马云急了，刘强东慌了，这个电商巨头的劲敌有点牛！

按照市场份额和先后布局，中国的电商市场可以分为三个层级：

第一层级：以淘宝、天猫、京东为首的巨无霸电商；第二层级：以当当、唯品会、聚美优品为主的特卖电商；

第三层级：以小红书、美丽说蘑菇街、洋码头的垂直电商。

然而，拼多多却是一个另类！

有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！

1000亿是个什么概念？

1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），

唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），而拼多多只用了2年3个月。

用创始人黄峥自己的话来说就是，上一代电商创业者玩的都是流量逻辑，帝国竞争和地盘之争。今天再用这套逻辑来玩，显然会失效。

这两年来，拼多多何以成了一头让人又爱又恨的巨兽。

首先，恨拼多多的人：

1、阿里、京东等竞业平台；原因：挖了商家们的墙角；

2、入驻的商家：拼多多不按套路出牌，毫无征兆的处罚商家；

3、消费者。原因：广告满天飞，商品质量差。

其次，赞拼多多的人：

1、在淘宝上没有流量的商家（终于可以起死回生了）；

2、满足便宜心理，享受性价比高的消费者；

3、走低价，薄利多销的个人店主。

可以看出，很大一部分骂的人和赞的人是同一批人。总之，毁誉参半，争议很大。

淘宝为何害怕拼多多？

在外界看来，淘宝害怕拼多多主要是担心抢占其市场份额。在笔者看来恐怕没那么简单，稀释淘宝的市场份额是水到渠成的事，而真正让阿里忧郁的是：

1、拼多多支持的微信支付系统；

2、拼多多的拼团低价高频战术为扩充其他品类铺平了道路。

拼多多成功的逻辑将信息流做成了商品流。这套打法完全区别于主流电商的流量玩法。尽管后来的京东、唯品会也推出过类似的（拼团）玩法，但对于他们来讲，拼团不过是一个创造GMV增量的工具。真正带动消费、激发底层消费者欲望的还是拼多多。

和拼多多一样，微信支付几乎用了不到5年的时间就在支付市场上和支付宝平分秋色，甚至在一些三四线城市，微信的小额支付覆盖率更广。

尽管在消费者的心智占领上，拼多多被打上低价便宜的标签，但诚如黄峥所言，拼多多的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。类似于这样的困境，小米曾经也有过，便宜不等于低价。凭借性价比高，只要产品问题不大，笔者相信，拼多多进入其他品类，对于淘宝这样的巨头来讲，又会是个麻烦。

拼多多是社交电商吗？

如果我说天猫、京东是B2C电商，小红书、美丽说蘑菇街是内容电商，估计大家都不会觉得有太大的意见，但如果说拼多多是社交电商，现在很多人可能会有不同的看法了。 

“拼多多不是社交电商，社交电商根本就是一个伪概念”，黄峥在接受《财经》杂志专访时甚至抛出了这个惊人的观点。 

谈到互联网的上下半场，通常是在说人口红利，对于互联网公司来说，人口红利意味着流量。拼多多是在上下半场之间的缝隙里成长起来的一家公司，在初期如何获得流量肯定是最关键的，其实这也不只是适用于拼多多一家公司。 

但拼多多现在所处的阶段，在社交流量和商业这两个点上，要思考更多的，我认为要更往商业上靠。毕竟，人们到拼多多上是为了购物，而不是为了社交。据说拼多多App上的交易占比已经远远超过50%。所以我认为不应该把拼多多再定义为“社交电商”了。与红海封锁线那边的电商相比，拼多多可以说是开创了一种电商的新模式。  

拼多多通过微信打开了一个口子，但终究和张小龙构想中的微信生态内社交电商形同陌路。

拼多多能否突出重围？

不管怎么说，拼多多已经取得了阶段性的胜利。淘宝之前遇到的所有问题（假货、流量红利到头、政府管制等），接下来拼多多都会遇到，而且会加速到来。

能否持续吸引追求高性价比的人群；

能否真正将价格敏感用户逐渐转化为价值敏感用户；

能否通过算法将海量商品精准推送到冲动消费、理性消费、发泄性消费的用户手里；

……

这些都是拼多多即将要解决的问题。

没错，淘宝的发展奠定了中国电商市场的基础，对于今天进入电商市场的后来者而言，可以不用去解决快递的问题、支付的问题甚至是供应链的问题，但你依旧要保证产品的质量、购物的体验、用户的满意度。

我很欣赏黄峥的“错位竞争”的理念，黄峥说，淘宝一直倡导C2B，但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。这也是沃尔玛和costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的costco。

淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。