|
曾经被人质疑的“现象级产品”抖音，用数据的持续飙红印证自己并非一闪而逝的“爆款流星”。 从 App Store 的排名来看，短短上线 500 天已经牢牢地压制住快手“一哥”的地位。 快速占领市场，成功霸占用户时间的抖音，已经成为当下产品运营的教科书。 微观学社以为，快手展示的是年轻人的活法，而抖音展示的却是年轻人的玩法。 抖音没有过多的规则限制，而是聪明的引导用户自我发掘新玩法，把产品价值通过用户体验塑造出来，让用户自然而然的欲罢不能。 老板啊老板，方向都错了 努力还有什么用 ▼ 什么是价格？是价值的表现。那什么是价值？是以各种交换标准之下所表示的价值。 对于产品来说，接纳标准比设计价格更为重要。一旦价值被认同，价格就不言而喻了。 众所周知，新车的防护膜一般来在千元左右。但是有一个4S店的标价却在40000元以上，销量也不成问题。 4S店售卖三种防护膜： 一种民用的； 一种警用的； 还有一种是军用的。 通过同样作用力的铅球砸车玻璃实验，得到了三种截然不同的结果： 民用的不仅将车玻璃砸的稀碎，还造成玻璃飞溅带来的二次伤害； 警用的造成了玻璃的稀碎； 而军用的仅仅造成玻璃的开裂。 通过客户的亲身体验，自我发现价值与价格的对等点，接下来营销就是顺水推舟的事了。 对于很多企业来说，当一个新产品出现的时候，都会面临销售难的问题。可能产品质量、创新性都不错，但是在客户群体中却迟迟得不到回应，无法在市场上破冰。 于是很多老板开始打价格战，其实很多时候，并不是价格的问题，而是没有把产品本身的价值塑造出来，塑造出来的产品价值客户也没有接收到。 老板啊老板，扎不到心怎么难忘 ▼ 大多数的消费都是兴奋感所导致的。 营销的过程一定要有一个合理的设计，在这个过程中循循善诱是必不可少的，不断地刺激客户的兴奋点，让客户有存在的价值体现也是不可或缺的。 两者合二为一，客户才不会迷路。 在景区里马戏表演很受欢迎，但是30元一圈的骑马体验却无人问津，随着养马成本日益增长，一笔不小的开销让景区头疼不已。但是如果在体验骑马的设计中稍加改变，回报将大为改观。 来景区的游客，目的都是寻找生活乐趣的。所以对骑马这项游戏本身并不排斥，只是起初的高门槛将客户群拒之门外了。 通过重新设计体验，了解客户需求，发掘客户兴趣点，这个时候大多数客户就会乖乖听话。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅知识付费学习网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
