今天老马在朋友圈中又看到了免费的套路----转发集赞送XX,这是个老套路了,但套路得人心,这样的玩法还是野火烧不尽,妹子吹又生! 【1】就这样的一个套路,老马再分享一个案例(也可以说是瞎编的): 有家高档瑜伽馆的招牌上面写着,瑜伽不要钱,只要你来。 于是,瑜伽馆的生意真的很好,门前人来人往,络绎不绝, 那么问题就来了,不要钱,瑜伽馆怎么赚钱呢? 这家瑜伽馆还有一个规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假3次以内,退50%。否则不退款。” 就是这个精妙的营销策略,“诱惑”了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。 这一家店的前期投资20万都收回来了,而剩下赚的钱用做流动资金,还有的进行再投资,又赚了不少。 【2】项目操作原理 像上面的瑜伽馆的例子就是利用了人爱占便宜的弱点,其实现在还有很多这样的社群, 因为很多人都知道,利用人性的弱点去赚钱,是最好赚的。 再有就是互惠心理作祟,当我们接受试用之后,我们就会因为负债感,无意识对卖家的兜售多一点耐心。这个项目还利用了“攻无不破”的互惠心理,打破受众防兜售的心理防线. 【3】项目推广 这里最好用的就是口口相传,这位瑜伽老板,就是利用了人性的弱点,从不缺客户,多人多慕名而来,毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易, 而且这个经营策略的特殊性,吸引顾客的速度比你想象的还要快。 除此之外,还可以使用下面两种方式进行推广; 1.找健身馆合作,以众筹的模式建里一个跑步爱好群,进群收一百元押金, 因为健身馆里的人比较精准,而且有了健身馆作背书, 健身的人感觉更有信任感,所以押金还可以适当的提高一些。以一个月时间为限。 一个月是全勤的,退还押金,反之,缺席不退。还可以与健身馆商量,一个月坚持下来的赠送健身卡之类的, 这样健身馆还可以引来客流量,何乐而不为。 2.卖减肥健身器材,跟顾客签个合同,约定一个日期, 如2个月之后能减5斤,把使用器材的时候的照片或者短视频留好; 三个月后有10张照片或者短视频和减肥到约定的重量。 器材就免费给送顾客,钱也立马退。 【4】项目盈利情况 显而易见,只要有人来就是盈利,比如一个顾客收2500元,以谈成200个客户来说,就是50万,就算退去一半的钱,也还有25万到手。然后再钱生钱,继续把这个模式放大操作! 【5】总结 最近在看一些商业模式方面的文章,特有感触,此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了,我看完之后,还是懵懵懂懂,只怪自己道行太浅啊! ok,今天老马的分享就到此。路遥知马力,日久见人心,本文由"项目哥马小云“原创,欢迎你对这个项目提出你的想法! 项目有风险 泡妞需谨慎 |
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