有人买云霄烟年赚4000万! 就像端州出砚台,柳州出螺蛳粉,四川出辣妹子一样,云霄这个地方,从骨子里都浸着香烟的味道:走在云霄的街头小巷,随手抓一把空气都能拧出甜丝丝的烟丝味。 从清朝开始,云霄就活跃着大批卷烟作坊;解放前夕,虽然全国的轻工业水平并不发达,但是云霄全县还是存在着七家小有规模的卷烟厂。 1952年,国营云霄卷烟厂成立,很多当地居民成为光荣的烟厂职工;1990年,云霄出产的云福牌香烟还被评为福建档次最高的烤烟型香烟,云霄卷烟厂也跻身全国500家最大工业企业。 但是因为上世纪90年代末那场轰轰烈烈的企业改制,云霄卷烟厂也逃不了停产的结局。 云霄卷烟厂解散后,部分被分流的工人找不到事做,只能重操旧业,干起了制造假烟的行当,毕竟云霄人的血液里,流淌着造烟的基因。 有了第一个造假烟的赚到钱,更多的熟练工人也加入进来;有了竞争后,就有人想提高效率,于是买来了造价几十万的卷烟机。而第一批购回卷烟机的人,仅用了三个月就回收了成本,还有人一年就赚了4000多万,假烟的爆利可见一斑。 但制造假烟显然是不允许的,为了躲避当地有关部门的执法,云霄人民受电影《地道战》的启发,充分发挥了聪明智慧。 比如说,以抽水马桶为伪装,在马桶下打洞开挖地下工厂;利用液压技术做成可活动墙壁和升降地面;甚至在卡车内直接开工,一边赶路一边高质高效地完成订单,还有,在交易上摒弃新兴的电商渠道,而采用传统的人盯人交易。 1997年,云霄烟的黄金之年,全县年产假烟超250万条,因为云霄烟在市场上很受欢迎,对传统烟草强省云南省的烟业形成垂直打击。 因为在海外,云霄烟实在太便宜了:成本10万美元一个集装箱的云霄烟,批发价为200万美元,零售价为500万美元,这里面有太多的可操作的盈利空间。
为什么连正品都抄它? 比如说,云霄有一款正品中华从未推出的“中华珍品”,细致地考虑到一包烟拆封后从第一支到最后一支在干湿度上的间隔差,为每支烟都都做了保护膜。而在普通的包装上加上金钱、外包装上加一行“内部领导专供”“首长专用”的小字,都是云霄烟的日常操作。 于是我们看到,云霄出了个深蓝底的牡丹,上海烟草马上就推出了蓝底的,花形和云霄一毛一样,但是正品牡丹在感观上和假牡丹烟差了几个档次。 而在云霄出了细支中华后,中华烟草也开始反击,被迫出了一款细支中华,但推出新品的时间足足花了三年,在效率上和云霄烟根本没法比;同时因为电商平台上有些细支中华款式相仿,价格悬殊,连一些老烟民都不敢轻易下手。 所以,从某种意义而言,云霄烟才是市场的风向标,因为正品烟的背后是垄断市场的专卖制度,而云霄烟则坚持以市场为导向,甚至连订单都是“量身定制”,即有人订购什么牌子就生产什么烟,而不是盲目地追求名牌。 对国内企业的启示 |
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