瓜分类目流量让你的店铺增长停不下！

2023-1-6 07:40| 发布者: | 查看: 13| 评论: 0

首先我们先来看一下什么是类目流量，打开淘宝首页，下面就会推荐很多类目入口，消费者从这些入口里面找到你的产品，就叫做类目流量。

点击上图任意的类目进去可以看到类目下面的产品分布情况。那么我们就先简单分析下这部分的流量情况，淘宝每天大约有3千万的UV和5亿多PV，自然类目流量也会占据到很大一部分，这部分流量通常有下面3个特点。

1、随意性比较强，新手居多

随意性比较强是什么意思呢？通常一个有淘宝购物经验的消费者，在寻找自己喜欢的产品会通过淘宝搜索或者其他活动渠道来找，但是在首页随便点击类目的人群是不一定有真正需求的，有可能就是随便看看，不一定想买什么东西的，所以他们的随意性是比较强的，可能到最后，珠宝看了，鞋子看了，包包也看了，却是什么都没有购买的。

同样的道理，作为一个淘宝购物的老鸟，估计从首页去找产品的可能性几乎为零，至少我们圈子里面买东西都是通过淘宝搜索去找寻的，所以在淘宝首页类目逗留，新手占的份额比较大。

2、转化率比较差

类目流量转化率差也是相对于搜索流量来说的，因为类目流量的随意性特点，通常类目流量的转化率比较差，跟搜索流量不是一个级别的转化，所以获取类目流量的同时，自己的产品的内功要够硬，这样来流量我们才能吸收掉，不然类目流量给你的只有拉低你的转化率，其他什么作用都没有。

3、类目杂乱

淘宝上面大大小小一共有13000多个类目，每个类目的展现方式都有比较大的区别。

简单举个例子，女装类目下面，我们就看到两种不同的布局，女装类目里面“T恤”和“连衣裙”就是不同展现方式，T恤是正常展现，按照页数来进行，但是连衣裙已经变成风格馆的形式，产品以水流形式展现，拉不到最低端的，没有页数。

数码手机类目又是一种情况，我们打开相关类目之后左侧有细分类目，每个细分类目下面全部都是列表排列，跟女装也是不一样的是大图排列的，那么这个是什么原因呢？因为淘宝数据反馈回来，数码手机类目大家更加关注价格和质量，所以才以列表的展现形式，右侧显示卖家基本服务，中间是价格折扣，这个完全是考虑了消费者需求，才这样展示类目的。

所以我们说，类目是非常杂乱的，大家如果想要了解自己类目流量的获取情况，一定要换位思考，想象自己就是一个消费者，从淘宝首页找到自己产品所在类目点击进去，一步步筛选找到自己的产品，看看是经过了什么样的筛选流程，进而去做优化。

上面是对淘宝类目流量的分析，那么我们来试着换位思考下，如果你作为一个淘宝官方运营，你知道类目流量有这样的特点，你会把什么样的产品呈现在消费者面前呢？

根据上面所说的类目流量质量分析，以及淘宝考虑官方、消费者以及卖家三方面的因素，我做出了下面的一些小小的结论：

淘宝类目会优先推荐消费者最喜欢的产品（考虑到转化率）

淘宝类目会优先推荐消费者服务质量最好的（卖家服务质量越好，流量越多）

淘宝类目会优先推荐新品产品（我们淘宝有最新款的产品）

淘宝类目会优先推荐快下架的产品（每一个卖家都有机会获得展示）

事实上，类目排名基本也就是这样的原则，其中还有很多隐形的过滤因素，如果卖家不注意，几乎是不可能有类目流量过来的，接下来我们来详细讲解，还是选择女装这个最大的类目来分析。

1、隐形过滤因素

淘宝基本上每一个类目都有隐形过滤机制，如果你不注意这个隐形因素，基本不会获得类目流量。

我们可以看到女装T恤类目点开之后，会这届默认勾选长袖的这个属性，只展现长袖的T恤产品，如果你的产品属性是短袖、七分袖、无袖或者是五分袖，那么这里面是永远绝不会出现几的产品，这就是一个其中的隐形因素。

接下来往下看，我们可以看到，卖家服务那边直接默认勾选了“旺旺在线、消费者保障、7天退换”这三项服务，只要你其中一项不符合，那么就不会出现在排名里面，这就是第二个隐形因素，所以卖家基本服务一定要参加，消费者保障和7天退换是最基本的服务，必须要加上，不然一辈子来不了类目流量，也搞不明白什么原因。

