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手淘首页的流量巨大，但是资源位也是有限的，所以淘宝给你流量的前提需要你能够有高点击的主图吸引买家进店，不浪费展现曝光的机会，进店之后你的转化率要优于行业均值，不然坑位产出太低，低于其他产品，你的首页访客掉起来也是非常快的，所以这些准备工作在我们上架新品的时候就要准备好的。 所有的方法都是基于我们的店铺基础能做好的情况下，也就是我们想要获得首页的流量，就必须要做好这些店铺基础。下面我们就来说说要做好的基础。 一、选品 产品是做淘宝的关键，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到物美价廉，物美是放到前面的。 这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。 所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。 对于产品，我们要做到以下几点 1. 了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户。 2.一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己。 3. 自己的优势是那些，因为只有知道自己的优势，才能更好的推荐给客户。 4.了解竞争对手产品的销量，价格，上下架时间，客户的评论，找到客户的痛点。 在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多，竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要 脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金，有实力，那是个例外。 二、标题 （1）标题的写作 刚开始写标题的时候，你一定要围绕着一个核心属性，而这个核心属性是可以保证你的产品被明确的打标。比如你的连衣裙，有韩版属性，显瘦属性，加厚属性等等，你最好只选择其中的一个作为你选择长尾词的标准。这样你的产品标签就会被迅速的强化为，韩版风格。
（2）属性和价格标签的一致性 换句话来说，这实际上就是小而美。店铺内所有的商品都是低端的，那么就要比什么价位的都有标签更明确，店铺内都是修身显瘦的，就要比还有一定宽松的，店铺内都是韩版的，就要比各种风格都有好。
三、店铺的主推款 一、引流款 店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品，一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品。 而且这部分的产品转化率要好，相对于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高的，地域限制比较少的产品。观察他的数据状况，初期可以给产品比较小的推广流量，慢慢测试后，在稳步提高。 二、利润款 将产品定位为利润款，就是要靠这款产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择的时候。 首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式，产品卖点，设计风格，价位区间等多方面的因素，再做出决定。 现在是个性化时代，人群标签，店铺标签也是卖家们要去考察的，但是很少人能理解透彻这个技巧。 如果你的标签人群定向正确的，你的产品和详情都是优质的，那么你的精准人群自然会越来越多。说了那么多，最后的优质产品才是真正的核心。把各个地方做到细致化，我在这里所总结的只是部分，但是我希望大家认清楚。 |
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