今天的这个内容，是财神哥之前在课程里分享的内容，含金量比较高，所以，今天特别整理出文字版来给大家好好看看。

这节分享讲的是互联网流量，在其中会穿插一些案例，因为是比较系统的，会有一些比较基础的东西合适小白，因为考虑到大家的基础参差不齐，所以会分享一些干货给大家，相信听完大家有所收获。

互联网怎么赚钱？其实这就是一个流量变现的过程，有流量有用户之后就有了一个在互联网生存的能力，如果你是占有一个大的流量的入口的话就能成为一个互联网的巨头，像微信，淘宝，等等这些公司为什么能做的那么大？就是因为他们产品占据了大的流量的入口，当然有了流量是先决条件，其次是把这些流量变现能力，每一个人，每一个公司他的一个做事的方法和商业模式，变现能能力的差异，这些我们下面都会慢慢讨论到。

我们先来看一些数据，2015年，中国智能手机的用户已经达到9.5亿人，移动端使用的时长比PC端超过两倍，并且还呈现高速增长趋势，以后我们重点是研究移动端的用户和流量，公司重点发展和运营的方向。

流量的入口在哪里？还有什么是流量？

流量其实就是某一个平台或者网站的访问量，大家如果做过网站的站长的话都会懂一个词UV,它是访问你一个电脑客户端的一个访客量，从0点 到24点就是为同一个客户端记录的一个UV，IP就是多次访问但是被记录为同一次，正常的情况，一个网站的UV是会大于IP的，因为多个UV可能会来自同一个IP地址，所以在买卖流量的时候我们一定要看清楚是UV数据还是IP数据，如果你是按照UV去购买流量的话你就会买的真实流量是小于IP的，所以大家在投放广告购买流量时一定要注意。

之前智能手机没有这么普及的时候，移动端流量没有这么大，大家都是用键盘机的时候，我们就知道手机可以打电话，发短信，那在当时人们是怎么去获取这些流量的？很多人就去贴电线杆留下电话号码，通过这种方式获取流量，另外还有一个功能就是短信，短信也成为一个获取流量的入口，通过短信群发，短信咋骗等等方式，获取这些流量去进行变现。

那么到了智能手机时代，我们公认的一个流量的入口就是APP，那个什么通话，短信入口已经貌似渐渐被大家摒弃了，但是这个认不认可他们，是不是还是有用的流量入口则只是个人的认识问题，因为现在还是有很多电销的公司还是通过通话短信这两个功能获取流量，当然，他们现在生存得如何？我不得而知，这个和他们变现的一个套路有很大的关系，虽然我手机设置了拦截，但是还是能收到很多垃圾短信，这也说明还是很多人在做。

我们移动网络经常会用到4G和3G，要么就是WIFI，我们常用WIFI上传或者下载一些文件，访问一些网站，比如我们看一部电影的时候想下载到手机就可以通过WIFI来 观看，比如你去到一些公共产所，比如医院，商场等等，你如果想连接WIFI使用的话，它会弹出一个页面，页面上面除了就是让你链接WIFI的操作的话，还会有很多链接，比如网站啊，广告啊，其实这也是一个流量的入口，现在用WIFI吸粉的人也很多，未来也会越来越多人加入这个吸粉的操作中，因为这是大家需求量都在增加的趋势，因为享用免费的WIFI就必须要连接到他们的网络。我所知道的跟我交流的很多人都是在做这个WIFI吸粉。

手机端的流量入口就是APP，比如陌陌，微信，等等，特别是微信拥有9个多亿的用户，是一个大的流量入口，腾讯2016发布的公告当中说微信每个月，月活跃的用户已经达到了8个多亿，你也可以理解为微信已经成为现在最大的上网流量入口，据说现在每台手机百分之七十的电量是耗在微信上面的，说明什么呢？这就说明了微信使用时间长，能让用户长时间使用的用户都是非常有价值的。

我特别是看身边的朋友为了玩微信体验的感觉好一点，甚至会花几个月的工资去买一部配置高一点的智能手机，说明微信里的用户质量非常好。那么现在打开淘宝的用户大部分是想买东西的，打开百度就是想查找一些内容，打开的人肯定就是想看一些资讯，打开微信的话就是想连接身边的一些人，而且，打开微信本身不单单只是能连接身边的一些人而已，它还能连接身边的一些信息。不同入口进入的用户需求都不一样。

在淘宝打开产品，会看到同意类型的产品全部的价格，样式，从而形成一个垂直的对比性，一般淘宝上的商家产品利润不会太高，并且商家会比较注重产品品牌的塑造，这个好处就是可以免费获取更多精准的流量。

