为什么你玩不转小程序电商

2022-10-21 10:32| 发布者: | 查看: 5| 评论: 0

为什么很多人玩不转小程序？一般都是因为，大家在其他的平台上形成了错误的认识。在其他的平台上，多多少少平台都是用流量导入的。随着流量越来越贵，这个平台现在能给商家带来的免费流量也越来越少。想京东啊，淘宝啊，这些平台。能不能在京东淘宝平台上面开店，能够运作得好，一般都是因为熟悉他们的规则。在这些平台上，人们最最需要做的就是打造爆款。所有这些台具有马太效应，购买的人越多，平台就会把你的商品排在最前面。现在要做的就是不断的去把销量做高。这也是为什么很多人会花很多钱去刷单的原因。可以说，每一个在淘宝上开店的卖家，都曾经系统的研究过，怎么去刷单。还有很多卖家会在直通车上面投广告，能吸引，客户。但是直通车的投放是非常贵的，我有好几个朋友都是投几天停几天，然后再接着投一阵，再停一阵。我一个做京东的朋友也说，在京东必须要刷单，自己刷一半儿，杀完之后，平台会引流一部分，在完成一半的销量。

这背后的根本原因也是因为流量非常的贵，特别贵，很多做游戏的，或者做其他的社交之类朋友介绍说，他们的成本已经达到了，100块1个下载。所以在平台上开店的卖家都非常注重好平台的羊毛。

到了小程序平台之后，玩法不一样了。微信做事情一向比较克制。微信推崇去中心化，拒绝自己成为一个平台来分配流量。微信的理念是我提供底层基础设施，。具体的引流运营等等操作，有卖家自己完成。微信只关关注规则。在这个大背景下，刷单变得毫无意义。我们曾经也有商家进驻平台之后，匆匆的给自己刷单。我一看就知道这个卖家对微信的规则和玩法不太熟悉。

只制定规则，拒绝直接参与流量分配，这是微信的去中心化的理念。在淘宝上，如果你是一个大的品牌卖家，你可能，只需要报一下活动，一下子就能带来很多的流量。在三五年以前，卖家是很容易在淘宝上出现超卖的情况。我曾经看过一个男装的线下品牌卖家的数据，他平时每天只卖1万块，到了双11的那一天，一天卖了小2000万。这在微信的去中心化的理念下，几乎是不可想象的。微信和京东，淘宝都不一样。这些电商平台是以运营为主导的，所以特别强调直接调配资源。。而微信是研究个人产品的，微信是关注方法论，关注增长数据，希望做到缓慢而稳定的增长。

基于这些背景，在小程序平台上上，我们不能再用之前淘宝和京东的这些玩法。

我们说微信是去中心化时代，那么在去中心化时代，哪些方法是有效的呢。我介绍这么四个。

第一，微信自己不做中间节点，但是还是会有其他的节点存在。我们要和这些大大小小的，流量中心合作。在这之前，很多小程序一出来，号称一天卖掉百万，那其实都是他借助了一些现在已经存在的流量中心的帮助。从13年到2018年微信公众号已经发展了好几年，商业模板经过不断的打磨，也得到了充分的发展。前几年微信公众号，各种，倒卖，三无产品违禁产品，色情小说的变现模式不断的被打击，现在终于开始尝试，走电商了。

第二，走社群发展模式。做生意其实相对也比较简单，在销售这个环节，永远都是人跟人，一对一的沟通打交道。在微信里做生意也是一样。并且有了微信群，我们的沟通效率，会更高，传播的会更快。。我之前介绍过，小程序，相比网页店铺内，它的好处是分享更便捷。。这点我们要充分利用起来。。这需要我们的商家构建自己的私有流量池，我们每一个店员跟每个客户都加上微信，并且让客户帮我们去发展客户。通过把生意带入社交，。实现指数级的发展。