如何写好洗脑文案？这几招拿走不谢！

啥是洗脑文案？

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

“怕上火就喝王老吉”

……

这些叫好又叫座的动销文案就是洗脑文案。

一、洗脑文案的特征

一、可以被唱出来

不是喊出来，而是唱出来的。

绿箭口香糖这句广告语，就是带着节拍唱出来的。人对韵律敏感度极高，还带有肌肉记忆。

案例：

好吃点你就多吃点。

饿了别叫妈，叫饿了么。

二、品牌名做广告

用自己的品牌名作为广告语，一来可以加深品牌记忆，二来还可以让广告语更具创意。

越直接的文字，越有魔性，因为可记忆点高。

案例：

好吃点你就多吃点。

饿了别叫妈，叫饿了么。

三、押韵

押韵有奇效，也是为了文案念起来更带感，顺口不别扭。

我们的诗歌，特别讲究韵律。你背个唐诗三百首不在话下，如果没有韵律，你背篇白话文试试看。

正像大部分歌词一样，都会一直押韵。要想段子好，押韵不能少。

案例：

钻石恒久远，一颗永流传。

天才第一步，雀氏纸尿布。

要想皮肤好，早晚用大宝。

四、名字替代性强

当大家开始谈论调侃了，你的广告语就注定是不平凡的。

为什么大家会调侃呢？因为可以互动，可以改编，好玩啊。广告语里的名字替代性强，换了一个名字就多一个乐趣。当名字可替代，那么广告语会成为一种句式。

因为这是打开了互动的缺口，大家可以玩在一起，不知道省多少传播费用呢。

案例：

下雨天巧克力和音乐更配。

充电五分钟，通话两小时。

挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔。

五、说一个现象

现象的好处在于，可以解释很多事情。

也就是说，这个广告语可以用在很多地方。当你的食材是纯天然的，当发生抄袭事件的时候，你都可以用一句话“我们只是大自然的搬运工”。

等于是，这句话广告语帮你说话。

当你进了传销组织的时候，当你洗脚的时候，当稿子被人洗的时候，就可能冷不丁来一句话“洗洗更健康”。

魔性来源于，可以使用多个生活场景。当被记忆点被触发的时候，广告语就来到了你的嘴边。

案例：

妇炎洁，洗洗更健康。

你的能量超乎你想象。

巴黎欧莱雅，你值得拥有。

我们只是大自然的搬运工。

六、文字重复

当同一个字在一句话里面出现多次的时候，就相对于你听了这句话两遍。

带有重复词的广告语，等于在你耳边重复着。举个简单的例子，我就是我。

再说苹果翻译成中文的IPhone文案，就是很典型的例子。

唯一的不同，是处处都不同。比更大还更大。让妈妈开心的礼物，开了又开。

不过要说明一点，这其中是玩了文字游戏的。比如顶真，真的笑，笑出声。

脑白金的洗脑文案，也是用了顶真手法。前一个句子的句末，是下一句的句首。

案例：

比牛皮还牛的皮带。

今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

二、如何写出有共鸣的文案？

好的文案能引起消费者共鸣。

（一）究竟什么是共鸣以及我们如何写出有共鸣的文案呢？

先看看下面这个文案结构，是写文案过程中最经常的3个层级：

1.抽象：直接的形容和描述。

2.视觉化：把抽象难以理解的，变成具体的、可被感知的。

3.共鸣：把具体的事物，变成用户可以感受的情感。

（二）共鸣感到底是如何塑造的呢？

实际上，所谓的“共鸣感”就是：

主人公做的某件事，与你记忆中的情境产生连接时，你产生的积极情绪感受。

举个例子，有这样一个故事：

有个失去双腿的残疾人，在努力改变自己的生活，但经常被各种正常人的欺负辱骂。

大部分看到这个故事，会觉得“这个人太可怜了”、“很同情他”，甚至有的人会潸然泪下，但这些感觉都属于“同理心”，并不属于共鸣。

因为你并没有跟自己记忆中的情境建立连接——大部分人没有失去双腿的经历，看到这个文案，很难跟自己的情境记忆关联。

而共鸣感的产生，必须依赖观众跟自己情境记忆产生的连接。

（这个时候，对真正失去双腿的人来说，唤起的就是共鸣了。）

如果故事改一下，变成：

失去双腿的残疾人，在加入残疾人劳动营的第一天，被更资深的残疾人欺负辱骂，甚至连父母特意给他带的饼干，都被他们抢了。

这样一改，大部分人就更容易产生共鸣了。因为“被资深的人欺负”并不是由“残疾”这个小众特性直接带来的，很多人都有过“作为新人被资深的人欺负”的经历，就容易产生记忆连接，从而感受到共鸣。

很多让人感觉到强烈共鸣感的文案、电影、小说等，都是通过“相似情境”来唤起目标观众记忆中提供支持、鼓励或代其发声等，从而创造了积极的情绪体验。

（三）这种共鸣感的创造，具体在广告中怎么做呢？如何巧妙利用用户的情境基模来创造这种共鸣感？

一个最常见的做法就是：

寻找用户记忆情境中的某种阻碍，然后在这个过程中提供某种帮助。

其中，根据不同的阻碍，最常提供的情感帮助有：支持、批判、反击和鼓励。

1.支持

“当用户面临否定、怀疑、反对的时候，支持他们，帮助他们合理化自己的行为”

比如台湾7-11发现他们的有些用户经常面临的怀疑和反对是：一回到家里，就容易被说为什么一直单身，怎么还不找对象。

作为对用户的支持，就打广告：单身是种人权，没有义务向谁交代。

所有人都经常面临指责、怀疑和否定，而如果你通过广告唤起了他们内心的这种情景，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，就容易引发强烈的共鸣感。

2.提供鼓励

“用户面临某些问题时，肯定会产生内心阻碍，如果你鼓励他们克服内心的阻碍，就容易引发强烈共鸣”

比如NIKE的文案：Yesterday you said tomorrow, just do it.（昨天你说明天再做吧。做就是了！）

3.批判

“用户经常面对不合理的现象，我如何帮他们批判这种不合理？”

比如老罗英语培训的一个知名广告，借助人们对通货膨胀的情绪引起共鸣。

“人民币一元钱在现在还能买些什么？或者，你可以来老罗英语培训听八次课。”

用户经常会遇到各种不合理的现象（也是一种阻碍），如果你能够把这些现象指出来并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，他们也会感觉到共鸣。

这在心理学上叫做“第三方惩戒”——与你无关的情况，你仍然选择去揭露不公、不合理。

大量的研究表明，第三方惩戒能够让一个人在群体中提高信任感，并且激起成员的共鸣。

比如在心理学家设计的一个分钱游戏中，有人故意作弊，然后有人主动站出来批判作弊者，这些人在接下来的游戏中得到了更多的支持和信任。

4.带起反击

“用户面对某些阻碍或不合理现象，一定有想做但不敢做的事情，如果你帮他们做了，就容易引发强烈共鸣”

比如给某清理大师写的文案：朋友圈卖劣质面膜的人，应该拉黑吗？不，要先去骂一句傻X。

这句文案之所以能够引起共鸣，就是在用户遇到某种阻碍的时候，你提供了关键帮助：

帮他们做了想做但不敢做的事情。