有路啦:掌握生意终极密码,3个人一年轻松净赚100万!

2023-1-9 06:18| 发布者: | 查看: 22| 评论: 0

陆老板开的是一家专营工业配件的店铺,主要是电工类备品备件,像开关、电源、工业用灯、配电器等,大多是给工业区的工厂提供配套产品的。这种生意很偏、冷门,又非常专业,很多产品在阿里巴巴上搜,也找不到合适的。

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商业案例解密

赚钱比较轻松,是这个行业的特殊性决定的:一是工业配件的价格非常不透明,几乎是一家一个价,利润空间很大;二是很多中小工厂对配件的需求量并不大,不可能从配件厂直接采购,所以都会通过商贸公司小批量购买;三是配件要跟工厂的机器设备相匹配,所以一般不会轻易更换供应商,产品的采购需求比较稳定和持续。但再容易赚钱的行业,也有做不下去的人。陆老板到底用了什么招,让他逆袭为行业中更会赚钱的人?


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这个招数很小,几乎不花费成本,就能撬动30万的纯利,非常有效。陆老板觉得换新采购后50%的生意流失率,是很值得重视的问题。为什么要换掉自己?为了摸清这个问题,他把所有采购都回访了一遍,有的还约出来喝茶。得到的原因有几类:工厂要降低成本,供应商不能满足工厂需求,采购有自己更熟悉、更低回扣的供应商。



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商业逻辑与本质

每个行业都有一套自己的专业门槛和“游戏规则”,但从本质上看,都是要“提供价值”。生意的本质就是价值流转。保证产品质量、供货及时、售后保修等,只是做成一单生意最基本的“标配”。


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很多人能比对手更成功,不是每一个方面都超过对手,而仅仅是在某些关键点上,洞察了顾客需求,用对了力。有的小窍门不起眼,甚至不上台面,但确实能起到四两拨千斤的作用,这就是“0成本营销”之道。

平时要多琢磨自家的生意,也多去研究他人赚钱之道。虽然世界瞬息万变,但所有的生意的终极赚钱密码,都与人性有关。把握住人性的永恒弱点,就抓住了世界变化最慢的东西(所谓“江山易改本性难移”呢 ),然后根据这个提供独特的价值!



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