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今天，接着跟大家来聊一下关于直通车定向。 定向是我们直通车中最重要的一部分，尤其是现在随着手淘首页的流量的提升，大家也更关注定向。
一、定向与搜索的关系 搜索是人去找宝贝的过程，它的核心点是需求，而最终是在关键词上面呈现，想要提升搜索要注重两个核心的纬度： 1，从量上面来划分： 流量、单量、销量、点击量。 2，从率上面来划分： 点击率、转化率、收藏加购率。 这些数据都要高于同行，按平稳的状态去提升，才能让搜索稳步上升。 定向是一个宝贝找人的过程，他通过付费的形式推送给某些特定的位置。 在这里最重要解决的一个问题是标签的问题，即人群的问题。 人群标签分为：固定标签和移动标签。 固定标签即：性别、年龄、地域等一些标签。 移动标签即：主要是一些浏览、足迹、场景等的标签。 定向主要是通过买家号搜索习惯来获取的数据源，从而来给产品打上标签的。 例如： A买家，搜索了300元的裤子，然后下单了，而如果它的年龄段，成交地域等都是你的核心人群，那这样是否就能确定A为我们的精准标签人群呢？ 这个其实也不一定的，有可能她是帮别人买的。 因此，这里还要考虑一个购买的频率问题，如果说她以往的消费水平和次数都是这个客单价的，那么才能判断它是精准的标签，而淘宝会给我们的账号去做一个序列号的编号，只有重叠次数最多的才是我们的精准人群。
二、定向如何来打标签呢？ 1、对于标签化明显的店铺 可以选择推竞品的车图和关键词，但这里注意天猫店就不要这样玩了，这里只能用作前期的打标签，但能不能给你带来很好的转化，则要看你的产品了。 2、普通的店铺打标签 这个首先要找精准的，跟产品相匹配的关键词，在计划中养一下，所以一般不建议大家新品一上来就马上去开定向，我们只有先去把标签养好了，后面定向给你推荐的流量才会更精准，后面的定向转化才会更好。 三、实操定向 1、 先加入精准关键词，目的是为了打好标签和养计划权重。 2、关键词慢慢下调到0.05元，把花费慢慢放到定向上。 3、先打开猜你喜欢入口，溢价控制在100%以内，然后观察展现的情况再调整数据，最后再依次打开购物意图和访客定向，也都按上面的溢价慢慢调整数据，一般首页流量有200以上打开购物意图和访客定向会比较好。 4、优化数据:选择过去的数据去优化，一般猜你喜欢那边展现要高于通投2倍以上，这时溢价可以不用怎么动了。 5、运用上坡法或下坡法来及时调整PPC 这里可以直接下调溢价或是调整分时折扣都可以，不段地去测试底价。 |
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