淘宝运营：直通车的关键词你选对了吗？

2023-1-2 07:51| 发布者: | 查看: 14| 评论: 0

关键词在直通车的作用不言而喻，词选的好不好直接会影响到直通车效果，相信大家都不愿意自己花出去的钱打水漂吧，今天就跟大家分享下如何选择店铺最合适的关键词以及如何优化，让每一分钱都花在刀刃上。

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一、选词方式

1.热门词，宝贝推广前期要适当选一些，虽然竞争大，花了钱大多时候也看不到排名(100名以后)，但如果不选的情况下，店铺里的流量又会很低。后期如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。

2.精准词，一定要选择，前面也有提到，精准关键词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，提高点击率，后期再来降低出价。

3.品牌词，这个就得看店铺的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。

4. 冷门词，一般不用去选择。‍

二、怎么找词

1.利用生意参谋来选词

在买家后台--营销中心--生意参谋--流量--选词助手

我们点击选词助手，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择，打开之后我们就能看到引流的搜索词排行，热度排行。

在选词的时候主要关注这些词的人气、点击率和转化率等，然后再不断筛选得出自己想要的词。

2.PC端和无线端的搜索词

这些也可以叫做相关词，在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词。这些也可以叫做你是不是想找？”因为现在淘宝的搜索方式越来越多，所以在不同的端口，展现的搜索词也不同，其中手机端的搜索词成交量是占到90%。

还有一种搜索猜你喜欢或者是核心词和top20，因为猜你喜欢、核心词和top20都是一些很热门的词，要是自己的宝贝所属类目是淘宝热门类目，那就可以去猜你喜欢或者top20去选词。但要是属于冷门类目则建议各位用核心词。因为大家在平时选购产品的时候，肯定是直接输入产品的核心词，而冷门类目所拥有的展现相对来说会比较少，因此就需要使用核心词比较好。

3.直通车系统推荐词

系统推荐也是拥有很多流量的词，因为使用的人多，所以才会得到系统的重视并进行推荐。这也是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。系统推荐词可以看到关键词的展现指数、行业的点击转化率，我们可以选展现指数相对比较高的。

要是自己选择的词能够跟系统推荐的词匹配上的话，那么点击率自然也会大大增加，所以卖家们最好是能够将宝贝的重要属性都添加到淘宝直通车的推广标题中去。

另外系统推荐在进行推荐时首先是参考推广标题，然后就是宝贝标题，最后才是宝贝的属性。

4.淘宝搜索下拉框的词

其实淘宝搜索下拉框里面的词也是消费者常常搜索的词，这种词被搜索的频率会特别高，如果能够在这里挑选一些合适的词来进行流量解析，确实是很不错的呢!

5.直通车的相关推词工具

直通车选词需要长期的来进行删减，增加，因为搜索词无时无刻的在变化，一定要关注细节，获得最好的展现量从而提高点击量，转化率和投入产比自然就会有欣慰的效果。‍

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三、养词及优化

要不断的优化主图、宝贝详情，让质量分慢慢的增加。通过点击率、转化率、收藏加购等等方法来继续提高关键词的质量分，来是权重提升，然后带动排名上升。

1.图片

图片要有创意，不是拍一张简单的图放上去，没有创意，如何吸引消费者浏览。有创意的图片才有亮点、卖点。美工在制作图片的时候，可以从转化高的关键词中来提炼卖点然后设计出能够打动消费者的推广图，接下来就要多张创意图进行测试，经过测试保留点击最好的图，测试是非常重要的工作，同时也是一个繁琐的工作，对于直通车，一定要用数据说话，前期多做测试，经过一段时间的反馈，淘汰点击差的创意，然后还要继续不断优化。

2.分计划测试

对于一些宝贝来说，有否认更适合在无线端做推广，所以这个时候可以把pc端和无线端分开来做，是为了更加容易控制，更好的来优化点击，能够更好的达到效果。

3.出价

在前期养词阶段，没有必要出太高的价，参考行业均价来进行出价，比行业均价略高一些，然后进行观察。对于中小卖家来说，前五名不要去抢，抢也抢不过，不过一定尽量把自己的宝贝控制在前三页，这时候，你的主图有足够的吸引力，点击率也是很快能起来的，连续持续几天，质量分就会有一个很好的提升。

4.匹配方式

在养词的时候，建议先精准匹配，因为这样比较容易控制。等把基础打好了，关键词也

5.投放时间

投放时间的设定，根据不同类目来说是有区别的，简单来说就是在流量最好的时间段内开启高投放比例，让关键词在此时间段有价格优势竞争或者有一个比较好的排名。

6.投放地域

比如，服装，根据气候差异，年龄差异等等的不同，对于宝贝的需求度来说是不一样的，对于投放地域的设定，可以参考直通车后台，找出投放宝贝点击率有明显优势的前十个地域来进行重点投放，同时还要避开同行集中地区，为了避免被恶意点击，这样才能快速的提高点击率。‍

总之，直通车的主要作用就是增加宝贝曝光的机会，来增加流量，盲目的加价对你的直通车来说，也是不健康的，因为你盲目的加价，但是买家看到的不是他想买的，那自然不会点，这样，展现很大，但是点击很少，点击率也就下降，质量分肯定也会被拉低，就这样越做越差，直通车的权重越来越低，最终翻车。