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淘宝天猫大促一般分为6.18、双十一、双十二、年货节等，那么大促来临时，我们应该如何把握节奏，才能不打无准备的仗呢？ 618即将来临，该如何筹备呢？每次大促我们都要提前准备四个阶段：测试期、预热期、爆发日、余热期，今天拿双十二举例跟大家详细说说。 测试期 1、为了双12活动大促，很多店铺都会准备双12特供款，对这些款的测试就很有必要； 2、钻展需要测款、测图、测人群、测落地页等； 3、直通车需要测款、测主图、测直通车图，拉计划和宝贝权重；
4、即使是双12特供款，也要尽量选择有销量的宝贝，0销量只会带来更多库存； 5、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向。 预热期 1、一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚，引导买家进店和收藏加购； 2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算； 3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算； 4、大促前夕转化率是逐日下滑的，到12月11日转化率最低，暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准； 5、双12期间，一定要逐日提高钻展和直通车的出价，保证拉到的人群精准性； 6、双12钻展总预算尽量在12月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高，抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双12当天； 7、12月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，12月7日到9日，花掉40%，留20%给11日和双12当天，除非要抢排名； 8、如果上不了会场，尽量在双12开始预热的时候全店宝贝就和双12当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让顾客预热期直接购买而不是等到双12那天再来购买。千万不要想着让顾客收藏、加购放购物车下次再过来买，一去不回的比例更高。 爆发日 1、用一个可以接受的高出价去投DMP最近点击过钻展的人群； 2、尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签； 3、建一个足够高出价的钻展计划定向自己的老客户以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价（特殊情况）； 4、双12当天尽量多依靠直通车，有条件的站外可以打开投放，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是数据不会太好； 5、对于上了会场的卖家，这一天的0点到4点非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时，否则影响赛马机制，进而导致后续得到的流量都低一级； 6、备货的话一般是没上会场的按10天的日销量备货，上了会场的按一个月的销量备货，上了主会场的按三个月的销量备货。 余热期 1、这期间竞争变小，PPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都被满足，特别是那些当天错过双12的，分时溢价回归正常，保障下线时间不宜过早；
2、特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广费用比较低的时期； 3、必须有特定的主题才适合这时候大量投放，比如双12返场，双12继续，和双12同价，甚至赠品都相同； 4、明确让买家清楚，他们现在购买跟双12当天购买差距不大，激发购买欲望。 【小编说】大家都想把淘宝做好，如果想做好，改变是必须的。以上的方法大家可以学习，祝大家大促小促都能有个好收成。 |
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