淘宝运营：双十一做好这些抢占流量高地！

2022-10-26 08:28| 发布者: | 查看: 3| 评论: 0

作为电商人，每年的双11你绝对不会错过。

天猫双11走到第十周年，流量获取越来越困难，如何抢占双11资源位，共享大促红利，成为所有电商从业者必须要面对的课题。

一、双十一的运营节奏

在运营规划上面，今年平台的策略是又一步提前了双十一，从准备工作来说，把双十一划分为备战期、预热期和热卖期。

双十一当天的销售额是由双十一之前决定的，备战期主要是增加自己的曝光，一般提前三个月，这个时候商家还可以做各种的层级提升，提升销售层级，在双十一报名期间能获取更多的资源位，这个时候增加更多获客，引来更多双十一爆发的流量。

预热期是双十一提前一周，可以拿店铺相关的产品模拟演练，培养一个氛围。

二、营造抢购氛围

热卖当天一定要有每时段的抢购以及主打每时段的免单，这样能让消费者时时都关注你的店铺。

大促的销售额取决于大促前期，大促当天零点左右的时候就不要推广了，六点左右的时候加大推广力度。

搜索上面，要提前一周上下架，临近双十一那一天，提前设置好定时上下架，在那一天上架，临近下架的时候排序会靠前。

三、大促期间GMV的提升

1）引流渠道

流量你要获取更多的引流渠道，获取更多流量，让销售额最大化。首先要找到全网的流量渠道入口，有的人做电商只做三件事，上新、开车、刷单等，这叫被动运营。

其实主动运营流量有很多的途径，不是只有搜索，或者只有直通车，找到各流量入口，提前抢占这些流量入口。淘系全网流量井喷的情况下，你布局的这些流量入口都会有流量而来。

2）转化营销活动

双十一期间的各流量入口的转化是日常的2到3倍，转化更高。

3）货品营销单价

很多商家都陷入一个误区，就是双十一期间我要便宜卖。

其实双十一期间你应该加大货品的投入，让双十一的单价上涨，如果低价的形式做双十一，双十一不赚钱就不要去做了。

四、大促销售额的核心

1）店铺基础

店铺是否有基础，基础差，双十一流量一定少。

2）是否有应急爆款

双十一做的是下半年的产品，如果没有应急爆款的话，那销售额一定会少。

3）店铺的主爆款有多少

店铺的爆款位根据运营层级的不同是有划分的，第七层级可能有3到4个爆款位，要是第三层级可能会有两个爆款位，最好的方法就是趁现在冲销量，做到第五到第六层级，获取更多的爆款资源位，主推这几个爆款，抓大放小。

以上是给大家对于今年双11的趋势所做的一个分享，希望对大家有帮助。

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