|
正值换季清仓季，很多商家为了清尾货犯了难，本文从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节，清仓不再难。 一、何为尾货？
从商品生命周期地图可以看出，处于衰退期的商品需要快速变现，那么这类型的商品可以称为尾货； 另外情况是在一定时间内商品的库存周转率极低也是尾货。 尾货清仓的关键：售罄率 1、在季节内，商品售罄率达成目标；商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可； 2、在季节内，商品售罄率没有达成目标；商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要有一个合理的目标值，来指导尾货清理； 跌价计提方式 跌价计提：存货的价格是由市场来决定，不是一成不变的。特别是随着产品更新换代速度的加快，存货面临着巨大的跌价风险。如果仍以历史成本计价，当存货的可变现净值低于其成本价值时，就会虚增资产，降低市场资源配置效率，所以需要计提存货跌价准备。 因为计提存货跌价准备时会列支管理费用-存货跌价准备账户，所以其计提对利润有着重要影响。 计提周期：每月一次。 计提比例：当年春夏季新品从9月开始计提，当年秋冬季新品从次年3月开始计提，第一次计提比例5%，逐月按5%递增，至此全部跌完。 小结： 1、尾货是在一定时间周期设置下存在的 2、在尾货清理过程中，以低于资金亏损的价值进行尾货变现，从财务角度也是一种盈利表现 3、尾货也可以用于资源置换，能置换出高价值资源，从市场角度也是一种盈利表现 二、尾货清仓营销玩法 1、买一送一 优：增加新品动销； 劣：影响客单价。 2、全店买赠 优：提升客单价； 劣：影响店铺折扣。 3、降价促销 优：客户享受直接； 劣：影响单品折扣。 4、流量置换 优：提高店铺权重； 劣：影响单品回扣。 小结： 1、每一个营销平台的心智一定要了解。 2、每一次店铺的营销目的一定要明确。 3、根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销手段。
三、清仓如何定价 1、如果宝贝本身属于热销款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。 作为主打清仓款，为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。 同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。 2、如果是已经滞销的产品，建议大家尽快清空，越快越好，毕竟拖得越久就会越难销售出去。 针对此类产品，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。 尾货并不是一味地赔钱甩货，我们需要从财务角度与市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。 我们需要充分的了解营销平台心智，根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。 结合营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的时机，再根据每个商品的需求。 将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅知识付费学习网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
