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各位拼多多的商家你们好，我是一名90后，从毕业就开始做电商运营，至今已经6年了，于是我就辞职出来创业，在3月19日入驻的拼多多，因为第一次接触社交电商平台，所以我并没有把我的经验直接运用上来，而是结合拼多多平台的特色开启了我的创业之路。截止今天（开店10天），这是我的战斗数据分享给大家。 【选品】 1、一定要知道平台上的热门类目是什么，从秒杀、限时抢购等营销活动里的商品就可以细分出来（这些商品可都是小二亲自筛选出来的），然后也要知道淘宝的爆款是哪些，才最终决定我们要卖什么商品！ 2、一定是要保证质量，好的产品体验才能决定你店铺的复购率以及提高客户分享的意愿。 3、一定是要有价格优势，从国情+平台数据+TOP商品来看，购买主力是学生和中老年，他们愿意付出时间找到自己心理预期价位的商品。所以你的产品价格要跟全网最低价持平，能够在低是最好的。 4、一定是厂家足够给予你支持，厂家备货是否充足？厂家发货是否迅速？厂家能否解决产品质量问题？厂家的商品是否侵权？这些问题要同厂家协商，否则日后会带来灾难 【上架】 1、标题非常重要！好的标题能够让你成功一半！我建议是 活动+商品+属性+特点+人群词+长尾词。标题可以写30个字，所以要好好利用，举个例子：植物精油沐浴露大容量家庭装男女香氛沐浴液保湿补水清洁油性皮肤柠檬味 2、轮播图的图片，首图设计好不好看直接决定你的点击转化率高不高。轮播图6张就行了，除了首图以外的5张建议放细节图或者活动介绍图 3、详情，这个详情设计智者见智仁者见仁，看美工的功底，没有美工怎么办？找厂家要 【活动】 1、店铺优惠券一定要设置，对于新店拉高客单价的神器 例如商品A，最高SKU价格是29.9，那么你就可以设置满30-2。店铺满减一定是要大于全店所有商品的最高SKU价格，否则就有可能出现亏损风险。 2、营销活动-新品推荐，这个没必要多说，具体审核规则平台解释的很清楚了，免费的流量曝光，不要白不要。 （打马赛克是因为不想同行跟我恶意竞争出价） 【开车】 开店的这8天里，成交大部分的订单来自于搜索推广（建议新商家先做搜索推广）。很多新手都有几个想不通的问题：我怎么找关键词？为什么我出高价格还是没曝光？为什么ROI始终在1以下？ 1、关键词 首先关键词你在新建计划的时候会推荐你很多，新手不要傻乎乎的全部添加了，为啥？因为你是新店，没有很多钱去撒网找流量，而是要精挑细选。刚开始先添加10个词，这10个词一定是要在你的标题里，10个词一定相关性满分！ 大词、长尾词、搜索下拉词 大词：例如你卖沐浴露，那么“沐浴露”就是大词 长尾词：对商品的简单描述，例如：香氛沐浴露 搜索下拉词：在拼多多上面搜索“沐浴露”，下方会有很多推荐词，例如：沐浴露香水 一周之后没流量，没转化的词可以删除掉，留着也没用。 2、价格 每个词系统都会有一个市场平均价格，那么你的新商品出价一定是要1~1.5元 首先，你的商品才上，那么对应的词质量分不高，所以按照平均价格排名很靠后。例如：销量20万的沐浴露，第一名对“沐浴露”这个词出价是1元，那么你出1元肯定找不到你的商品，所以你要出2元才可能靠前展示，如果展示在后5页，基本没希望。 当你的推广带来一定的成交、曝光、点击的时候，咱们就一点一点的下调价格（一天之中你要不断调整价格，找到最合适的价格），新手建议每天100元的投入来养质量分，1周后即可筛选出核心关键词 3、ROI>1 推广有了，点击率有了，为啥没人买？这个时候就要分析原因了。 图片太丑？ 同质类商品太多了？ 跟爆款重复？ 定价过高？ 详情没把商品表述清楚？ 客服没人回复？ 前4个问题，请参考你的优秀同行，跟进你的优秀同行，同行怎么做你就怎么做，同行能成功是有一定的道理，模仿是新手成功的其中一条捷径 后2个问题，请反省自己，是想认真做成为大神，还是只是想赚一杯奶茶钱。
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