑油的汽车修理店，4S店或者其他部门推销，不怕跑重复了，只要能签下单的就马上录用。于是在那几天内，那些应聘者几乎把当地大大小小的店都跑遍了，也差不多是一夜之间，几乎所有的店都知道了有这样一家润滑油公司，有这样一个品牌的润滑油。而且从其业务人员数量来看，此公司的规模还十分了得，品牌如此好，单单一款润滑油就投入如此多的人力推销，管中窥豹便见公司实力和产品的质量！ 一周之后，他在前期狂风式的铺垫之后，隆重登场，用高扬的姿态，第一笔单子轻而易举就收入囊中。而此时，其他的分公司业务尚未正常开展。从他的角度看，是一个杠杠借力的的典型事例，不得不佩服他的商业头脑，他自己形容是“非常时期的非常办法”，也是不得已而为之。从应聘者的角度看，其实是很不公平的，他们投入热情付出努力，收获失望，结局只是充当了一回免费的劳动力，或者说大部分人甚至不知道自己充当了什么样的角色，可能还一直以为是因为自己的不够优秀而没有被录用。他的分公司在那个阶段根本没有能力雇佣一个月入3k以上的员工。当然在那次招聘中，他最终录用了一个人，你问我是否是最优秀的那位？当然不是，他们录用的只是一个文员，来为公司的日常琐碎事务服务的。 空手*白狼，杠杠借力是需要魄力、需要野心、也需要狠心，换成我，估计还做不到如此利用别人的劳动而面不改色心不跳。所以我就不奢望*白狼了，能套个白猪什么的就乐死了，哈哈哈哈！ 拥有绝活的人不一定是赚钱最多的那个人，然而会组建平台，让拥有绝活的人在上面发挥他们的才能的人才是赚大钱的人！ |
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