千人千面环境下，如何做出高回报钻展

2022-10-27 03:16| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

如果非要做付费引流，那么钻展肯定是我的首选。不是因为它的名字好听，而是因为她是付费推广中竞争最少的软件，对于会运营钻展工具的运营来说，它简直是一把神器。今天小编将给大家分享一篇钻展的最高投产设置方法。

钻展，如其名一样，只能由一钻以上的店铺进行投放，所以对于同样是付费引流的直通车来说，钻展的市场竞争更少，在一定程度上钻展的引流价格比直通车低很多，但是真正会玩钻展的同学寥寥无几。

一、钻展的基础认知

1）钻展展现位

钻展它展现在包含淘宝网、天猫、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位。所以根本不缺流量，最主要的是我们应该怎么吸引点击，因为钻展的展现位子都是挺好的。比如淘宝app最上方图片。（如下图）

2）钻展扣费模式

所以淘宝就像包租婆一样，我们就是花房租买这个展现位子，而且是cpm扣费模式（按千次展现收费），所以你如果要便宜点引流啊，一个高点击率的图片是必须的，我的建议是如果你想要做钻展，那么在前面先去直通车花个百把元测一个高点击主图出来再做，不然你估计能把裤子都亏没！！！

二、钻展开法

1）创建计划

进入钻展软件，点击创建推广计划

2）投放场景

店铺产品不一样针对的投放方式也不一样。

①单品推广适合单一爆款或前期投资少的店铺;

②全店推广适合拥有爆款群的店铺;

③视频，内容和直播推广适合内容化营销的店铺或者准备品牌化营销的店铺，这得店铺底子好才行。

所以今天我们主要讲解下单品推广方式，其他推广渠道方式也和单品推广类似，如要细节学习可以点击图文下方的免费课堂链接，老师会直播教学。

3）单品推广

①设置营销参数

根据店铺需求情况去选择相应小点，每个小点就如名字意思一样，所以我们选择的不同地方仅仅是在于我们现有店铺的需求，如果收藏加购多，老客户经常回购那做一下老客户召回，其他情况下我都是选择自定义，因为信自己得永生啊。

②设置基本信息

自定义，自定义，自定义，重要的话说三遍，为什么呢？选择自定义后我们可以自选地域和时间。这就跟直通车优化一样，我们可以去分析店铺哪里的人群买的比较多，哪个时间段转化率好，就专门做这个时间啊。

分析地方：千牛卖家后台-生意参谋-流量-访客分析-30天

然后做个统计表格就知道啦。

③添加宝贝

添加店铺主产品，不要啥产品都往计划里面丢，你投资本身不多，就像一个家里就一口米，你刚好养一个孩子，结果你非要养十个，全部都饿死了！！！

④设置定向人群和出价

前期不建议开智能调价，别问为啥，别看牛皮吹得大，实际自动车到现在都还没研究出来，你要做小白鼠可以打开试试哦。智能定向初始出价市场平均，其他溢价我建议给30%就好，真实出价多少还得看你设置后的展现量，成交量来调整，没有固定的出价。

如果你想做出千人千面获取首页流量，达摩盘是个好工具，建议投放，因为它能直接投放人群包，这是相当精准的。

⑤投放资源位

每个资源位名字其实一看就知道展现在哪里的，我们自己根据需求去选择，我一般选择客户一次触及的地方，比如首页猜你喜欢，手淘猜你喜欢，我很少投放购后猜你喜欢，因为人家都买了东西，再次转化几率并不大。每个渠道不一样效果不一样，不过注意的是这个溢价比例很多同学在这里不注意被浪费了很多钱，针对这个区域的出价算法是：出价=基础出价*（1+溢价比例），也就是如果你基础出价0.8元，溢价100%，真实出价会达到1.6元。