小程序电商是噱头？公众号+社群，销量翻倍就这么easy！

2022-10-25 08:45| 发布者: | 查看: 2| 评论: 0

小程序已经成为了很多人生活的一部分，而超过一百万的小程序中，电商类为数不少，很多电商玩家已经深耕微信土壤，通过社交电商赚的盆满钵满，凡此种种很容易让人产生小程序更适合电商的印象。

那么，电商为何纷纷扎堆小程序？电商小程序和开网店有何不同？又该如何用小程序盈利呢？

一、电商为什么需要小程序？

1、成本低、无抽成、无入驻费、竞争小

说起成本，小淘宝店主一定一肚子话要说，在电商流量见顶的时代，做网店需要投入的成本越来越高，一方面要压低价格做量，另一方面竞争的激烈要做直通车才能有流量。

做小程序的成本低，小程序的成本远远低于一些大平台，入驻美团，京东和天猫一般需要支付多种费用。

而小程序一次投入，终身免费，同时没有交易抽成和入驻费。在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来，小程序电商的成本与传统电商会低很多。最重要的是小程序的去中心化，免去了第三方平台的恶性竞争，可以一心一意打造品牌，做好产品和用户运营。

2、十亿社交流量、覆盖更多人群、裂变、去中心化

相比获客成本高昂的电商平台，微信中有十亿用户有待开发，同时微商和微商城的早已证明了社交流量变现的可行性，且拥有超多流量入口，可轻松裂变获客。用户渗透率高，微信生态已非常完善，从城市到农村，从老人到小孩，甚至部分外国人，也经常使用微信。而且，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

此外，电商做小程序还能获取到原来难以触达的潜在客户，探索更多盈利模式，同时结合小程序丰富的营销插件和详尽的后台数据，商家可自主掌握营销获客渠道，拥有私域流量。

二、小程序和淘宝有什么不同？

小程序向个人开发者开放，这大大降低了电商创业的门槛，意味着微信将像淘宝一样获得承载大量个人卖家的电商平台，个人电商卖家可以在微信上经营自己的小程序店铺。淘宝等成熟平台已经没有新卖家的生存空间了，大量电商创业者会被淹没，而小程序刚好是新的流量池。

1、场景不同

微信作为社交和内容APP，决定了流量的高垂直度，而淘宝更倾向于搜索，具体而言就是微信用户往往是看文章被打动然后购买，而淘宝是有需求进而搜索商品完成交易。

2、获客有别

去中心的微信获客要依赖社群运营、垂直内容和社交裂变等引流获客，方式更多样化，而电商平台则牢牢掌握了流量分发渠道，商家获取客户的渠道则要单一的多。

三、电商小程序如何获客盈利？

1、公众号

由于小程序可通过插入图文等方式直接承载流量，因此电商小程序可直接绑定垂直内容公众号，通过优质的内容推送，打造IP，为小程序招徕一批高质客户。

2、营销裂变

小程序有很高的自定义程度，这其中自然也包括砍价、优惠券、抽奖、拼团等营销插件，通过设置“有奖分享”，就能有力的发动初始用户帮忙转发，实现快速裂变获客。

3、社群运营

社群运营的两大意义在于提升留存度和垂直转化，也就是说一方面可以通过社群“圈养”忠诚用户，召回和激活已有用户，另一方面则是要通过打造高垂直度的社群，通过策划增加用户间的话题讨论和认同氛围，从而再次形成转化。

随着小程序的功能逐渐强大起来，再加上去中心化对商家的诱惑，可以说小程序电商正在成为一股潮流，而经验告诉我们，越早入局者往往越能占尽先发优势。市场潜力大，微信目前有接近10亿的日活，并且自小程序诞生以来，陆陆续续开放了几十个流量入口，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。再加上腾讯有意向把小程序做大，所以说，小程序的市场潜力无限。