干货：京东无货源运营技巧，教你如何优化关键词排名

2022-10-25 09:11| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

很多商家都在烦恼如何提升自己的排名，很多商家选择的解决方法就是大力操作。有很多商家应该都不知道，有一些关键词是操作误区，一不小心，你就陷入误区。

下面，我给大家简单叨叨这个关键词误区。

对开京东店铺有所了解的，应该都知道，在一些特定的时间下一些流量巨大的精准关键词一直是大量商家争先操作的误区。

仅仅看京东转化率已经发现远远高于行业平均值，我们假设日均搜索量在电脑端达到3W的某关键词行业转化率为20%，客单价为300，那么3W乘以20%乘以300等于180W的GMV产出。

平均在前80个爆款展位中，我们会发现单个展位产出甚至高达2W左右，如果按照京东扣点的8%来计算，一天的平均操作展位成本达到1600元，这里面还没有算平均每单8到10元的操作费用以及手机端的销售金额。

这样的误区关键词我们一定时候要避而远之的。但是，除了操作我们还有其它的方法避免误区吗?

我们可以利用其它的几种方式来做更为全面的处理。

1、降低“操作”量，采取精准通相结合的策略，很多情况下京准通成为了另外的一种增进排序的“廉价”武器。

当然具体在操作过程中，希望在京准通投放过程中可以采取以下策略。

2、根据访问量趋势调整关键词，每个商家都不希望在计划还没有结束，钱先被点完了。这样后面在买家集中购买的时候商家就错失了很多成交机会。

具体操作如下：

（1）智能优化>>对应快车计划>>选择红色智能优化按钮。

（2）对要定时调价的关键词进行设置。

（3）完成设置后在定时出价模块可以看到详细调整信息。

3、我们可以详细的计算某一些关键词的实际“灾害情况”。

可能优化下来整体咨询量不高，但是仍然发现最近半年来在各个类目尤其高单价类目开始出现了，在线咨询率也逐渐上升，然而几乎没有商家可以以淘宝平台的客服管理水平来管理自己店铺的客服咨询，这一点尤为值得注意。

虽然京东以静默单居多，但是要知道一个金牌客服的对转化率也是有影响的。京东无货源项目要想运营好，收益高。是需要有一个完整的运营方案的，以及操作技巧的。

如何入驻：

1、注册一家京东专营店铺，需要企业性质的营业执照，注册所有这些材料，大概需要6千左右的费用。入驻京东平台的保证金是3万，不做可退，平台服务费是一个月1000元，一年也就是1.2万，相当于是房租了，硬性投资加起来也就是2万左右。

2、京东店铺注册成功以后，店铺的名称、头像、详细介绍和相关信息，都需要好好地填写，好的介绍也会给增加用户的体验度。

3、接下来就是店铺的装修，这个是需要详细的布局，策划好文案，在入手装修，当然，一般情况下，都是直接找人做的，也省事，最重要的还是要做到好的引流效果，不要只为了美感，而不去结合店铺类目风格。

4、类目选择，这是一个店铺开始的重中之重，其实并不建议大家去盲目更风，选择热门的类目，可以在商智里搜索你想做的类目，然后选出搜索量最高的，而且是京东平台上买的比较少的商品，这样，一旦商品的流量上去了，就极有可能成为爆款，给店铺带来很大的流量。

当然，也要注重商品的溢价空间是否大，在选择好的商品类目的时候，同时也要保证我们自己的利润。像比较好做的类目就是礼品、五金和家居等。

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