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转载自：电商头条，作者：风清 全世界数不清的服装品牌，为什么成为名牌的少之又少？ 原因很简单，不够个性！ 风清下面要介绍的这个品牌简直就是服装界的一股清流。 夏天卖冬天的衣服，还不打折？！ 号称时尚品牌，却从不跟潮流，一次只上新一件？！ 不开实体店，只做电商？！ 更奇葩的是，把成本公开，让顾客决定产品的价格？！ 就是这样一个集奇葩于一身的服装品牌，却经常卖断货，还被业界称为优衣库、zara最大的死敌。 它就是来自美国的电商品牌——Everlane。
最不时尚的服装品牌，却估值17亿！ 创始人Michael Preysman是正儿八经的理工男，满脸胡子，日常的穿着就是衬衫+牛仔裤，对时尚不屑一顾。 但就是这么一个门外汉却在2011年创立了Everlane这个服装。 而且他的目标是颠覆现在的时尚品牌。 但他却没有任何优势，只推出基础款。没有实体店，不打广告，不走秀。（实际上是因为没钱） 理工男的审美，和潮流根本不搭边 ▼
创始人Michael 听起来是不是很像天方夜谭。 但他却真的做到了！ 成立仅仅2年，Everlane的销售额就达到1200万美元，在2015年的时候，年营销额超出了5000万美元，2016年销售额又再翻了一番......
上到演员明星，下到博主模特都是它的粉丝，其中不乏安吉丽娜·朱莉、卡莉·克劳斯、、娜塔莉•波特曼和泰勒等超级明星。
作为时尚的门外汉，Michael成功的秘诀是什么？ 答案是：反套路。 反套路之一： 用苹果思维做时尚品牌
消费者处于最底层，没有任何话语权。即使是再丑的设计，消费者也只能屈从于所谓的潮流趋势。 比如曾经被万众吐槽却成潮流的编织袋。
但理工科出身的Michael却拒绝一切华而不实的设计，更讨厌所谓的潮流，它认为禁得起时间考验的风格才是真时尚！ 那什么样的产品才能穿10年都不过时呢，自然是基础款，没有过多花纹、修饰，大写的性！冷！淡！风！ 这样的：
和这样的：
除了款式经典简洁之外，Everlane的上新慢到发指，一次只上新一件。 三年来，Everlane只上新了大约200款，还没有zara一次上新的数量多！ 这样做的好处显而易见，设计师团队就有更多的时间去打磨产品，根据反馈进行调整，设计出消费者最需要的产品。 比如条纹T恤，在以下三个sku中，第一件和第二件的差别在颜色，两者都是中等条纹，第一件和第三件的差别在条纹粗细。
如果发现第三件卖的不好，那就把第三件去掉，在畅销的中等条纹里做细微调整，比如增加新的颜色，新的领口，改变袖子的长短。
然后再走一次这样的流程。 听起来是不是很像科技公司？ 没错，Everlane用的是Apple的产品思维，把服装当作科技产品，不断地根据用户的反馈来调整。 用科技产品思维设计服装，这等奇葩的也是没谁了。 但也不可否认的是，经过一次次优化设计，最终留下来的产品一定是最经典畅销的。 至今官网仍保留着2011年推出的第一款T-shirt，销售还不错呢。 反套路之二： 公开成本，定价全透明 Everlane最值得称道的一点是公开成本，定价全透明。 比如一件短T，在 Everlane的官网上标价88美元。其标签会显示：原材料成本24.26美元，扣子等各类配件成本1.96美元，人工费8.92美元，税费2.42美元，运输成本3.22美元，总成本价41美元。 这样一件短T，Everlane卖88美元，而同类产品价格要205美元。
不知道大家第一次看到这个成本图时心情如何，但我相信大家的第一感觉应该都是那些服装品牌太可恶了，简直就是暴利；接着就会想赚大了，只花了不到一半的价钱就买到了这么好的产品。 如今我们一直在提倡要满足消费者需求，提高消费体验，怎么做，Everlane是一个范本。 Michael曾说过，“现代消费者的需求?他们想要的就是‘信息’ Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅知识付费学习网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图 Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc. 
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