96年小姐姐毕业做电商，单店利润破千，只因有这三招

2023-1-10 17:45| 发布者: | 查看: 62| 评论: 0

我是放牛娃，今天给大家分享一位前期做运营助理的96年的小姐姐，转型京东无货源，两个月时间做到了两家专营店，现在两家店铺日均2000+，月利润6w+！

个人经历

大家好，我叫杨蕊，来自广西，2017年毕业后的第一份工作是运营助理，每天工作内容是做做表格，打印文件，信息、数据采集等等。做了一年多就没做了，也许是因为喜欢自由的原因吧，准备自己创业。去年国庆节辞职后一直在网上找项目，无意中看到了有关京东无货源的一篇文章，文章中写到了京东无货源的一些盈利状况，我觉得这个项目利润非常大，而且项目仍属于蓝海期，然后我便系统性的去了解这个项目。

目前只有两家店铺，都是专营店，类目是跟风做的厨具，比较好做一些，我没有团队，是我一个人管理两家店铺！

目前两家厨具店，日利润共2000+，月利润可以做到6w+！

当时一月利润

办公司环境

我的选品思路

1.确定好自己要做的类目，这个类目下都有哪些产品，然后通过蓝海词选品法，找到蓝海词权重比较高的。我在网上搜过，蓝海词高于5的都能选，为了减少竞争，我筛选的蓝海词权重都是高于200+的。如果找不到蓝海权重200以上的蓝海词我就直接放弃，因为我选的宝贝在线商品数在20以内，7天搜索热度1w+的。

在搜索蓝海词的时候，有权重较高的品牌词也是直接上，一定要看品牌旗舰店有没有控价，有没有同价，我的利润较高的原因是因为碰巧选到一些在线商品少，搜索热度高的品牌产品。

我的规避售假方法

1. 不能低于官网控价，优惠券也不能有，如果有的话，券后价格也一定不要低于官网控价，做到这一点基本不会被投诉售价。

2. 货源，一定要拿到货源品牌授权。我目前已经有两个品牌的授权，有授权上传旗舰店的图片就不怕投诉了。

如何选择性上款

首先上款时先进入商智，找到商智行业分析大盘，点开自己要找的二级类目，行业大盘下会出现一个飙升率。我个人习惯选择对应类目上款时会找飙升率较高的产品。比如近期厨具类目中的不粘锅、刀具、砂锅等。进行精细化操作时，在商品明细中找到想进行更大优化的产品后，进行单品分析，查看进店关键词、成交关键词以及对应人群等，对产品进行深一步优化之后才会上架。

店铺卖的较好的一款不粘锅，至今有优化一个多月时间，价格、标题、主图、详情等都有优化。同时我也会利用单品分析的数据，找出产品重点针对的人群、年龄段、人群喜好以及产品关联购买的产品等，针对属性勾画出产品所适应的人群，通过数据不断提升产品主图及产品竞争力。

总结；今天这位合作的小姐姐，从选品、规避售假、如何选择性上款分享的很详细，对于新手还是有很多借鉴意义的，特别是规避售假这方面，品牌授权、不低于官网控价都是必须要做到的！京东店群模式先不说未来几年发展会怎样，但是目前是属于蓝海阶段的，运作的都会吃到一波红利！