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年销百万微商秘籍只有八个字：人情做透、利益驱动！

2022-10-24 10:19| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

很多人做微商后，都是出货不来，不懂引流，更不会销售，却偏偏想着：如何做到产品不销而售、客户不请自来。

顾名思义，产品不销而售=人情做透，而客户不请自来=利益驱动。

所以说，做销售=人情做透+利益驱动。下面，小编详细为大家解析一下。

1、产品不销而售=人情做透

做销售的都会遇到各种问题，但很多人将原因归结于没有客流量，找不到客户，导致没人下单。

真正的销售高手都会知道客从哪里来，又会聚集在哪里，并且利用客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。

人情方面做到越好，客户就越喜欢主动找上门购买，就像“酒香不怕巷子深”的道理一样。

有些做微商销售的，她们在服务好客户的同时，也给客户留下一个非常好的印象，从而轻易得到转介绍。

所以说，做销售一定要提高自己的情商，在为人处世方面做得好了，客户也会越来越喜欢你。

2、客户不请自来=利益驱动

人都有“贪”性，喜欢占便宜。所以，想要客户主动找上门，除了产品质量过硬，更重要的是有诱惑，可以得到好处。

产品只有一款，但客户却有千万种，想要他们都聚集在你那里，必定要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

就像我们在促销活动的时候，会有大量的精准客户购买产品，原因无非在于：其一，有优惠，比平时购买有折扣；其二，有免费赠送的小礼品。

利益驱动也可以这样理解，我们都想要用最少的钱，买到自己需求的东西；我们都想要得到需求的同时，额外得到其他的东西。这两者都包含有利益，即好处。

不销而售，我们不得不提到“需求”，从“要他买”到“他要买”，而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。

所以，找到客户的需求点，也是销售过程中的重中之重。

为了让大家更好地做好微商销售，需要掌握销售的这三个步骤：

1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

总结：不要把销售想得太难，只有你掌握销售成交的两大秘诀：人情做透和利益驱动，抓住这两大点结合很多活动做策划，相信，你就能做到产品不销而售，客户不请自来。