2个月16场线下卖货，挂个链接25万，网红直播电商这么好赚？

6月27日凌晨，“双宋CP”离婚的劲爆消息还未传出，但网红“韩安冉”却又再度登顶微博热搜榜。

这位刚办了婚礼的变形计网红，马上又传出了离婚传闻。而登上热搜，是原因韩安冉与老公已经和好了。

短短10天里，韩安冉和老公就上演了“结婚—传离婚—再和好”的戏码，不变的是这个过程中依旧敬业坚持直播卖货。

事实上，像“韩安冉”这样制造话题涨粉、线下直播卖货的网红并非个例。据统计，快手网红扎堆办线下活动卖货已成热潮，2个月已经有至少16场线下活动。

无论是婚礼、生日会、发布会还是开业，这些网红最终都有一个统一的主题：卖货。

1、炒作、卖货？韩安冉事件始末

在短短10天里，快手网红韩安冉至少有一周的时间都在微博热搜榜上。

6月27日凌晨，她直接登顶热搜榜，原因是跟前两天还在闹离婚的老公和好。

先来回顾一下韩安冉夫妻这场风波的始末——

6月16日，韩安冉与男友小猪举办婚礼。快手众多网红参加，包括“次惑小仙女”“李明霖”等千万粉丝网红都到场助阵。婚礼期间，韩安冉多次登上微博热搜。

但婚礼才结束一周之后，韩安冉就在直播间公开宣布宣布要跟小猪先生离婚，还说两人结婚前感情就有问题了，只是为了孩子才结婚。（这个操作也是没谁了）

离婚的原因是韩安冉认为小猪出轨了，而且出轨对象是另一位网红“陈妮妮”。矛盾一触即发，韩安冉还在微博上直接手撕陈妮妮，之后陈妮妮予以否认，双方你来我往、各执一词。

韩安冉决定离婚之后就跑去三亚旅游，并在最近直播中扬言“不会再跟小猪拍情侣vlog”，甚至发了毒誓，总之坚决不会和好。

6月26日，小猪开播向韩安冉道歉，并承认自己是渣男，随后又录了视频，表示跑去三亚找韩安冉和好；

6月27日中午，小猪发了一张自己的照片，并表示是韩安冉拍的，韩安冉也给这则微博点了赞。

言外之意，两个人和好了。至此，这场持续了十天的结婚、出轨、闹离婚再到和好的闹剧终于告一段落。

这对网红夫妻如此这般折腾，到底是故事太狗血还是早有预谋的炒作？我们不妨先回顾一下这场风波的起点——婚礼。

实际上，这并非只是一场婚礼，还是一场大型电商特卖活动。韩安冉以婚礼的名义，在6月15日-17日接连在快手上进行了三场直播，包括单身之夜、婚礼现场以及婚礼结束之后的读宾客礼金。

其中，“卖货”成为了这三场直播贯穿始终的主题。

至于战绩，据网络数据，韩安冉直播间主持人和婚礼司仪的快手账号分别涨了100多万，韩安冉涨了400多万，刚入驻快手的穆雅斓当天涨粉10万；

此前的女神温婉已转战快手，活动后涨了8万粉丝、卖了8000单的货，赤木刚宪则在开播3分钟内卖了30万块的货。

“头部网红+婚礼”吸引了巨额流量，也带来了强大的带货能力。在网友们纷纷吐槽“婚礼居然还能卖货”“结婚都不忘赚钱”的时候，快手网友们已经将线下带货玩出了新花样。

2、2个月，16场线下活动

直播短视频电商有多火？快手网红们用一场接一场的线下活动开启了卖货的新形式。

以下是统计的近2个月的快手网红线下活动——

据不完全统计，2个月的时间里，快手网红已经举办了16场线下活动，7月份还有2场在准备或者策划中。

快手网红热衷于办线下活动已不是新鲜事。场妹之前也了解到，网红“刘大美人”曾透露从4月28日到5月28日，一个月内她要参加12名网红举办的线下活动，几乎两三天一场活动。这12场网红线下活动中，8起是线下公司开业，4起是网红结婚。

另一大网红娜美也在此前直播时透露，4~6月一直都有主播网红活动，她的聚会活动行程都已经排满。

5月之前，快手网红的活动形式主要集中在开业，也就是开传媒公司、电商门店。这两个月，网红们开始扎堆进行线下电商卖货活动。

从表格数据可见，除了“开业”之外，还有“发布会”“电商节”等电商性质活动。此外，即使是“开业”“结婚”等活动，也加入了电商卖货的环节。

网红线下活动带货能力如何？以白小白在6月17日举办的“群星汇电商之夜”为例，据其披露数据：销售额超千万、整体流量1500万+、单品“ABD面包”卖出了63000单......

