朋友圈电商已全量上线，朋友圈进入卖货淘金时代！

因此朋友圈电商广告支持的准入类目和禁入类目也正式曝光：

准入类目：服饰鞋包、3C数码、美妆护肤、珠宝配饰、手表眼镜、茶叶茶具、汽车用品、母婴玩具、家居电器、食品饮料等；

禁入类目：酒类、烟草相关（烟草、戒烟产品）、燕窝、海参、鱼翅、特殊用途化妆品（祛痘、脱毛等）、女性护肤用品、医药保健等。

据透露，朋友圈电商广告的投放权限开放，但公众号需要有R标（商标保护），公众号配置头像&客服联系方式。

微信本身是社交工具，但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动，今天来跟大家说说网络购物类的领先者们。

拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变，拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉，被认为未来会对淘宝造成威胁，让京东紧张。

我们简单分析一下拼多多的营销痛点：

1、契合微信小程序用户体验

2、借助微信好友和群网格式传播

3、分众运营实现精准匹配

拼团、秒杀、储值、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、集集乐、砍价推广系统是它的九种主要的营销手段，然而它的玩法还不止这些。

首次打开拼多多小程序“好货0元拿”就自动弹出，就能引得很多初次到来的人点开参与，甚至会发到自己的好友群和朋友圈呼朋唤友来砍价，流量是刷刷的来。

再来就是注入了时下很火的知识类小游戏增加客户的粘度，不仅好玩还能得到优惠，购物+小游戏的结合，不得不说这招挺妙。玩法虽然多，但还是要考虑不要去触碰腾讯的底线。

拼多多的成功反映出：微信强大的流量势能，以及从业者对这波红利的把握，将把腾讯一直没做成的电商生态做起来，直接威胁到淘宝。

有了小程序，下一个「拼多多」长成的时间会更短，比如说，小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。而在阿拉丁指数榜单里，拼多多无论是日榜还是周榜都位居第5，稳定处于网络购物类小程序的首位。

在2018年1-2月微信小程序TOP200榜单中，新鲜出炉京东购物小程序已成为头部综合类电商小程序，然而京东购物自上线至今累计使用用户超过一亿！稳稳上升至第8位。

京东购物小程序逆流而上，走起了开挂模式，1月中旬至今短短两个月内，用户量增长5000万，创下了令人惊叹的纪录！

京东购物贴合微信社交生态，精准洞察用户需求，拓展流量渠道，具体能看到以下三点：

1、社交化自主流量已占据主导地位，用户黏性强

2、定制化大图卡片设计，引发趣味分享互动

3、闭环交易，无需重复登录体验更顺畅

京东购物的版本快速迭代优化，带给用户非凡的功能体验，打通线上线下结合，三位一体模式引领社交电商，双箭齐发，加速小程序矩阵式战略布局。

蘑菇街小程序在一个半月内的购买转化率是APP的2倍，新客数量突破了300万，依靠一个拼团的入口，吸引了7成以上的新用户。通过对人、货、场3个因素的连接和探索，成为“小程序+电商”模式的先行者。

那蘑菇街是如何利用小程序打开社交电商之门？

1、以“快”为本——快速获取新流量市场

2、体验—— 即看即买，即买即走

蘑菇街的独特玩法：团购、直播、立减金，社交电商小程序，在小程序+电商的整个探索过程中，人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。

2017年贝贝就开始重点布局社交电商。一方面，贝店快速发展；另一方面，发力小程序和公众号，组建了“App+小程序+M站”的流量矩阵。2018年，贝贝将全面聚焦母婴消费、把握家庭消费的入口。

日前，据贝贝官方资料显示，贝贝公众号的粉丝已经超过3000万。而从2017年8月至今，旗下电商小程序“贝贝拼团”用户数突破五千万。

而它的玩法其实挺简单，领优惠券刺激消费，点击一款商品就会自动复制优惠券，需要打开淘宝才能购买。

优惠券作为最能刺激用户消费的手段之一，在生活服务消费方面，比如理发、就餐、美容等项目上显著拉动消费。也不难想象贝贝拼团能够在有拼多多在前的情况下，还能打出自己的一片天。

微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。

虽然表现形式不同，但最根本的地方在于，创业者要通过不断尝试打磨，总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。随着小程序能力的更新迭代，微信10亿日活的流量长值得探索更多和电商目标用户的契合点。

微信是强社交平台，小程序的能力可以让用户在这种强社交关系中发挥最大的效果，提高商品转化率，其核心不过都是通过放大用户的参与感，让用户把自己参与到商家的每一个活动中来，赋予使命感去分享，从而获得荣誉感。

简单来说就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态，真正留住客户实现流量的闭环。

小程序的未来正在逐步明朗化，电商小程序在未来会不会独领风骚？我们拭目以待。