为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩，销量却那么好？

前段时间，椰树牌椰汁靠着一个手机号的投诉电话，开辟了商业森林的一角浪漫，我觉得能和椰树椰汁媲美的，也只有“从小吃到大”的“旺旺”了。

同样作为老幼皆知的老字号品牌，

旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告，

成为商业世界里的另一个硬核存在。

“请注意，三年六班李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….”

十几年前的旺旺“李子明”广告仍然历历在目。

然而让人意想不到的是，这个故事居然还有续集。

旧时 3 年 6 班的李子明同学当了老师，但来学校的还是他妈，衣服发型首饰都没换，只是当年的两罐牛奶，变成了现在的 8L 装。小时候的李子明一口气喝两罐，长大后 8L 说干就干。

我忍不住恶补了旺旺这几十个年头的广告，这语言密集重复攻击，简直比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还骚气！

有人忍不住吐槽“旺旺的创意 agency 也太好做了吧！”这真是开玩笑，事实上哪来什么 agency，这些魔性广告几乎都是出自旺旺董事长之手！

椰树董事长王光兴亲自用 word 操刀了椰汁的设计，连见多识广的 B 站网友都献上了膝盖；而旺旺董事长蔡衍明也不弱，亲自看过所有优质比稿后，激动地将全部方案否定。

接下来几乎所有广告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍，这和广告人来了个正面硬刚，最终发展为独树一帜的“旺旺风格”系列广告，没人敢模仿，从未被超越。

魔性广告千千万

旺旺集团占一半

对于现今看个剧都要两倍速的年轻人来说，广告简直是无法忍受的折磨。但他们居然会特地跑去 B 站看旺旺的广告，说是要找回走丢的童年。

而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈，毕竟“哈哈”已经不是笑了，连续七个哈才能证明年轻人的快乐。

事实上董事长发起狠来，真没广告人什么事。随手抛几个好笑又带货的旺旺经典广告感受一下：

▲ 只是看图，我都忍不住跟着扭了起来

说到用洗脑广告来“搞事”，旺旺如果认第二，可能没人敢认第一。

除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外，旺仔广告里的“直接勾引”，也是登峰造极！

▲ 看完了满脑子都是旺仔牛奶

还有接地气的祝福轰炸，也是让人无法拒绝。

即使是简单的一包 QQ 糖，都能爆发一场谁比谁牛 X 的比拼。

▲ 看这嚼劲，抗压必备

每次看完旺旺的广告都想打人，但是又想去买点尝尝，旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖……我险些当场满箱满箱地下单，幸好贫穷把我拦了下来。

这些看似雷人的旺旺广告，究竟有何魔力让孩子们乖乖掏出零花钱？明明没有明星的流量保证，凭什么只靠低成本的素人也能塑造超强的辨识度和记忆点？

你看到的鬼畜洗脑

不等于背后没有策略

旺仔家的洗脑广告，穿透力强到即使你戴着耳机也不管用。

知乎上还专门有人提问“为什么旺旺的广告都很弱智？”

可能很多人都跟我一样不太赞同这位提问者口中的形容词，所以当另外一个人在同样的主语背后换了个形容词之后，“旺旺的广告为什么总是与众不同？”“被浏览”速度上窜到前者的 52 倍。

作为与销量挂钩的广告，大小商超每年必进的大礼包就是给旺旺的一个答案。

简而言之，我们看到的“弱智”“洗脑”“鬼畜”，不等于背后没有策略。

 1  儿童视角

如今很多创意广告，除了圈内人的自嗨之外，几千万推广预算扔出去真的激不起丁点水花。毕竟这些关起门来的 YY，脱离了日常真实去走，效果尴尬也就不足为奇了。

也许在成年人看来旺旺广告很智障，但是小朋友却不这么看。

无论是拼爹拼妈的旺仔碎冰冰，

还是大人吃大馒头小孩吃旺仔小馒头的年龄针对性教育，

抑或是小嘴巴配果粒多等等，

旺仔一直都没忘记自己针对的受众是儿童，所以广告采用的都是儿童视觉，点也抓得准，每一款产品都开了不少脑洞来表现“给小孩看的”这回事。事实上儿童对于广告的复述或模仿，无形之中更促进了强烈的二次传播。

小孩看进去了，争相缠着家长买旺仔也就是顺其自然的事情了。

2  素人加分

请大牌明星出镜、把广告拍成“人生赢家”式的光鲜亮丽……我们见过不少这样的优（you）质（qian）广告，但是旺旺的系列广告，却是一个例外。

它从不花钱找明星代言，反而请素人小朋友，而且每一位的在线浮夸演技，不仅让人觉得奥斯卡欠他们一个小金人，更重要的是同一年龄段的人更容易撩拨小朋友的共鸣，一下子记住了旺仔家的产品。

3  场景代入 + 洗脑循环

雪饼，仙贝，QQ 糖，小馒头，摇滚冻等等，每一支广告旺仔都给你创造了足够多的使用场景，将“我讲给你听”的卖点思维变成“用户视角”的买点思维，更何况熟悉的场景片段不仅能节省大量的叙述，也更容易让人产生代入感。

洗脑循环就更是旺仔的拿手好戏了，我们不得不承认，重复是形成记忆的一个屡试不爽的方法。省了明星代言的钱，换来每天电视台的洗脑循环播放，而且一放就是几年。以至于那些你看完广告都不知道卖什么产品的白花钱情况，在旺旺身上根本不会发生。

一个比一个沙雕的旺仔广告，有人喜欢，也有人说“这是什么鬼”~

但现实不能阻止的是，旺旺如果没这么魔性的广告，还真换不来童年零食一哥的地位。

这到底有多少吹嘘的成分，或许你下次可以去乡镇镇中心找个批发部问问，每年过年旺仔牛奶可以卖多少箱，旺旺仙贝、牛奶糖等大礼包可以卖多少包，你就知道旺仔的广告策略有多成功了。

不过话说回来，椰树用 word 审美学派掀起了一场设计革命，最近又因为 24 小时接听的手机客服号码登顶敬业客服，而旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告，成为商业世界里的另一个硬核存在。

他们一没请明星，二没铺天盖地打广告，还能人尽皆知，说到底还是产品够硬，不然早被后浪拍死在沙滩上了。