很多做微商的新手,做微商也有一段时间了,但是发朋友圈时总是无人问津,甚至还出现了许多被好友拉黑和删除的情况。 这些通常都是无人带领小白微商问题,如果你做微商也遇到了这些问题,你就一定要认真分析你发的朋友圈内容。围绕客户去反思,就可以找到病因。 做朋友圈营销,内容十分关键 如果你每天都简单的复制黏贴上级的图片,模糊不清,天天发的都是心灵鸡汤,没有原创,没有什么深度,也没有什么互动,那么你朋友圈肯定没有微商好友跟你互动。 如果连你自己都不想看自己的朋友圈,那么你的客户也肯定不会看朋友圈,也不会关注。 天天发广告图,模仿上级朋友圈发图,以为就可以月入上万,那你还是做白日梦比较合适。 如果做微商真的有这么容易,那么早就全民做微商了,几亿个千万富翁。如果你不去认真思考,那么你会被现实的无情的击倒。 朋友圈营销应该如何去做,才可以取得不错的业绩? 无论做什么,第一步就是要先定位。这里所言的定位与对产品的定位方法相同,根据自己所售产品的属性来进行自我包装的定位。 只有你清楚了自己想打造,什么样的IP人设。 例如: 如果你是卖面膜的,你可以将自己塑造成一个护肤达人; 如果你是卖养生产品的,你可以将自己塑造成一个养生达人、健康导师; 如果你是卖食品的,你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。 不同的产品有着不同的定位,你要清楚你的客户喜欢什么,注重什么,就针对性的去定位。根据你提炼出的标签去规划怎样打造你的朋友圈,每条朋友圈文案至少要体现出一个标签。 朋友圈营销是十分重要,内容也是十分重要的,每天最好发一些原创内容。 复制的内容不一定适合你朋友圈的好友,但优质的原创内容必定会带来流量暴增。 在发布内容时,一定要注意提供有价值的内容,体现专业性;向粉丝展示一个值得信赖、贴心、可靠的形象,增强粉丝对你的信任度和好感度。 (1)知识小讲堂 形式:图文并茂。 频率:每日更新。 内容:与所做产品相关的内容。 每天收集一些相关的小知识,做成图片的形式,搭配文案发布在朋友圈呢。 做此类小知识注意以下几点: ①真实性 很多卖东西的人对于基础的知识一无所知,有时候客户的专业程度远超过自己。 ②唯一性 文案可以复制粘贴,但是带有自己标签的图片和视频不好盗用。 ③可读性 内容的选择上不易过多,可根据时间、节气的不同、热门话题等做调整。做个“标题党”更能引起读者的兴趣,在排版上推荐大家使用“简拼”。 (2)每天的朋友圈都是一个小故事 形式:视频优于图文。 频率:每日/周(根据自己的情况)。 内容:定好一个基调,围绕其展开。 根据目标用户针对性打造形象,这样当她们遇到相关问题的时候,很自然就会想到你。 3.执行力 最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。 做微商拼的是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,谁就自然就赚得瓶满钵满。 做不好微商,不懂微商怎么做,归根结底是因为你懒。 你懒得互动,你懒得分享,你懒得学习,你懒得思考,不要懒,年轻人应该对自己狠一点,此时不努力,更待何时!说一万个想法,不如做一件事,给你十种秘诀,不如你认真执行一条! 下面我们再来看下:你真的适合做微商吗?看看你是哪种微商人: 微商行业是一个非常具有挑战性的行业,在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做微商做销售,对于不太会讲话的人来说,成功非常难,但是事实真的是这样吗? 成功的微商销售人员可以归结为两个类型:猎人型微商和农夫型微商。 猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型微商非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新顾客和代理。 但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老顾客对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老顾客。 农夫则相反,他们最擅长地是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型微商最擅长的是:守住老顾客。 在开发新顾客时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。 所以,这两类微商人虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的销售。 那么,哪种微商销售员最会赚钱呢? 1、很有自信的微商 当你自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的名片。 2、效率很高没有拖延症的微商 效率是当今社会非常看重的一个品质,他是执行力和判断力的双重代名词。 当一个微商做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明,干练的感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。 3、善于学习自省的微商 授人与鱼不如授人与渔,学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。 同时反省也是非常必要的,这样才能更好的前行,而不是一味的埋汰向前。 4、不安于现状,不断努力的微商 “一天三顿饱,老婆孩子热炕头”,一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 5、抛弃“面子”的微商 想发财要不怕羞,当您在大街小巷做产品地推时不要怕被别人看不起。有句话是这么说的:“我不怕因为工作而被人看不起,我只怕没钱被人看不起。” 6、能吃苦耐劳的微商 做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,打包发货、搬运货物相当辛苦,请您相信“天道酬勤”的道理。 7、有人生目标的微商 没有目标的人,日子是盲目的,会赚钱的微商,一定在心里有一个明确的目标,他知道自己想要什么,适合售卖什么,对自己有一个清晰的定位。 一步一个脚印,一个阶段一个目标,没有赚不到的钱,没有达不到的地方。 很多大的微商品牌都需要代理尽快的拿出成绩,所以给代理的学习适应时间是很有限的。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。 |
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