如何提升单品权重？淘宝店群的一些经营策略分享！

2023-1-10 02:15| 发布者: | 查看: 25| 评论: 0

俗话说，万事开头难。做淘宝也一样，刚开始累计基础权重的阶段，也是相当难熬的，尤其是现在淘宝平台对新店扶持力度越来越小的情况下更加困难，当然如果花个把月把这个阶段跨过去了，基础权重做好了，后面的日子就舒服了，都是一个过程的问题。当然今天要讲的不是这个问题，而是打造店铺基础权重中，如何提升单品权重的问题。

懂淘宝的都知道，销量在单品权重中的地位是非常重要的，当然在销量之外，在不同类目、不同店铺层级的环境下，销量的权重也会不一样，同等条件下，加购、收藏、访客等等，所起到的作用也不同，这就给了新品、新店不一样的机会。所以如何在销量比较少甚至零销量的情况下，获得一个比较好的排名呢？今天结合几个维度来给大家分享下。

1. 标签

新品在上架的时候，会因为其类目、属性、价格等形成特定的标签，同事后续会因为消费者的浏览、收藏、加购、转化等行为继续强化标签。

现在淘宝在专注的搞个性化搜索，搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。

店铺标签这里就不摊开说了，他的形成跟多个因素相关，购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签权重。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配，所以店铺宝贝价格区间很重要；店铺内原有商品都是休闲风格的，然后你新上的是运动风格的，这就是不匹配，所以店铺宝贝选品要有延续性。不匹配的情况下，获得的机会就少甚至没有。

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2. 客单价

在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这个也叫坑产权重，就是单坑产出了多少销售额。

所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名靠前所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售了，几个一组的捆绑销售。目的就是为了提升客单价权重。

3. 店铺层级

店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的，在其他条件不变或者没有差别的情况下，店铺层级越高，所能够获取到的机会就越多，尤其是新品，因为新品是有自然搜索流量扶植的。

这里提一个点，就是从一个层级跳到另外一个层级的时候，自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，流量会小幅度下滑，因为进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是从第二到第三层级的变化，从第五到第六层级的变化时，这种增长的趋势更明显。

4. 收藏、加购

收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要，这两个指标在第一周的时候做的越好，后面的排名就会越好。所以，可以在生意参谋—市场行情—行业大盘里面，看一下所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的，如果这两个值可以高于平均值不错的水平，那么后面的排名就会很好，哪怕销量不高，也可以获得很不错的排名。

5. 顾客粘性

顾客在自己店铺里面停留的时间越长，证明顾客的粘性做的越好，这是符合马云的想法的：让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。他们在淘宝上呆的时间越长，转化的可能性就越大。通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，把消费者尽可能长时间的留在店铺里。那么会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。