比如说你现在想购入一只牙膏，并想从淘宝上购买，有两种方式可以找到牙膏这个产品，第一种直接搜索牙膏的关键词，第二种就是搜索牙膏品牌。当用户搜索牙膏这个品牌的时候，页面不一定会展示你的店铺内的产品，或者展示了但是在很后面需要往下拉才能看到，但是这个流量是共享的，按照正常的上网习惯，我们都是直接搜索关键词，所以做淘宝的人都是通过塑造和宣传产品的品牌，用这个品牌的价值去获取更多低价和免费的用户。

购买过的用户体验肯定会有好的和差的区别，体验好的客户会进行一个二次的复购，这个流量是免费的，但是你想在每次用户搜索的时候都得到点击，那就要在淘宝进行推广，淘宝是有很多地方可以进行一个付费推广的，线下口碑的传播也会给你带来免费的精准用户。

所以淘宝非常注重的是品牌的塑造，那么在百度会获得很多淘宝的用户，但是这些流量淘宝都不要，淘宝是想用户直接通过淘宝这个入口进行访问，淘宝其实是想做一个电商的入口，就是想培养一种用户习惯，站长都会做一些群来获取流量进行一个变现，淘宝是不希望商家到百度进行推广的，因为这些钱会流向百度。

其次，如果用户在百度搜到狠多商品的时候，就给百度做成一个大的电商的机会，所以要培养好一个用户习惯。

淘宝很久之前是把百度流量屏蔽掉，那么就是在百度上搜索不到淘宝，为什么淘宝会不要这些从百度进来的免费流量。而是直接访问淘宝，它是想做一个电商的入口，培养用户“买东西上淘宝”的习惯。

现在有一张统计图，百度上关于淘宝的流量都是淘宝花钱购买的，商家如果想推广自己的平台就是要设置一个分成，比如说淘宝客的平台，淘宝在百度购买的流量再导到爱淘宝，爱淘宝又自己做淘宝客。那么从百度过来的访客有什么特点：访客都是来找自己需要信息的，百度想把这些有意向的流量卖给淘宝京东等大的电商，这些流量搜索是比较精准的。

淘宝这块我就不多讲了，我们主要还是讲微信这块。讨论下变现方式。首先，我们为什么要储存微信上的这些流量，是为了一个长久的收益。储藏流量的方式就是微信公众号和微信个人号。微信号储藏流量的方式有加好友的方式，朋友圈展示的流量会比较多，好友刷朋友圈时会被动的看到我们的广告。

但是微信有一个缺点就是好友人数上限是五千，并且你发的朋友圈不一定每个人都能看到，可能只有一半的好友能看到。比如一个5000人的个人号，只有一半的人能看到的话，你发的时段也决定朋友圈能看到的人数，因为信息会不断的覆盖。就算真正能看到的有500个好友，相当于你有500个访问量，那么如果你同时有100个个人号，那么就有5万个访问量，所以说开大量的微信号也是储存流量的方式。

但是有个缺陷就是个人号现在封的越来越厉害，刚才提到的这个方法呢就是成本比较高，以前我们都是通过一个手机号可以申请多个微信号，通过不同的解绑方式等等，来获取数量多的微信号，现在用到群控的软件来管理多个微信号。但是微信号只能一个手机号码只能申请一个号，成本就越来越高。

现在来说说群流量，在做群流量的时候，要看群里发信息，看群的活跃度，我做群时遇到一个情况就是，有人有个技术即使他不是群主也能@所有人，并且群成员都不懂是谁@他们的，如果想做这方面的可以去学习下这个技术，在做群时合理的使用到这个小技巧的话这个展示面起码会高出好几倍。

群还有一个特点，就是对方不需要是你的好友，也能得到一个访问量，曾经财神大咖里有一个做群流量的，就是发广告链接到群里，这个主要看你的标题优化，优化越好，访问量越高，还有很多二维码直接做成付款，如果发到200万的流量，有百分之十的人看到就是20万的访问量。

有个认识的朋友他有十万个微信群，每天就能达到30万到50万的访问量，后来发多了，群成员就不点击，访问量就降低，他就请教我如何提高访问量?我建议他不要用链接的方式，而是直接做成一个图片。这样利于别惹直接观看，如果有兴趣他会点击，因为链接很多人不敢点，怕有病毒，如果你要加大量的群，他们会用软件可以一个小时内把你拉进一千个微信群，这也是储存流量的一种方法。还有很多人通过交换群，买群这种方式获取流量，那么就有非常多的买群的需求，那么卖群也成为了一种赚钱方式。

