要想新品有转化，店铺上新前两周必须注意这2点

摘要：做淘宝最难熬的就是新品从0-1的过程，要想保住新品的流量和转化，上新前两周新品得全方位优化好，店铺综合质量分也不能掉！怎么优化？往下看实操！

我们先说说上新之前，新品究竟要怎么优化。不是随随便便一键上传就完事了，要想之后有流量有转化，新品底子得打好。在搜索引擎的眼中，宝贝“越新”，获得的机会就越多！而新旧的判断标准就是在淘宝上你的同款和相似款多不多。主要考核4个维度：首图、标题、属性、详情页。

1. 首图、详情页我一直建议大家，不管你是哪种拿货方式，请尽可能自己去拍摄主图！

主图拍摄主要从：产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来。实在不行，如下图，打水印、模糊背景、翻转图片都是可以的，一定要有差异性！否则你上架就被淹没在人海了，拿什么竞争？

详情页的设计与排版，尽量有自己的逻辑，不要随便抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分。例如你是卖笔记本的，那你可以第一张先展示规格，让用户了解到他的选择，继而往下深入了解。你是做服装的，那么第一张肯定不能是规格，应该是模特穿着衣服的场景图，先让用户有代入感，再让她了解宝贝的其他特点、卖点、或者优惠。

2. 唯一标题复制爆款的标题你肯定是火不了的！第一你和爆款之间差距太远，有点击也不会有转化。第二，别人的标题都是关键词累积的权重一点点升起来的，你是0。我们做标题也一定要够“新”，找词从3个维度出发：高人气、低竞争、高相关！30字填满，尽量不要包括“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样。

3. 属性新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。例如黑服装类目在填写属性的时候，会有一个自定义颜色，产品是黑色没错，那你能不能写一个“酷炫黑001”？大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。

当然属性填写也要跟宝贝一致的，不能瞎编啊！因为用户搜一个关键词，标题没搜到，系统是会从属性里进行匹配展示的！

解决完新品本身，再来说店铺，保证店铺的综合质量分，创造一个好的环境给新品，是打爆的第一步。大家想想，一个知名品牌推出来一系列新品，是不是就火得很容易？假如你店铺DSR评分飘绿，还有违规扣分、在同层级里排名一直下降，产品再好，店铺综合质量分都不跟上，谁敢买？有流量都没转化！所以呢，要想稳住店铺综合质量分，就把这几点优化了！

1. 保持DSR评分不下降！DSR评分除非一下子就绿了，否则基本不会影响店铺综合质量得分的。但如果连着7天都在下降，那么自然搜索一定会跟着下降。这里有一种情况是：在店铺没有违规扣分、DSR评分基本维持在4.8、也高于行业均值的时候，流量依然在下降。

这时候我们就要去看一下DSR变化趋势，因为很可能是其中某一项指标出现了连续7天下降的情况。所以上新前一周就要对这个DSR评分进行持续监控，如果总是下降，那你最晚在第五天的时候就必须要进行处理了。一般方法也不复杂，抽奖活动、物流加快点、客服服务好一点等等，都有机会的。

2. 不能出现违规扣分情况违规扣分对店铺自然搜素的影响是非常大的！不仅仅影响涉事单品，整个店铺的自然搜索权重都会受到影响。相应的，也会影响搜索引擎对新品的扶植。所以如果你有完善的上新计划，那么上新前，店铺是要尽量的避免违规扣分情况！需要单独说明一下的是纠纷退款率，在这个期间如果出现纠纷退款，影响也是比较大的。老师建议：如果上新前出现了违规或者纠纷退款的情况，在条件允许的情况下，可以延缓两星期左右上新。

违规扣分在卖家中心---客户服务---体检中心查看。

3. 保住店铺层级排名不持续下降。店铺层级最好的状态应该是稳步上升的，迅速升级也许不太现实，但是在同一层级中的排名至少应该是稳定上升的，不过层级排名的影响跟DSR评分的影响是一样的，不会因为单次的上升或下降就立刻影响排名，大家最起码应该保证它不会连续的下降，7天都连续下降就不太好了。点击卖家中心---生意参谋右侧，即可看到店铺层级。店铺层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算，所以大家尽量稳住自己的销售额即可。

总的来说，新品上新的是否一帆风顺就看这几点了，希望大家在上新的过程中尽量兼顾到这几点。