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开播瞬间，在线人数即10万+； 开播1分钟，点赞数超100万； 开播5分钟，在线人数超100万； 2分钟，2万5千单防脱生发水售罄； 直播2小时，涨粉120万； 8款商品，初步估算销售额1500万元。 这亮眼的成绩，是明星柳岩在快手直播首秀的部分成绩单。6月30日晚8点整，已注册快手2年的柳岩，迎来了直播处女秀，主题为“岩值爆表•宠粉节”。
当然，这不是明星首次在快手直播中亮相。王祖蓝去年某次直播中光打赏就进账300万，这次与柳岩通常直播中的某个网红，更是曾经邀请来李宇春、林志颖等为其活动助唱。而明星纷纷入驻快手的原因，千言万语只有一句——这个平台天生就流量多&赚钱快。 一、快手的原生带货力究竟有多强？ 1、日活超高，品牌必选 据2018年度快手大数据报告显示，2018年快手日均上传原创内容的数量有1000多万。 DAU从2017年的1亿增长至1.6亿。从用户地域分布上来看，二三四线城市占比达到90%，因此快手用户还是以三四线下沉市场为主，但在一二线城市用户上也有一定提升。 快手的巨大日活流量，可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户，也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。 2、有爱老铁，信任满满 有人说快手走红的底层逻辑就是“老铁经济”。所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友”。这位老朋友尽管素未相识，但听他聊上几句，就会瞬间拉近你们之间的距离，就像和老朋友相处一样。所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。 3、公平竞争，均衡流量 快手自诞生以来就一直秉承着“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念，从这个角度看，快手的“普惠”式算法，其实给了想做电商但没信心、没资金的人极大的鼓舞。你的粉丝一定是真正喜欢你的，也不会轻易流失，相对稳定。 二、如何借助快手平台巧妙带货呢？ 1、人设无需完美，接地气就好 快手上既有大明星直播，也有纯素人展示才艺，更有大批小镇青年以最质朴甚至“土味”的方式来展示自己。他们都深谙“平易近人”的重要性，在语言上、样式字幕、聊天方式都会选择更加简单、直接、好玩的方式，能够让老铁们迅速进入角色为妙。 2、一周直播3次，每次2小时 相对而言，快手粉丝下班后可自由支配的时间较多，在快手上停留的时间也就更长。因此品牌要抓住能够吸引粉丝的时间段，在直播频次上保持每周大约3次，每次大致2小时的时长，可以保证在聊天的过程中穿插着带货，既不至于商品过多引起反感，也能顺利将用户引导到电商平台上能保证收入。 3、内容简洁直观，放大产品卖点 在快手上介绍产品时需要开门见山，提前将产品最大的卖点提炼出来反复强调，特别是价格上的优惠一定要在带货的前三句提及。 （1）讲产品特点：例如衣服版型修身，材料很好，穿着舒适； （2）讲产品价格：每场都搞促销活动，例如原价698元，今天只卖98元等； （3）讲产品数量：例如库存仅120件，先付款先得等； （4）试穿效果展示：例如行走、转身、起立多个姿势，摆pose等展示上身效果。 4、联手热门主播，带货弯道超车 快手上的粉丝都有一种很特别的表达喜欢的方式，就是给博主刷礼物。 很多粉丝会给主播疯狂刷礼物，只为夺得礼物榜单第一名。 这种刷榜卖货的方式在快手上被称作“秒榜”。许多带货额过亿的博主，少不了“秒榜”的功劳。 同时，他们也都身怀绝技，长了一张不输给口红一哥李佳琦的“神嘴”，如果能够找到像这样的带货博主，相信你的快手带货之路会更加顺畅。 |
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