改变行业盈利点，朽木回春赚大钱

2023-1-3 16:00| 发布者: | 查看: 10| 评论: 0

为什么做同样的行业，在同行大片亏本的寒冬中，高手依然能赚到钱？为什么做同一类目，普通人就算进入了蓝海市场，每天除了睡觉都扑在创业上，却只能赚一点辛苦钱；而高手却能每天只干几个小时，就比普通人多赚几倍甚至几十倍？

商业案例解密

众所周知，物业公司的主要盈利点，是收物业管理费和小区广告费。随着物价的上涨，为了维持同等的服务质量，物业费也不得不跟着涨。但一涨价，就会让很多对钱敏感的业主意见很大。

价格与服务，往往是一对此消彼长的矛盾体。要把服务做得更出色，成本就会走高，让本来就微利的物业苦不堪言；但为了获得更多业务，又不得跟同行一起低价竞争。于是也有物业维持原来的价格，但悄悄降低服务质量与人员素质。

有一家物业公司，却同时做到了服务好+价格低，让小区业主每次提到都赞不绝口，还在第一年实现了盈利。按同行的计算，他们这样做几乎一定是赚不回物业费的！

既然主营业务亏了，就想办法从其他地方赚回来。物业费只是这个公司的保本项目，他先以低价换取规模，一进入市场就发展了几十个小区的业务服务，让几十万人成为了他们的业主。

他们靠什么赚钱？服务几十万人的生活服务中心啊！有购物送大米，充值送水，送牛奶等物业。比如几十万人的桶装水生意，就是很大的一块蛋糕。很多桶装水品牌都主动找到他们，给他们低价供货，那么多个大的分销点，走量打广告也好啊！

而这样的服务中心省去了铺租、单独请员工的钱，自然能给业主更低的送水价，并给送水的保安多一些提成。对保安来说也能创收，降低了基层员工的流失率，服务水平更稳定。对业主来说，送水更高效率，服务时间更长，还省心实惠。

生活服务中心还成立了专门的维修部门，什么马桶、洗手池、水管、门锁等坏了都能24小时即时响应，大大提升了服务的质量，也拿下了维修这块的利润。总之通过管理优化运营成本，再嫁接增值服务赚钱、赚口碑。

商业逻辑与本质

很多项目不赚钱，是因为还在用传统的产品思维做生意：把产品做好，一手交钱一手交货，一层层赚利润差，循规蹈矩的营销推广……

这样人人都用滥的盈利模式，市场竞争大，也很快遇到瓶颈。更重要的是，很难赚到大钱。

一个项目能做多大，很可能一开始就决定了——就看掌舵者的格局有多大。很多人不能成功，不是努力不够，而是输在了没有长远眼光的格局。

就像面对同一个棋局，输家往往是看三步、走一步，总想着怎么吃别人的棋，看问题存在局限性。而高手则早已将全盘了然于心，预见了未来的结局……

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