移动互联网时代发展速度远超PC端,,比我们想象的要快得多,基本没有给我们任何喘息时间,移动电商将会是未来几年大趋势,可以说微商会越来越火,所以看清趋势把握未来微商矛头是关键。 我们先来分析下传统微商的弊端: 1、传统微商产品的选择 当下微商基本是哪个火卖哪个,哪里人多就往哪里挤。 要知道再火爆的东西也有淡的一天,如果你挤的时间不对,那么大量的库存在手里估计你会很难受,而且一个产品卖久了,价格透明了,利润也就没有了,所谓的爆款产品赚钱的很可能只是上级代理。 2、传统微商产品的营销方式 现在最为熟悉的基本就是微信群狂刷屏,猛刷朋友圈跟群发骚扰,广告跟牛皮癣似得满天飞,细想下有多少人会愿意看? 还有最典型的就是炫富,什么、晒豪车、豪宅、然后在晒豪华游艇派对,参加这个宴会那个会议,其实大家都知道是软件做的,也许人家只当个笑话看。 微商是一个移动电商的统称,并不局限于在微信,还可以在陌陌、微博、手机淘宝、微店等其他平台,寻找正确的模式才是关键。 以下六点是未来微商发展的方向: 1、微商本质是卖产品 想卖好产品,就把精力聚集在带来利益的产品销售和服务上,这样能让产品利润回归正常合理状态,不再因为多层代理导致价格虚高。 2、不要一味的漫天广告 在碎片化的今天,也许你的广告客户根本就看不到。 真正的广告不是打出来的,而是产品卖给消费者体验后,晒出消费者的真实感受,好产品才是最好的广告,好的反馈才是最有力的凭证。产品能解决客户的难点、痛点,客户自己都会分享。 3、客户为什么要跟你购买? 现在这个时代并不缺少产品选择,那么客户为什么要跟你买? 同样的产品比价格,同样的价格比服务,客户满意那一定会带来新的客户,所以产品质量和服务是必要的;(口碑营销才是最终让你走远做久的基石) 4、做真实的自己 对于每天刷爆朋友圈的做法,当然也不能一定说没用,多刷存在感也是可以的,但是不可吹牛无度。 搞太多假的东西只会让身边的人越来越不信任你,可以多分享点自己的生活、家庭、工作等让身边的人认识那个真实的你。 5、粉丝分组管理 如果好友多的话,建议多几个微信分开来管理,尤其是代理的客户和零售的,因为价格差异,零售客户看到代理商价格会心里不舒服,会觉得自己买亏了。 6、一定要多学习 最后一点是一定要多学、多看、多思考。如果甘于现状不思变化那么被淘汰是注定的。 没有什么问题困难是学习解决不了的,如果有,只能是你的投入不够! 学好本领再谈赚钱,没有这个能力即使机会利润放你眼前,你也抓不住!抓住了也运营不起来。 学,做,坚持!就酱紫,没有任何捷径!空想后面爆粉而且是不劳而获的东西,你最好还是留到晚上睡觉时梦中想想,现实中还是别这样。 在推广过程中,有些运营者觉得那些较大的推广平台非常棒,效果也非常理想,把心思都放在了那些平台上。 其实那些平台竞争很激烈,因此运营者在不放弃一些较火的平台下,还要注意到一些平常极少注意到的平台。 这些平台或许没那么多人气,但由于关注的电商也少,在这些平台上做宣传,反而更能走进目标人群的心里去。 1、第一个容易被忽视的平台:小论坛 登录到天涯论坛,可以看到各种各样的推广信息,有的电商为了能够写出吸引网友眼球的内容,真是无奇不有,各种颠覆人们三观的内容都被扔到了论坛上。这种方式确实火了一些帖子,也让一些电商获得了成功。 在大的论坛上做推广的时候,运营者确实需要找到吸引网友眼球的点,但运营者更不能忽视一些小的论坛。这些论坛可能名气不是很大,人气只有几万或者几十万,但这类论坛一般也不容易被人察觉。 2、第二个容易被忽视的平台:QQ说说 想要在免费的推广平台上获得成功,就要做到持之以恒。利用微信公众平台营销时,运营者首先要利用个人平台宣传平台或产品。但宣传得多了,好友就会觉得烦躁了,甚至会取消关注……这时,运营者可能就会放弃在QQ上宣传了。 其实,在QQ说说上不是不能宣传,而是要学会软宣传。 因为QQ上的好友看QQ空间,是为了了解好友的生活动态,如果她们看到的是一些推广信息,自然会感觉到烦躁。 但如果运营者本身就是通过生活动态的方式来宣传产品呢?这样好友不仅不会烦躁,还会点赞支持的。 “例如,在QQ说说里写自己做面膜的体会并上传照片;写自己今天生活里遇到了什么样好玩的事并带出产品信息;用搞笑的方来让好友们对产品记忆深刻等。” 运营者一定要学会坚持利用各种可以免费宣传的平台。 3、第三个容易被忽视的平台:海报 有人认为,产品搬到了互联网、移动互联网平台上后,就不需要线下宣传了。其实不是的,线下的宣传才能让目标人群记忆深刻。 当用户在使用互联网或使用手机上网时,大部分都是用最短的时间浏览最多的信息,因此一些信息是很难留在他们大脑里的。当宣传活动来到线下后,用户在短时间里只接受一种信息,这种方法才更容易给人留下深刻的印象。因此运营者绝不能忽视线下的宣传推广工作。 4、第四个容易被忽视的平台:网络搜索 当我们对一件事情不够了解、有疑惑的时候,一般都会去百度、谷歌上搜索答案。 如果这个问题被提问过,就会搜索出答案;如果这个问题还没有人间到,那么网站就会提醒搜索人,要不要提出问题等到答案。运营者搜索过一些产品信息就会发现,很多回答都是在宣传产品的信息。 每个信息,网友都是有权力来回答的,如果运营者也想做好宣传,可以去一些搜索引擎网站回答问题,并将自己的微信公众号、微信号、QQ等联系方式留到问题答案里。 这样不仅会让提问者看到,还会让日后搜索的网友们看到。这样的推广方法转化率是极其高的。 |
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