打动你的消费者，店铺也能蒸蒸日上

2022-10-26 07:54| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

对于淘宝店铺来说，做好宝贝详情页是很重要的，详情页做的好，可以有效的提高转化率，所以我们在设计详情页的时候，要多花点心思，这样才能勾起买家的购买欲。我们都知道，好的产品主图是吸引客户的第一标准，顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺，这是促进成交的第一步。

如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候，那恭喜你达到了促进成交的第二部了。如果我们的详情页打动了顾客，那么你就很好的成交了这一单。

很多中小卖家以为做产品的详情页，就是简单的摆放几张产品图，和产品尺寸，然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。其实做详情页说简单也简单，说难也难，关键看我们怎么去认识他。就像主图一样，我之前给分享过好多种主图的制作方法，每一种有每一种的视觉感受。做好一个详情页，也是需要我们下功夫去研究和推敲才能完成的。

一、了解目标人群做好市场调研

在设计详情页之前，要做市场调研，了解买家的需求。具体的目标客户是老人，小孩，白领或者学生等等。针对不同的人群去制定设计风格。分析买家人群分析买家的消费能力，消费的喜好，以及买家购买所在意的问题等。通过同行业调查，还可有效规避同款。

1.通过数据做市场调查

市场调查的方法可通过阿里指数清楚地查到买家的一切喜好以及消费能力，地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助，还可以通过生意参谋为您探查数据化经营之道。

2.通过产品的评价了解买家最在意的问题：

可以去宝贝评价里面找，里面可以了解买家的需求是什么，购买后遇到了什么问题等等。通过市场调研和评价的分析，可以让产品定位更加准确，和产品应表达的优势。针对买家喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。

二、针对人群及顾虑设计详情页

接着还要对店铺的人群进行分析，主要分析他们都是通过什么关键词进来的，这样能知道他们对宝贝都有哪些需求。一定要记住的是，宝贝详情页的设计千万不能脱离产品，产品的材质，尺寸，风格，功能都必须结合买家的顾虑点和搜索关键词进行描述。可以先做一个大致的布局，详情页一共有几屏，每一屏重点描述一个卖点，这样设计出来的详情页，转化基本就没问题了。

三、给详情页分区

可以将详情页分区展示，通过不同的区块来起到不同的作用。

1.基础描述区：

基础描述区主要用于介绍产品的卖点和一些基本信息。可以进行宝贝展示，宝贝卖点介绍，购买须知，售后服务，商品参数，商品报价，细节展示，购物流程方式等。这部分区域的内容要求我们，照片和产品描述要尽量做到吸引眼球，卖点提炼的精准到位。描述的文字可以根据消费人群而制定，活泼的或者温馨的前卫的等等，可以根据我们的产品制定不同的文字描述内容。

2.展现实力强化信任区

通过提供一些证明企业规模的照片或者一些实力证书等，提高店铺的品牌感，专业感，让买家更放心的购买，增加产品的可信度。通常这部分区域可展示，效果展示，设计手稿，关于我们，产品知识，鉴别方法，洗涤建议，使用方法，保养方法，质检证书用户评价等。这一部分内容比较固定，做好之后可以长期使用。

3.促进消费区

主要是为买家提供更多产品选择，增加购买数量提高客单价。促进消费区域可以在平时的详情页中设置一些关联销售，可以推出爆款或者套餐。更是在大型活动中提高客单价和烘托节日气氛的好方法。因此在这一模块我们可以灵活布局，根据不同的需求更换不同的内容。

4.颜色的选择。

通常产品详情页的颜色和风格要和我们的主页整体风格相统一，这样有利于加强消费者对于店铺的印象。颜色也是我们应该注意的一部分。例如女性消费群体更加喜欢粉红色，马卡龙色系的详情页风格。而男性消费群体则更加偏爱酷一些单一一些的色系，例如灰色黑色银色蓝色等颜色。因此就需要我们针对消费人群，去定制详情页特有的颜色。