拼多多如何快速找出日销千单爆款！

商品再上架之后很多人都是直接开始推广商品，为商品做数据，使用直通车大力推广商品，但是，很多的商品往往我们花费大量的人力物理，使用直通车推广了很久却都没有什么效果，商品的数据也总是没有办法起来，这是为什么呢？今天就来介绍下关于直通车的测款和测图。

一、测款的目的

我们为什么要测款呢，测款的目的有三点：

1、节省时间

2、节省花费

3、决定打造爆款是否成功

测款可以让我们了解到我们商品再上市场上的反响如何，我们是做生意的，是卖产品的，我们需要知道买家是否喜欢我们的产品，如果我们的产品不受欢迎、得不到买家的喜爱、在市场上没有办法销售出去，那么不管我们如何的去推广我们的产品，我们都是没有办法去将这款产品做起来的，我们只有先试试水、测一测，看看我们的商品是否能够有效的销售出去，是否有买家有购买的欲望。

然后再去判断这款产品是否值得我们去为它做推广，才能够有效的使用我们的推广资金，同时也为我们节约时间，避免我们在推广了很长的时间后才知道这款产品不行，我们需要换产品。

二、测款的准备

1、分清标品还是非标品

标品：是指规格化的产品，可以有明确的型号，比如笔记本、手机、电器、化妆品等

非标品：是指非标类产品，是无法进行规格化分类的产品，比如服饰、鞋子等

标品和非标品是不一样的，对于标品我们不需要测款，因为市场上大家卖的都是一样的产品，测款对于我们来说没有这个必要，而非标品我们则是需要测款、测图，因为非标品大家卖的东西不像是标品一模一样，所以我们需要去测款、测图，去测试这款产品适不适合我们主推，适不适合我们销售。

去测试对于这款产品我们使用的车图怎么样，这个车图我们能不能很好的为我们带来曝光和点击。

2、选择一个好款

只有好款我们才去测试，如果说你自己都觉得不行，那么我们就没有必要去测试了。

3、资金

测款一般一天开100的直通车，如果效果不错，那么我们一天也可以200、300的开车，这样效果更好。

4、创意车图

在测款前先做好创意车图，创意车图是买家在看到我们的产品的时候我们产品的图片，是我们的产品对买家的第印象，所以创意车图我们一定要做好，如果我们都不能给买家很好的第一印象，那么买家肯定是不会点击查看我们的产品的，更不要说去购买我们的产品了。

创意车图要做到以下几点：

1）图片里的产品的面积占比至少为30%以上，同时文字/水印的数量尽量减少，不建议有边框，大类目不做牛皮癣

2）宝贝图片最好是正方形

3）一张图尽量只放一件商品，尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里

4）去搜索同类商品，看看其他卖的好的同行卖家的图片是怎么做的，我们可以模仿借鉴。

三、建立计划

1、计划的建立

首先我们从卖家后台的推广中心中点击推广计划进入直通车界面，在搜索计划中建立新建计划，预算日限我们选择自定义，一般是100，如果是有钱的不在乎，可以选择不限。

2、分时折扣

投放时间段，因为我们是测款是新品，所以我们没有数据可以参考，所以在这里我们选择行业模板，在0点到8点的我们可以选择开启，因为我们是测款，不是推广我们是想要知道我们的产品在市场上的反应如何，所以在测款阶段0点到8点我们先开启。

3、计划名称我们随便写就好了，一般写日期+产品名+目的

4、单元信息

单元信息里我们直接选择我们需要测款的那款产品，如果商品太多可以在搜索框中输入商品的ID查询，商品ID可以在商品列表中看到。

5、选择测款、测图关键词

选词对于我们来说是十分重要的，词的好坏代表着我们的测款计划能否很好的施行，如果我们的测款计划选词不好，那么我们后面得到的测款的数据也就不是很准确，我们的商品是否适应这个市场我们也就不得而知了。

在选词的时候我们先将我们的标题拉出来，放在我们的桌面上，我们选择的关键词是要与我们的标题相呼应的，随便的选词只会让我们的测款计划开车跑偏，只有确定我们的产品的标题的关键词是哪些，我们想要推广哪些关键词才能够更好的选择出我们需要的词汇，同时我们还要确定我们的选择的关键词的搜索热度，一个连搜索热度都没有的词我们又如何能够将这个词开好呢？

我们又如何能够知道我们测款之后没有数据是不是因为我们选择的关键词没有热度的原因呢？

然后我们要考虑竞争强度的问题，我们一定要选择竞争强度相对来说较低的关键词，只有竞争强度底我们才可以很好的将这个词养起来，不然大家都在争这个词，那对于我们一些新店来说，人家老店资金充足，权重高，你是不是就没有办法和他去竞争，你抢不过人家。

同时我们也要选择点击率高的词，只有点击率高我们才能够获得访客，才能够引流。然后我们将我们选择的词放在直通车的搜索词分析中去搜索，目前拼多多的词在选择的时候是看不到转化率的，平台也要吃饭是不是，所以在这设了个巧没有标注关键词的转化率。

所以我们需要在搜索词分析中去搜索我们选中的关键词，看他有没有转化率，对于没有转化率的词我们一律不要，转化率都没有我们要他干嘛。

然后我们将我们选择的搜索热度高的、竞争度底的，点击率高的，有转化率的词添加到我们的计划中。

在这里和大家说下，搜索热度>竞争度>点击率>转化率。

所以大家要先看搜索热度，这个最重要，然后看竞争度，再看点击率、转化率。

6、出价

出价我们一般出价行业平均出价的1.2倍或1.5倍，也就是120%或者150%。

7、人群溢价

人群溢价是用来将我们的商品精准人群的，在测款阶段我们先不打开，测款完成后我们在使用。

8、添加创意

创意里添加我们早就准备好的创意主图就可以了，但是在这里还有一点，我们需要将智能创意关闭，智能创意的打开会使我们的车图流量全部都到智能创意中不便于我们测试车图。

最后我们要烧出数据，直通车跑两个小时后，那些曝光少的甚至没有曝光的词加价，让所有的词曝光均匀，展现均匀。然后分析总体点击率和收藏率。展现要达到5000以上，点击量达到500以上，当然数据越大越精准。通过数据分析判断这个款好还是不好。喜欢的可以关注我。

今天的分享就到这里希望给大家带来帮助 谢谢大家