今天分享的这篇内容是关于做亚文化产品经济的一些想法。我们知道前阵子“中国有嘻哈”这挡节目火了，圈了很多嘻哈粉，很多人都想拿着这个热点来蹭，而小编想到是怎么用这个热点来赚钱。

这档节目出来后，我看到了追亚文化青年的活力以及市场，那到底什么是亚文化，而我们怎么去蹭这个亚文化的热点呢？

亚文化，说白了就是非主流文化，这么说大家都懂了吧，不过并不是那些九零后的非主流，区别在于“文化”这两个字。

今天我们不扯大的，就扯些亚文化的产品经济。

嘻哈文化应该是属于亚文化的一种，毕竟在主流人群眼中，嘻哈的形象给人感觉就是：另类，爱表现自己。

而真正的亚文化，是很容易看出来的，追亚文化的人，是把这种当成一种精神去追崇的，有时在造型上并没有杀马特那么夸张，更多是通过使用的物品、行为上表现出来，他们思想前卫，很容易接受外来事物，而且消费动机单纯，因为当成精神去追崇，很容易为此产生消费欲望。

玩亚文化的人有什么特点呢？

第一：大部分以年轻人为主。

第二：他们认为自己的的行为很酷，与众不同，喜欢向别人表现自己，是一种值得去追崇文化。

第三：很多追亚文化的人，家庭经济能力不错，在消费能力上强，自尊心较强，同类之间很容易形成攀比消费。

第四：在行为上与主流人群有距离，但在同类中喜欢聚在一起，圈子效应十明显，只要找出一些让他们觉得酷的东西，往往发掘到一个人，就能扯出一堆人。

那什么东西算是属于亚文化的呢，其实想想就知道，在生活中我们觉得另类

一些的东西都有可能是他们所喜欢的，比如：纹身、电子烟，鼻烟、造型怪异的

首饰，穿着、发光的眼睫毛装饰等具有嘻哈风格的，甚至是 jing 液味的香水，

凡是能够表现他们特殊的东西。

它的市场是不容忽视的，那档节目也不知不觉的培养了一些追亚文化的人。

通过小编的调查，一些亚文化的产品往往比同种类产品价格高出 30%。也就是说

成本一样的两条项链，就因为有一条的造型比较亚文化、非主流，价格就比另一

条高出很多。即使买它的不是主流文化的人，不比另一条的销量高，但总体的利

润却抵得上。

我就专门研究了一些做这类人，他卖的东西都很特别，而且十分杂，挺贵，

销量也很大：

一种特别的香水：

一种荧光涂液：

一个特殊的钥匙扣，和样式特别的拳击护指：

如果看这个东西，觉得可以做亚文化产品经济的，那小编给你们介绍具体思路。

具体思路

玩这个要有流量，可以趁中国有嘻哈这个节目出来蹭热点引流：毕竟在我们国家非主流文化不太受主流文化看好，以至于他们与主流文化有距离，受到主流文化排斥，而当节目出来之后，很多玩嘻哈的感觉受到了别人的认可，一时间很多玩嘻哈的人冒头。

可以说有这档节目上的嘉宾同款香水，同款服饰，嘻哈帽，以及练习说唱的教程之类的，吸引过来之后，经常用一些亚文化的东西洗他们。

哪个 ip 火就去蹭哪个 ip，像之前小编看到有人是卖少女风手机壳的，从去年就开始混鹿晗的粉丝群，然后狂晒鹿晗的 ps 签名疯狂的给网店引流。

鹿晗的迷妹属于（自带鹿晗 ip 的一种文化或亚文化），很容易就引流，过去之后就下单了。

像这档节目上的嘉宾现在已经有一定人气，也有了自己的粉丝群体，这些粉丝群体也是很多是单纯的喜欢嘻哈这类的亚文化。

比如 PGONE 火，那就去搜他的群：

加进去和姐姐妹妹阿姨们混熟了，就去向她们卖签名版或伪签名版的任何东西，之前某品牌联合某明星做了一个产品的促销活动，活动策划方为了提高销售，就以个人身份去混群，不过他拿到的是那个明星的真实签名和与产品相关的未公开的照片，整个群都火了，销售额猛增。

以上这些例子虽然卖的并不是很明显的亚文化的东西，但也自带了明星 ip 的文化效应，是可以参考的。

选择平台蹭热点：要明白他们的特性，他们的圈子效应很强，同好群是一定要的，这些同好群好找不好进，因为他们对主流会有一定的抵触，对主流信任感不强，只有把自己打扮成和他们一样的角色，这就要求对亚文化有一定的了解功底。