不同类目会有不同的隐形因素，这个大家要自己到淘宝网的首页找到自己的类目点开看看，不要被这些隐形因素过滤掉你的产品，再分析几个类目的隐形因素看看。

不同的类目，根据季节不同或者淘宝活动情况，都会有所变动，我们在做类目优化的时候一定要先把隐形因素搞明白，看看第一步是不是已经把自己的产品淘汰了，如果有这样的情况，要根据实际情况做调整，避免被筛掉。

2、其他因素

下架时间。优先推荐快下架的产品，这个和淘宝搜索综合排名的规则几乎一样，就是淘宝希望给每个卖家一个展示自己产品的机会，我们检索了女装T恤类目的产品，几乎都是快下架的产品，而且我们的学员那里也是一样，在自己产品快下架的时候，类目流量非常多。

还要注意零销量的产品一定要破零，这个是考虑到转化率的问题，如果你的销量是零的话，基本不会有消费者原因第一个做吃螃蟹的人，所以一定要把零销量的产品进行破零是大家都要做的工作。

新品。很多新手卖家都不懂，建议新手卖家去官方那里仔细看看，如果产品有新品标，基本就代表着这未来的两周的时间里面，这个产品的流量会比其他产品多很多，这个也是对应我们上面的类目流量分析，因为新手比较多，淘宝在和各大电商平台抢客户，肯定要展现自己比别的平台的强的一面，我们平台有的新品，别人没有，所以通常有新品标的类目流量都是很不错的，我们可以看到女装连衣裙的风格馆基本都是有新品标的。

转化率。可以毫不夸张的说，淘宝很多类目的排名布局都是按照转化率来的，转化率越高，排名越靠前，转化率做好两个点就可以了，一是控制好垃圾流量，当你不是做活动不是玩促销的时候，不要拿着产品链接到处去发，又是论坛，又是Q群，它们除了降低你的转化率，几乎没有任何正面的作用，第二点是要做好店铺产品内功，一个优秀的详情页是转化率的保障，也劝一下哪些新手卖家，在没有做好店铺内功的情况下，不要轻易的去推广，浪费自己的精力不止，还没有收获。

主营占比。主营占比相信很多卖家都知道，这里就简单再说一下，随便打开一家店铺，点击他的卖家信誉，可以看到卖家历史信用的构成。

这个就是产品的主营占比，这个店铺当前经营的是服饰鞋包，服饰鞋包历史销售是99.24%。主营占比具体在产品搜索结果页面展示。

点击卖家名字那边会弹出：宝贝所在行业占比。其中大家要记住主营类目是大类目，而不是小类目。

举例。服饰鞋包这个类目里面有男装、女装、男鞋、女鞋、箱包皮具、内衣、服饰配件等等。我们卖产品只要还是在这个大类目主营占比就是100%，所以有人问，我原先是卖女装的，现在改为男装有没有关系啊，这个其实是没有关系的。

但是如果跨大类目经营，就会影响到你的产品的流量，比如原先是卖话费的，现在去做服饰鞋包，原先卖手机的，现在去做女士内衣。这类情况都是会受到影响的，我们可以看一组数据。那么这个数据的话我这边就不一一列出来了。

假设我们通过这个数据是可以去看到在搜索连衣裙韩版的排名前五页，约有200多个产品里面，我们提取到主营类目占比的数据，并且按照主营类目占比从到高排序发现，主营类目占比在80%一下的产品只有20个，也就是剩下的180多个产品主营占比都在80%以上，那么可见主营占比对产品的排名影响是比较大的。

最重要的是，主营类目占比影响产品类目排名比搜索排名还要严重，所以大家一定不要跨大类目经营，另外提醒一下各位卖家，现在同阿宝越来越讲究小而美，做的类目越细越好，就算可以同时卖很多小类目的产品，也是不建议分散精力去做。最后，类目排名里面最重要的一个因素是产品属性，影响类目排名最重要的因素是属性的选择。

类目排名里面最重要的一个因素就是属性筛选，这个也是我们要重点分析的一个因素。

淘宝类目排名里面会优先推荐消费者最喜欢的产品，举例，我们的女装T恤类目里面衣服的“版型”这个属性里面分别有：修身、宽松、直筒、两件套、假两件的版型，30个人买了宽松版型，其中有50个人买了修身版型，4个买了两件套的版型，10个买了直筒版型，6个买了假两件。那么这几个版型的购买占比分别是修身占50%，宽松占30%。直筒占10%，假两件占6%，两件套占4%。