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现在的微商打造朋友圈有什么困惑呢？ 比如：我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了，而且少之又少？我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢？刷吧，别人好像不喜欢。不刷，曝光率又低。我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈，能通过打造朋友圈，不断吸引，转化更多意向，达到更多的成交？ 接下来咱们就一起分析一下！ 一、分析自身好友
对于微商来说，朋友圈有以下 4 类人 1、你的客户 这些已经被你转化了。比如已经购买了你的产品，或者已经是代理商，那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。 2、意向客户 就是还没有被你转化的，也是最重要的一批资源，他可能是只针对这个产品感兴趣，也可能是你团队的意向代理。 3、亲朋好友 这个很容易理解，每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系。 4、陌生客户 就是跟你还没有什么关系的，也没有信任的人。不过有些人开新号，那么这样的陌生好友就比较多。 那么来看一下，你发朋友圈。如果已经是你的客户和代理商的，对你已经有关系和信任的。尤其是你的代理商，基本你发的圈，她们都会看，而且还会进行复制转发你的素材。再就是亲朋好友，这类也不用怎么管，因为关系在那里。 所以你发朋友圈最主要的目的是要卖货收款，是要提升业绩，是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”，那么你的代理转发你的素材，也能够达到同样的效果。 二、怎么发圈才能提高转化率 成交之前要解决3大障碍：建立信任、激发欲望、消除风险。所以回过头来，朋友圈更多的作用是：激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任。 三、怎么建立信任呢？ 有这么四大核心： 1、朋友圈要提供价值 因为价值带来信任、信任带来成交。价值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你团队人才的朋友圈。有提供价值吗？基本没有！ 每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏，这样是不好的。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失。重复旧的做法、只会得到旧的结果。所以你要有新的做法！才会带来新的结果！
2、朋友圈要发客户见证 这个很容易理解，客户见证反馈会建立你们之间的信任。黄婆卖瓜，自卖自夸。别人是不相信的。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材，真实的客户见证，这样就能不断的击中客户！最好在卖产品的过程中，你就能顺便收集到客户见证。形成一个每天自动收集客户见证的流程，这样你的团队就不缺客户见证了，你会有大把的好评、反馈素材！ 3、朋友圈要发品牌见证 这个也很容易理解，就是要发品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容。让别人觉得你们品牌很 NB，这样也会产生信任。建立信任是非常重要的！ 4、朋友圈要发你个人的真实生活 当你在朋友圈发你真实的生活，就是在袒露你自己在你的粉丝面前。真实也会带来信任！这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人，而不是一个冷冰冰的发广告机器！
这4大核心，第一大核心提供价值占了55%，其他三大核心各占15%左右。当然，这些数据是给你有个大概的判断。 四、发圈的频率与次数 因为主要是为了搞定意向客户，所以一定要有用户思维。用户思维的意思是，你做的事情都要 100%站在用户的角度，去让用户体验最好，让用户结果最爽。你要核心搞定的用户，那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。 举例说明：如果你在你的朋友圈看到一个人，还不是太熟，然后她短时间内一下子刷5条朋友圈，或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多，就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊，天天在进账啊！请问你有什么反应？ 我想你的第一反应，肯定是屏蔽她。她发的这些对你没有用，对你没有任何价值，这些你还能容忍。你最不能容忍的是：她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态！这是一个普通人最真实的想法。 如果这个刷圈的人1分钟内发5条，你打开就看到她的5条刷在一起，你就会觉得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的冲动......为什么？ 没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被吸引！ 请问你喜欢被推销吗？ 比如你每天接到很多推销电话？ 请问10个推销电话你会接几个？ 那么你为什么不跟对方好好沟通？ 因为从内心里，你也不喜欢被推销...... 因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。
所以将心比心，当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告，像卖衣服的，吊坠的，你就会想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多这样的人。所以你要搞定用户，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。 那么应该怎么做呢？发圈频率每隔一小时发布一条圈最好（至少也要隔半小时），这样你就不会一下子，在别人的朋友圈出现五六条，一下子出现就是因为你频率太高几分钟内连续发了好多条，别人就觉得你在刷屏。发圈次数每天5-10 条左右最好，尽量不要超过 15 条！这样的频率是比较适合当前人们的翻圈习惯的。 这些心法、方法、步骤，非常有用。当然，看完一定要去实践，去用，你说是不是！ |
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