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很多卖家做不好店铺，很大程度上是因为不清楚自己产品的类型，本身做的是标品，却用了非标品的方式去做，肯定是做不好的。只有懂得自己产品是什么样的品类，才能找到正确的思路去做，才能将店铺运营起来。 今天我就给大家分享一下标品和非标品的操作思路。 首先要明白标品和非标品的定义： 一、标品 比如空调。消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求。 二、非标品 举个例子，连衣裙。根据消费者的思维，当消费者搜索“连衣裙韩版”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“连衣裙简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则通常只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。
三、标品思路 主要影响因素： 1、品牌尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。 2、销量消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错，才会有那么多人购买。 3、价格（相对）对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。 4、中差评中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性，且全面，覆盖DSR三个方面。 四、非标品思路 对于非标品来说，最重要的几个影响因素主要是： 1、款式选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，怎么去测试一个款的好坏呢？最快速的方法是直通车卡移动前三，这个位置展现量最大，理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，就说明这个款不算好款。 2、买家秀用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。想必读到这里，小伙伴们已经能够判断自己的商品属于什么品类，并且从哪些方面着手去优化。 |
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