【案例分享】拼多多开店一个多月，实战技巧解析

2022-10-21 05:07| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

大家好，很高兴能在这里和大家分享经验！

今年入驻了拼多多，在这之前，我略懂一些电子商务的知识，也对各种平台有所了解，为什么不去做京东和淘宝，因为我觉得现在京东和淘宝基本饱和，像我这样的新商家进去只会是徒劳，反而像拼多多这样的新平台才有机会，随着平台的发展也能带动我们这些新商家，跟着平台一起成长！

刚开始我还没有什么信心去做好它，既然要做就得用心去做，把它做好，通过一个多月的努力，店铺数据还是比较好的，而且还在成长，所以跟大家分享我的成果，给予你们帮助！下面我来晒这30多天的销售金额截图！还不错吧！下面是我的讲解和经验！

第一定位

因为我的货源是电子产品，以移动电源为主！我调查了拼多多移动电源的市场，我发现大部分都是49-69这个价钱为主，而且款式特别多，也是比较便携，轻薄和有亮点的，我不想以低价为主，因为价钱低了肯定没有利润的，我把产品价钱定在了28-32之间，当然这只是拼团的价格，这样的价钱很实惠，这样的价格在淘宝上都是50多以上，在京东都是六七十左右，但在前期我们不得补让利给消费者，从而吸引消费者的眼球，积累一定的客户资源和访客！

我在熟悉市场和价格定位之后，接下来就是发布商品，发布商品是需要注意下面几点：

1. 标题，刚开始做的卖家可能对标题无从下手，不知道怎么完善一个标题，在这里我们先参考下别的卖家，看看他们是怎么填写的，我当时收集了很多，然后进行标题拆分成关键词，把对自己有用的，适合自己商品的关键词进行组合，结合官方的标题解析，这样出来的标题肯定是比较好的，这是我对完善标题的一种方法！

2. 商品描述，看点下面的图片，你们可以知道，在商品描述上面我是费了很大功夫的，我会在里面说明一些注意事项，以及消费的疑问和保障，免去了他们的很多疑问，后面当量多起来也可以减少客服的压力，在商品描述里面，大家尽量站在客户的角度去考虑一些问题，然后写在里面，肯定会有很大的帮助

3. 主轮播图，拼多多上传产品需要一定的美工底子，不会的可以下载美图秀秀来编辑图片也是很实用的！上传产品大家就按照平台的要求来就可以了，但我要说明一点，一定要填写完整，图片尽量做的美观，特别是主轮播图，一张好的主轮播图，视觉效果不一样，和别人的有差异化，那你的产品点击率肯定会上升！SKU图也是一样！

4. 团购，这里有些人会选择3个以上的拼团，但是我建议2个就够了，2个比较人性化，而且更容易拼团!

第二推广

1. 利用朋友圈来破零推广，产品上传后，我们就要进行推广！前期我们一个销量都没有，那么我们需要破零！把自己的产品推送到朋友圈等地方来进行破零，适当的给朋友圈的客户让利，前50名的可以赠送优惠卷给予他们优惠！

2. 店铺推广，开车推广，很多人不知道怎么开车，我们先要新建一个计划，然后把店铺的产品都放进计划里面开起来！根据你自己的行业来进行关键词出价，前期价格可以低一些！在前期开的人很少，所以出价也很低，消耗费用也很少，效果很不错，渐渐的有人拼团成功，我们在新建计划里面将那个产品的推广关键词费用提高，建议四颗星和五颗星的关键词，让这款商品获得更换的展现和访客！表现好的，就可以加大力度推广了！

第三活动

前期我们刚刚做的商家，像首页这些活动是很难上的，反正我是一次都没有上过！门槛太高了，也没有对接运营，所以没有奢望过！但是新品活动和九块九就不一样，那就是我们卖家的福音！

按照我的第二个步骤推广做了之后，产品达到10个销售以上，就可以报新品活动了，每天可以报名一个产品，我建议大家每天都去报名，因为这个入口能让我们的产品拿到很好的流量！我们卖家前期最缺的就是流量！九块九得累积200个评分以上才可以报名，所以累积够了，就可以报活动，也可以拿到很好的流量，也有机会爆款，表现好的商家还可以上首页！