掌握新品权重技巧，快速打爆新品不用愁

我们都知道，新品上架后的第一个月的搜索关键词排名是能很快做起来的。所以各个卖家都会紧紧抓住这个机会。毕竟新品不是一直有，而且新品上架后的时间只有那么短。新卖家可能会问，经常听到“新品权重”，这个权重是什么呢？是流量吗？其实，针对新品淘宝给到的新品权重就是展现量（即曝光量）。当然，新品权重高了，展现多了，后续主图点击率高，转化率高的话，成交也就不是问题了。

有时我们会发现，竞争对手的新品也是从0销量开始，但是销量爆发的特别快，几天的时间，销量就破百破千了。这是因为只要新品产生的访客、成交、收藏、加购等数据越大，淘宝就判断你这个新品深受客户喜欢，给你的展现量就会越来越多，即使在点击率不变得情况下，访客也会相应增长。

一、测主图、做详情

 很多卖家选款会进入一个误区，自己想当然的认为这个主图好，就去开始推新品，最后，发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展。所以测试图片必不可少。测试图片的方法很简单，在直通车中添加多个创意，一周内看哪个创意的点击率高。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

还有，主图尽量做到不一样，绝对不可以和别家完全一样。因为淘宝系统会自动过滤同款或者相似款。如果你的图片和竞争对手图片相同，竞争对手的产品又比你的权重高，你们的人群是一样，客户在搜索商品时，就会优先展示权重高的。而为了不让相同的宝贝邻近出现，淘宝会让你的产品展现在至少10屏之后。所以想新品获得高的权重，尽量找摄影师拍摄照片；做不到每个商品都拍照或者没有专业摄影师的卖家们，尽量和上游供应商沟通，厂家和大的供应商为了宣传一般都有拍好的照片，拿到原图可以进行创作。 

大家看下图下图樱桃主图相对来说都饱满个大，但是第四个尤为突出，加了果农人物，侧重凸显新鲜采摘，聚划算等字样，价格优惠力度大，超越竞争对手，销量破第一。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

而下面这些樱桃主图卖点不是很突出，产品选图也不是很吸引人，加上综合评分不高，整体相对来说需要优化的地方还很多。

图3（图片源于网络，仅供参考）

除了主图，详情也需要重点关注，详情具体展示哪些内容，先后顺序如何排列，如果能做到独一无二，且符合客户的需求是最好的了。主图和详情是宝贝打爆的起点，起点没做好，以后的工作都无法进行。

二、选关键词，确定标题

 一个好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜到，还能提高点击率。那么好标题的第一个要素，就是不能直接复制别家的，原因和主图、详情的一样。很多卖家在写标题的时候，会选择生意参谋-市场行情-搜索人气越高的关键词，把所有搜索人气高的关键词放在标题里面，如果别的卖家都这么做的，就比较容易出现相同的标题，比你先做这个产品的卖家排名就会比你高！所以标题不是搜索人气高的关键词的堆砌。

推荐一个方法：先确定一个核心主词，按照这个核心主词和其他属性等关键词组合，这样的标题不仅不会重复，还和宝贝相关性极高，能快速提高宝贝的权重。可以在生意参谋-市场行情-市场大盘和市场排行中，找到核心的主词，复制核心主词，在市场行情-搜索排行和搜索分析中进行搜索观察，找准适合自己宝贝的拓展关键词，把核心主词和拓展词组合成具有竞争力的关键词。

图4（图片源于生意参谋，仅供参考）

当然，标题确定后还需要测试标题是否有雷同，把标题复制到淘宝首页搜索框中，出现“搜索结果较少，请尝试.......”这样的搜索结果，你的新品标题没有雷同。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。

三、关键词排名

制定关键词排名计划，先明确新品上架后具体排名期望是多少，参考相邻卖家的销量，计算出需要达到的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。可以通过开直通车，或者找老客户。

1.新品上架务必在24小时内破零。

尽快突破零销量，可以老客户优惠，或者新客户关联销售，加几元送，给淘宝系统留下了一个印象：这款宝贝挺好，是值得推荐的。

2.日成交订单量、人气务必要递增

新品期的宝贝，淘宝会给予流量扶持，但是扶持的时间是有限的。过了这个时间系统就会个性化推荐了，新品能不能打爆主要就是靠刚上架这一个月的表现。如果在此期间你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，那么后期淘宝给予的流量会让你的打爆款之路走的异常轻松。除了销量，收藏加购等人气判断标准也是重点需要关注的数据，这边的递增并不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋递增。呈螺旋上升趋势，系统会判断这款宝贝很受客户喜欢。所以前期我们直通车推广时，一定不要每天限额，一定要限额递增。

3.让买家尽快收货

卖家需要提前准备好引导客户评价和买家秀，并且引导其他买家进行分享，更有利于提高宝贝权重。一般，新品上架的第3、4天，就可以让第一批购买的客户确认收货了。毕竟没有评价的宝贝，其他客户再购买时还是多少有些犹豫和担心的。另外，买家通过关键词成交的，只有买家收货后，关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。

四、第二周操作

对于新品的考察，淘宝也是分阶段的。第一阶段主要考察人气权重，淘宝要知道你这个产品，是否受大众所喜欢，就要看你的收藏加购率是否超过行业均值。如果合格，淘宝会继续给你展现量，而且会越来越多。第二阶段主要考察转化率，给了你流量，如果你不转化，淘宝就会将这个流量收回了。如果合格，淘宝继续给展现，并越来越多。第三个阶段产品已经有了部分成交，淘宝需要判断这个商品品质如何，客户满意吗？所以要考察好评率、退款率、DSR等。这几个阶段并不是每个阶段固定多长时间，而是如果这一阶段合格马上会进入下一阶段考察。

另外，针对大家关心的新品标，我给大家单独说下，只有非标品可以获得新品标。比如季节性产品，像连衣裙、女鞋、男鞋。一年四季没有淡季，都可以卖的产品，比如家电、家具这类标品，无法获得新品标。类目没有新品标，新品做好主图、标题和选好类目和属性，新品才可以获得最大的权重。

新品期是28天，如果你的数据全部达标或是超额完成，新品标会延长14天，也就是你新品标最长可以存在42天。所以数据是关键！如果你在新品期7天内，改动宝贝的任何数据，新品标马上消失，除加库存外，因为加库存说明你销量好。所以在上架新品时各项内容请认真填写。如果在新品期内数据不达标，新品标也会消失，优化也是没有用，因为新品标是一次性的。