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>打造爆款是我们不变的目标 如今的电商平台，商品品类可谓是应有尽有。但爆款总是少数派。之所以成为爆款，除了在后期优化、推广引流等方面下足了功夫，还有先天性的因素。 就好比在2019年你还指望通过淘宝店群大赚一笔，这简直是强人所难。 正所谓，千里马常有，而伯乐不常有。京东店群的运营讲究精细化，如果不拿出伯乐的眼光去精挑细选，那爆款这样的千里马总会和你失之交臂。 是时候放弃蛮荒的做法，锁定爆款这个目标。 >选款策略 我经常听到人说网店产品卖的好不好跟图片有直接的关系，甚至是说“网店卖的不是产品，卖的是图片”。对此我不置可否。 我们可以想象这样一个情况：有一家店铺的图片做得非常好，到什么程度呢？假设它甩了同行两条街。自然地，该店前期的销售很漂亮，产品很快大批出货了。这个时候，不少买家反馈，说这个图片给他们的期望值太高了，实际到手也不过如此。因此，产品出现了不小的售后问题，产品纠纷率也水涨船高。 这个场景，想想是很美的吗？大家不要觉得这个售后不用去在乎，通常你的DSR低下就是因为这样的单子多了，就这样导致店铺权重的下跌，直接影响后期发展。 这或许只是个特殊案例，但肯定有发生过。有高人一等的才华，却没取得高人一等的成绩，问题出在哪？希望大家自己思考一下。 那我们再发散地想另一个问题：同台竞争，如何减少自己的竞争对手？ 在老师看来，选品一定程度上决定了一个店铺的未来。我们可能在关键词的优化上绞尽脑汁，在图片的处理上精益求精，但本质也不过是在做这个产品本身的辅助工作。 是否，仅仅通过选款就能减少竞争对手？ 答案是肯定的。黑小马根据这几年的实战，总结了很多选款策略。今天分享几个。 1. 选后法 简单筛选，抓取某个爆款，除去品牌、水印等等，之后再上传到自己的店铺跟着卖，这是一种极为基础的玩法。因为低级，常常效果堪忧。 今天分享的第一个玩法叫“选后法”，也就是在红海之中选择其中的蓝海。 有一些品类，本身属于大众流行行列。平台上满目琳琅，同类产品让人眼花缭乱。但我们又想从这个品类中入手，怎么办？ 我们反推回来。这款宝贝能脱颖而出，成为“夜空中最亮的星”，靠的是什么？ 你以为躲起来就找不到你了吗？没有用的你是那样拉风的男人，不管在什么地方就好像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众，你那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎奇迹的刀法，还有那杯DRY MARTINE，都深深的迷住了我…… 是与众不同！是差异化！（附2个案例感受一下）
（第3个是不是棒极了？） （第2个是不是惊呆了？） 试想一下鹤立鸡群的那种感觉……你觉得点击会差到哪？ 2. 趁热打铁法 简单一句话就是什么火卖什么，顺势而行。当然这需要你对市场时刻保持敏锐度。这听起来简单，但真正能做好的相信不会很多。 案例：比如说前一段时间的小黄鸭爆火，刮起了一股小黄鸭风。如果你觉得“好恶俗啊”，那你得到的结论就是： 但是当你用商人的角度去看这个事情，相信你当时就狠狠地入手了。 此类的产品周期短，但是真的好卖。重要的是控制好节奏，在需要的时候可以来一波广告推波助澜。 3. 反季流 你大概会觉得很奇怪，为什么会有人在冬天卖夏装？ 因为真的有人买啊！ 你可知道，东三省的大爷大妈冬天都组团去海南？ 你可知道，全国几个出了名的火炉城市，每年夏天都有一大批的人跑到南半球或者东北去避暑？ 当然，除了服装，其实还有很多品类的产品，经常逆流而上。 4. 潜力股 爱豆的力量是伟大的。 有一些流量明星，他们主演的电影、电视剧还没上映，但是各类宣传已经满天飞了。如果你提前做好准备，在电影或电视剧IP刚要崛起尚未热翻天之时，着手周边产品、铺货引流，那么，等待你的会是一场更好看的大戏。 |
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