重点垂直的贴吧，广告的千万不要打，因为他们把亚文化当成追崇了，像上面追星的人一样的心理，没有质量的广告一出来，人容易让他们觉得是侮辱，集体仇视你。类似这些小领域的，小范围的平台，大多是追这种文化的人自己交流的圈子，在里面最好要打造成为同一类人。

其实最好的平台就是微博，很多人觉得微博的太开放了，流量太杂了，而追亚文化的人少，很难精准，其实不然。正如门哥之前所说的，追亚文化的人，觉得自己与众不同，喜欢表现自己，虽然与主流有距离，但他们最希望的被主流文化所认同。

所以他们经常逛这些开放的平台，就是因为微博开放，他们在上面展示自己就能被更多人看到，像一些极限运动、另类耍酷的视频大家在微博上不难看到吧。

最体现这一点的就是外国的推特。只要找到找到一个让他们觉得酷的东西，转发很快，而他们都有自己的追亚文化圈子，传播很快，引流很精准。

他们喜欢扎堆，往往发掘出一个就能扯出一堆。

产品选择：

亚文化与主流文化不同，在国内相关的货源渠道很少，市场竞争少，有的都是比较过时的，追得久的人一般都不看国产的，选进口的，就很容以产生信息差的，能赚的差价很大，或者带有明星 ip 的，比如权志龙、吴亦凡，贾斯丁比伯之类的，他们身上亚文化元素很明显。

其实亚文化主要是从国外传出来的，追它的人只要提到它，第一个想到的就是美国，一个个人主义很强的国家，所以产品类型主要看国外那边的文化市场，以及明星效果，可以找一些国外的论坛，或者国外的社交平台，那边突然流行什么另类的东西，那国内的多半也不远了。

货物来源，可以上 1688 批发网上的进口货源，为什么要选择进口，上面说了，亚文化的粉丝有足够的经济能力，对这类产品很追崇，而且的话如果是国货，质量这么样我不好说。

如果想做利润大，还是得自己做品牌。

选择销售的渠道：

公众号搭建商城系统：这个搭建起来其实不需要花太多钱，主要是能够圈粉，

因为亚文化圈子效应很强，他们就十分依赖一个能够聚集的平台，特别是有亚文

化元素的地方，而专门出售亚文化商品的公众号就是这样的一个地方。

不要选择服务号，使用服务号就显得大众化，与非主流的亚文化相驳，可以

用订阅号，这样更容易以同人同好的身份获取信任，相应的亚文化产品换代快，

订阅号可以经常用图文更新信息，与人互动。

可以先从淘宝客做起，直接上联盟，找什么样的产品，宁愿前期少赚，也要零成本启动

如果是在网店上出售，不要用旗舰店，普通 C 店就可以了，用旗舰店也比较显得主流、官方。

价格设定

一：要略贵一些，就是所说的有 B 格；

第二：要非标，因为他们很容易受小众进口产品的诱惑，不要拿那些 jian 货来跟我比，因为我是妖艳 jian 货；

第三：给理由，要让他相信产品是独家的，因为这样能体现他是独一无二的，有时候光是跟他比价，他能跟你急，就是因为喜欢表现自己，所以同类之间就很容易形成攀比，反而不是重点了。

很多时候在网站上卖或者引流能起到意想不到的效果，因为很多亚文化的东

西在网店卖的不多，很多人找不到自己想要的，就习惯性的上网搜索相关产品名

称，由于亚文化在国内搜索品类并不知名，稍微优化一下搜索排名就能很靠前。

其实这只是一个项目的思路，也算是偏一类的，虽然资源少，但十分精准，

需求也大，而且也有消费欲望。

一般成交单次，很容易在以后形成单线交易，只认可你这里的东西，这是属

于比较偏的一类项目

不过要做起来也是有一定难度。亚文化是会有变化的，就是因为这种思维比

较非主流，比较前卫，容易追求新的事物，而有的新的追求，旧的就容易被淘汰，

所以相应的产品换代也比较快，产品消耗就快，而玩的人也少，所以供应方面也

少。

不仅需要找货源渠道，还要了解文化走向，跟风水项目需要学习风水知识一

样，这个也要求学习亚文化的特点，知识。至于成本得根据做的销售渠道来决定。

这只算是一个比较偏、leng 门项目，小编没有去做，所以我没有多少清楚的

步骤介绍给你们，我只看看到有人在蹭这个节目热点做，觉得也是条路子，感兴

趣的可以了解一下。

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