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干货分享：京东无货源的选品秘籍---精细化选品

2022-10-19 15:28| 发布者: | 查看: 8| 评论: 0

本人认为，做京东无货源店群项目，选品是关键，如果想提高店铺出单量和利润，必须要在选品上多下点功夫，商品选好了，你就成功了一半。

精细化选品操作:

第一，过滤违规商品，

在选品过程中，第一步就是要先过滤违规商品，但凡是跟违规相关的或者是高风险的商品一律都不能碰，别到时候钱还没赚回来，店就被平台封了，具体哪些商品不能碰，看前面分享的文章；

第二，同行选品

同行是最好的老师，通过参考优秀的同行老师，可以避免很多弯路，当你看到一些类目商品没有一家同行去卖，店群根本就玩不转，就不要去碰了，选品之前要先明确自己店铺的类目阈值，宝贝限制数量，别到时候找了一大堆宝贝上传不上去。

确定了类目之后，通过搜索关键词找到同行的商品，同行在卖的并且有销量的，一般都是风险比较低的，判断同行可以在货源平台搜索关键词，看商品价格差价，差价高的一般都是同行的，不懂的后面找小编。

找到商品之后搜索标题看看是否有更多同行都在卖，正常有个五六家在销售就行，并且有销量，说明商品比较优秀，就可以采集上传了。价格设定要比同行低一些，预估商品物有所值，保证最大可能的出单。

第三，数据选品。

首先就是用淘宝的top20w的词来选品，这个词是按照类目区分的，对我们选品也是非常适合的。

其次就是看行业大盘，淘宝上的排行热词，上涨趋势，应季品，具体有淘宝排行榜，热词，行业热词，或者搜索词查询，通过搜索词来判断关键词的产品是上升还是下降趋势，来决定能不能采集上架，比如春节前，羽绒服的搜索词就会上升，而春节后就会下降，因为节日效应和应季效应。分析关键词要选择人气适中的，太高的人气商品竞争激烈，我们反而不太容易操作，点击率和转化率要越高越好，要避免刷单的情况，通过数据分析，找到更大的出单比例。

第四，通过蓝海词选品。

哪些商品的类目门槛比较高，那么这些商品竞争的人数就会比较少，比如电子产品，还有些需要特别的资质，比如食品。对于细分类目，找到竞争少的强需求的小类目其实玩起来更滋润，蓝海词就用蓝海词库去找了，看个人眼光怎么选择，能不能找到一些高需求，低供给的商品，

第五，通过价格选品。

我们选择的商品价格区间和利润要合理设置，一般分为三大类，分别有引流款，利润款，暴力款，

引流款，就是用来提升商品转行来出单的，丫丫；LJY4001占比不能太高，15%左右，利润率控制在20%左右，价格100元一下比较好，一般新店比较合适上这种的商品。

利润款，就是店铺的主要销售产品了，商品数量要在70%左右，利润率至少要50%以上，价格在100-1000元之间。

暴利款，用来提升店铺利润，补充利润，利润率要在200%-300%左右，价格在1000-5000左右。

这五种选品方式合理运用，结合具体的产品类目，可以大大的提升产品出单率！