还有一个储存流量的方式就是公众号，现在主流的方式就是订阅号，现在的现象就是订阅号的打开量不是很高，服务号打开量比较高，所以按照一个个人的需求来说，如果你是卖流量的，建议你做服务号，派单的之都是投订阅号，但是他们知道服务号的打开率非常高，现在派单的都想投服务号。

公众号的流量的价值分为两种，一种是泛流量，一种是精准细分的流量。泛流量是指一些比较广泛性的流量和做活动的得来的一些流量。精准细分的流量指精准领域的一些流量，比如你是精准流量像小领域的原创公众号，自己写内容的，并且得到认可度比较高的，那么就会形成一个价值，这种流量的转化率非常高。流量的转化决定了它的商业价值，所以说为什么有些号才几万粉，估值却非常高。

现在一般就是我们把泛流量卖给一些商家，洗一部分精准流量出来，因为派单价高，我们经常会穿插一些软文到一些号里，比如女性号会经常发一些软文广告。泛流量洗用户时，有个前提是这个产品的单价非常高，因为洗出来这些用户成本最少要40到60快，转化率低，公众号转化10个，那么最低要400快。

公众号的粉丝数量是没有上限的，公众号的公信力要比个人号好很多，所以有利于品牌的塑造，用公众号储存流量，那么在通过内容去留住和转化用户。但是它会对内容的质量要求比较高，如果朋友圈的流量做转化，转化率就高，因为朋友圈可以持续的去曝光某一个信息，用户容易产生信任感，并且在朋友圈里沉淀的越久，信任度越高，转化更容易。

所以在做电商的朋友，还没有加人之前，就已经把朋友圈优化好，我们之前做一百个微信号，在用户没有加进来之前一个月，已经每天在更新内容了，他们进来就会看到内容非常丰富，到现在我一直认为个人号的的朋友圈和微信群的流量质量是最高的。

朋友圈和公众号的区别，公众号发广告不一定能看到，但是朋友圈一定会被动的看到，朋友圈和别的平台不一样就是它比较闭合，其他平台空间微博比较开放，所以比较适合做一些单价比较高的产品，朋友圈泛流量适合做一些300块以内的产品。

我有一个朋友知道朋友圈的价值之后，他就去研究已经加了好友的微信号，但是很多人是选择不断的加好友，QQ时代很多人以前都会去淘宝买这种有很多好友的QQ然后群发一些日志或者信息给他们，他就想能不能像QQ时代一样能不能去购买这些已经有好友的微信号，但是他发现因为微信被盗的机率很小，所以淘宝上出售的非常少，但是他发现之前有非常多的被封的营销号小号和个人号，数量很大，他就一直寻找这个源头，找到后就直接购买这些号回来解封，解封了他们就能获取这些号的流量，所以早期的时候他们的解封率很高。

比如他们买一百万的号就能解封七十万的号，很多人以前会开发很多的软件，比如群控之类的，通过微信不同的流量入口去加粉丝，朋友圈的流量如果都是精准的，比如主动来加你的，就是比较精准的粉丝，比如我这个号发一条说说带你个人二维码和介绍，推荐的如果是女的的话，一般都会有两百个人主动添加，如果是男的，比较大咖一点，也会有一百二到一百五的人添加。这些都是精准的粉丝。

大家都知道前期我们做的这个短期项目分享群，每个人交299的费用，真正没有用到一天的时间，因为八百多人申请，至少还有两百个人进不来，如果是泛流量的号是达不到这个效果，如果是更大的平台，我们是可以做到一千人，如果发布时间两到三天的话，几乎可以说是会接近二千人。所有的营销几乎都是在朋友圈去做，转化最高。

微信群流量比较精准的，人数封顶500人，基数不是很大，更容易聚集起来，因为你如果去过大的聊天室，你会发现说话的人太多，信息杂乱，重点容易被淹没，微信群人数少就不会。

微信群主动去添加或者被动的添加微信里的好友，添加回来的好友都会洗一到两遍，我做的一百个号，每个号每天都在添加三十个人左右，那么我们一百个号就是每天添加3000人，因为我们是做付费的群，群主获取一个精准的粉丝一般成本玩15到20，比较泛的流量就是8到十块。群里的大咖积累，需要到人脉和资源，你去加他才会添加你，如果放到公众号的到流量里，就会很少人会添加你。

泛流量添加我就会问你们是干什么的，群有什么用，一系列问题，精准流量几乎直接打款给你，几乎都不问，当我们把两种流量放到一个群里的时候，会发现一个很有趣的现象，转化率非常高。上次做的短期盈利项目，进群500人，当天带动的转化20万。群里转化非常多人，收会费就收了几万快，而且持续不断的上升。