值得关注的是，除了网红之外，明星也加入了快手电商卖货活动的阵营。

此前，王祖蓝、谢霆锋等明星已在快手上举办过卖货活动，掀起了明星直播卖货的热潮。

据了解，柳岩将于6月30日进行快手直播首秀，将携手12名快手头部主播一同进行卖货。6月中旬已对外进行招商，选品类型包括美妆、内衣、服饰、鞋子等，佣金要求为30%。

也有明星虽然没有直接参与卖货环节，但却出现在网红活动现场。

6月22日晚，二驴给媳妇办了一场大型堂会，甚至请到了李宇春、陈慧琳、林志颖和华少等明星；

6月27日，快手网红葵儿举办的品牌发布会活动，请来了薛之谦、张信哲助阵......

明星与网红的联手将线下卖货活动的热度推得更高。但如此频繁、花样百出的卖货活动也引起了不少网友的反感，比如李宇春出席二驴的活动就引起了争议，认为明星给网红活动站台不合适。

此外，不少网红将婚礼办成大型卖货活动，也会让用户觉得“为了卖货无所不用”，令原本寓意美好、神圣美好的仪式变味。

甚至可以发现，从帅蛋、陈俞安再到韩安冉、小猪，这两对网红夫妻除了在婚礼上卖货之外，之后还衍生了如替父还债、出轨闹离婚等后续事件，更令用户质疑这从头到尾就是一场大型炒作活动。

3、快手整治电商乱象

网红为何都在扎推进行线下卖货？

如今，网红集体扎堆办线下活动俨然成为了风潮，而且每个人都想要办得更加盛大、玩出更多的花样，在卖货赚钱的同时还能继续吸粉，何乐而不为？

除了因为卖货数据可观之外，还有网红抱着“别人都可以卖我为什么不可以”“要收回本”等目的加入，白小白就曾在直播中直言：“之前参加活动都要随礼，总要把礼金收回来。”

因此，网红线下卖货活动俨然成为了一项买卖，网红们出席别人的活动，也会自己办一次再邀请别的网红参加，可谓“礼尚往来”。

每一位网红办活动之前，都会以直播、短视频，或者改账号昵称、个签的形式预热。而接到邀请通知的网红，除参会外也会发视频、直播间口播宣传。这在快手已经成为风气。

但扎堆的网红线下卖货活动存在的弊端也显而易见。

首先，网红们打着结婚、生日的名义进行卖货，除了会让用户感到不适、反感之外，如此频繁的卖货活动，容易导致产品质量良莠不齐。

不久前，方丈参加二驴的活动就说过他自己的活动都还没筹备好，就先忙着参加别人家的活动，根本没花太花时间筹办活动。

另外，所有人都在卖货，也会造成网红直接哄抬逼价、恶性竞争，甚至出现一味追求销售额而不顾商品质量、售后等。

网红除了赚粉丝的钱之外，还会向商家收取一笔不菲的“坑位费”。即将在7月7日举办婚礼的巴扎黑，就对外发布招商，要求30W坑位费+3%通用佣金。

据相关消息，原价30万坑位费现底价25万。

此外，网红还会要求商家将客单价压到最低，这样才能尽可能地让更多粉丝买单，这么一来商家之间就变成了“价格战”，不利于市场发展。

对于网红卖货活动乱象，快手官方已在着手整治。

在6月20日发布的《快手电商违规用户通报》中，白小白就因为“商品服务质量问题”被处以【关闭购物车功能】30天、下架店铺内所有在售商品、后期不可报名平台电商活动等处罚。

散打哥也上了通报名单，被平台给予警告处分，认为其在售卖及售后服务中存在【商品描述不详、客服回复率低、发货速度慢】等问题，要求根据相关规则进行自查、整改。

此外，快手也将公布首批“服务之星”电商名单，商品优质评价率越高且店铺动态评分高的商家可以优先上榜，鞭策平台电商用户提高店铺动态评分，共同打造平台良好的电商生态。

诚然，如火如荼的网红线下卖货活动还需要进一步正规化，快手官方仍在持续发力。

电商卖货终究不只是一门流量生意，网红们还需努力......