快手赋能克山县马铃薯，探索“授人以渔”的互联网扶贫新途径

十一前夕，我来到黑龙江省会哈尔滨参加了一场别开生面的户外发布会。就在哈尔滨的中央大街上，快手和黑龙江克山县达成了战略合作，克山县由此正式被纳入快手幸福乡村“5亿流量”计划及带头人计划，开始了自己的互联网推广之路。

 超级马铃薯克山造

齐齐哈尔克山县位于黑龙江西部，是中国重点商品粮、大豆出口和马铃薯基地，素有“北国粮仓”、“大豆之乡”等美誉。克山马铃薯在东北是非常出名的地方特产，和五常大米齐名，都能给人带来超一般的体验。这次在哈尔滨吃到了克山马铃薯，口感非常糯软香甜，欲罢不能，我本人极力推荐。大家吃饭时甚至出现了土豆炖肉的土豆都被吃光了，而肉被剩下的“盛况”。还有小伙伴吃过饭后去就中央大街上的克山土豆展销会买了很多土豆邮寄回家给孩子做辅食，可以说克山土豆真的是黑龙江的一个王牌产品。

资料显示，克山县是国家农业示范区、国家农村改革试验区、国家有机产品认证示范创建区，其机械化、现代化的作业打造了东北著名的“克山模式”，尤其是马铃薯的相关产业链，已经发展成了全链条的生产线，能够生产各类马铃薯加工制品，比如我现场还吃到了彩色的薯片、薯条。而这么成规模的生产能力，则需要好的销量支撑才能良好地运转下去，所以克山也一直在寻找更多的社会资源来支持整个特色农业的发展，这和快手的战略正好也是一拍即合。

最有意思的是，克山县还有非常好的快手基础，人口50万的克山拥有十万快手用户，日活达到六万，可以说是普及度相当高的一个地区了。快手与克山的这次战略合作采用短视频形式对克山浓厚的人文历史、便捷的区位优势、丰富的自然资源和特色的农副产品进行全方位、立体式的推介宣传，合作不仅有流量支持，更有群众基础，加之现场还有几位快手网红出席助阵帮助家乡宣传，此情此景，真的让人感慨良多。这种社交平台的赋能，让整个传播语境都发生了变化，让更多人甚至可以参与到家乡的建设和宣传中来，确实是一个新气象、一种宣传路径新探索。

 快手“幸福乡村”战略

快手拥有广泛深入的用户基础，是中国少有的连接最基层用户的互联网产品，堪称了解中国社会的一扇窗户。如何发挥自身优势帮助中国基层县乡更好地发展经济，创造更多的社会价值，成了负责任的快手一直以来思考的重要问题。因此，我们看到，快手发布了自己的幸福乡村战略“5亿流量”计划，将在未来三年投入价值5亿元的流量资源，助力500多个国家级贫困县优质特产推广和销售，帮助当地农户脱贫致富，实实在在地为农村发展做出自己的贡献。

对此，快手科技副总裁宋婷婷表示农村经济长期隔绝于城市、尤其是互联网的现实让消费者很难切实感知农作物的品质。快手根据自身平台优势，为克山县制定了针对性的脱贫帮扶计划，包括将克山县纳入快手幸福乡村“5亿流量”计划，将物美价廉的特产对接到大市场，挖掘乡村潜力，保护和传承地方特色，实现农户可持续脱贫致富。

据悉，同时双方还推出来了幸福乡村带头人计划，将组织克山当地的用户到北京参加快手举办的创业学院，学习系统性的商业管理知识和品牌营销理念，为克山农产品打造营销方面的人才和能手，带动整个克山县的营销进步，进一步实现脱贫和致富。目前已经有多名克山县的种植户开通了自己的快手平台，迈出了自己网络营销的第一步。

 互联网扶贫快手不一样

今年是扶贫攻坚年，越来越多的互联网公司开始加入扶贫大军，给钱给人给流量，如火如荼，这个态势让人感到很欣慰。不过各家互联网公司业务不同，优势各异，方式自然也不同。快手可以说是互联网公司里面最接地气的了，所以在这项工作的推进上，还是做出了很多自己的风格。对基层用户，快手不仅仅给予流量支持，更重要的是授人以渔，帮助农民自己先成为一个网红，掌握互联网传播的要诀，最后形成一个正向的带动作用。这种带动和成长性，确实是其他平台无法比拟的。

在这次发布会现场，快手网红“猫妹妹”以及克山县的几位网红也同步做了直播。数据显示，仅“猫妹妹”的直播观看人数就超过三百万，起到了非常强的曝光作用。让网红在现场直播活动已经成了快手扶贫的标配，一直以来都效果卓著，不仅仅能增加曝光，还能直接带来销量。在上一次和云南永胜县的合作中，快手网红们就实现了四小时卖出近七千斤石榴的壮举，而这次直播则直接带来了“克山印象”电商平台如马铃薯等几款爆款农产品的售罄，不仅加速完成了政府的宣传工作，甚至还完成了不少的销售工作。相信以克山土豆等农产品的质量，势必会让这些用户变成忠实的消费用户。

其实从我个人的角度来看，快手这种方式还是值得大力推崇，太多公司在扶贫中并不考虑方式方法，只做表面文章，单纯地通过流量来解决问题，流量输入就有销量，流量停止就没有了销量，过于简单粗暴，其实无法解决根本问题。扶贫是一个系统工程，我觉得能够让农民有自我营销的能力，比单纯的输入流量还是要靠谱得多。大家要做的事情是不仅仅把互联网和基层连接起来，更要让这些人融入到互联网生活之中，也要让城市里的人看到农村用户，实现双向互联。希望更多的互联网公司能够看到这一点，从根本上解决贫困的思想问题和能力问题，让扶贫工作可以长期有效地不断提升。

虽然每年都要参加上百场发布会，但是这场在众多土豆、玉米、蘑菇中的发布会还是让我有了一个全新的体验。并让我深入地开始思考到底农民需要的是什么，互联网公司应该提供的是什么，我们如何更快的拉近基层和城市之间的技术鸿沟？快手的做法显然更为积极和有效，也更有参考和学习的价值。

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