这个原因就是一些了解我们的人在群里就会说我们发认得一些好话，那么久带动和转化那些不了解我们的人，产生对我们的信任，这个口碑传播发认得效果是不一样的额，就是泛流量，就会转化他们，而且我经常会发现在我们群里的成员，甚至会跑到别人的社群里去宣传我们财神大咖会，在外面我们也会，成本是2到3块钱，那么我加500个就是1500，这个获取精准流量的成本是比较低，，很多人也在做一个附近的人，漂流去获取，获取的粉丝都是大部分是色粉，这个色粉需要快速的变现，前面我们说过单价做好控制在300元以内，最好不要超过100块。这个效果最好。

因为他从这些入口加你都是抱着一个想撩你或者约炮的目的，但是比如他从搜索框或者直接输入公众号，他们的价值又不一样。流量的质量非常好，当时我还有一个一万粉的减肥女性号就是通过搜索框进来的，还有人出二十快一个来收购我的号，因为当时我看到每天都有五百个粉丝加进来，我就没有卖，想先养着。当时我们是加了一个爱奇艺的诱导，弄到这些号一次性全被封完。这些号的质量非常号，阅读都达到百分之五十这样。

最后讨论一个问题，如何去寻找这些赚钱的项目?

每天要花300万的广告费，也就是说一个月要花一个亿出去，粉丝从不同的入口进来价值是不一样的，很多百万千万的大咖以前就是做这种搜索框的流量，注册好几千个号去吸收这种流量，也有人通过取某些大号的很相像的名字去截取流量。如果是我去找项目，

我是用很简单的方法的，我会去关注行业里赚钱的人再做什么，找到很多赚钱的点，比如说关注我的人都知道，前几天绿瘦的马超找到我，当时我就在想这个公司每月花一个亿的广告费，那么销售额最少有几个亿，证明他们做的项目非常赚钱，他们公司至少几百个人，深挖每一个人，基本可以找到一万个赚钱的项目。我们身边也有很多这种人。那么我们就可以去分析，深挖他。

第一个研究他做的项目，在做什么产品，我们可以去找他的客服去聊下。或者找他的广告去看下他做的项目，如果你发现你有能力去复制的话，那么就复制他的项目来做，赶他的红利期，那么这个是最常用的一种方式，去复制。

第二个，我们要分析他们投放方式，他们的钱都流到什么地方去了，比如他们都投到一些女性公众号派单里去了，我们就知道，女性公众号肯定是赚钱的地方。

第三个，需求在哪？我看到这个的时候就在想，他们是如何花掉这么多的广告费，肯定需要非常多的渠道，这个就是他们的需求所在，所以推荐广告资源非常多，那我就可以提供这些投放渠道给他们，他们每月投一个亿的广告，我服务他们就拿千分之一就行，那就是十万，我服务十个像这样的公司，每月就是一百万，如果我通过团队操作，服务一百个这样的公司，就是一千万。这就是关注某一个可以得到很多项目。所以大家平时要竖起耳朵，去听去注意这些消息。

所以我们见平常一些人一个月换了宝马，我们就可以去研究他背后的产业链。比如听到朋友的朋友一个月领十万的工资，那么我们马上去关注他们公司是做什么项目的，一个月能发这么高的工资。

按照这个思维，我们可以找一些社群，比如我们财神大咖会，里面很多大咖，我们就可以研究群里几百个大咖再做什么，大家尽量找些和实力自己差不多，或者高一点的，就不要找太高端的，太高端的没有能力去玩，也有很多人在研究我，现在在外面就直接有看到起码五十个人在模仿财神大咖会模式，甚至会直接复制我的招募文案，改个会名，因为没有标原创，还看到有人直接复制过去，标个原创，弄得我们是抄袭，其实是我们考虑到后期是想接广告，所以有些文案就没有标原创。

但是我们的课程他们是不敢复制过去的，因为我们的课程他们讲不出来，核心竞争力的东西抄袭不过去，模仿我们的基本没有一个做起来，如果做起来我们也会在别人那里或者别人朋友圈听到消息了。

核心竞争力第一个是内容，我们团队是有七个人在做内容，有一些写的可能不是很成功，但是都在认真地去打造，这运营的成本，能力和人脉都是成功的因素。而且我们要在这一个月内扩招到一百个人，规模要做的更大。

在我们群里有个做驾校的成员，他就去学习我们的方法和模式，搬到他的领域，效果很好，业绩翻了几倍，他平时也就去学习我们的文章，引流的方法等等，他都会去试一遍，找出其中适合他自己的去做就成了。

所以我们在学习别人的时候一定要分析适不适合自己，不要盲目去做。好了，今天的分享就到这里。