直通车玩法：结合了自己的思路，写了一篇文章

其实很多人都不明白，运营的工作到底是什么。我这边跟大家来分析下，运营的工作其实就是分析宝贝的数据，结合大盘的数据，我们去采取各种方法，让他上升，让他爆发，从而达到盈利。说白了，不管你多牛逼也好，多不牛逼也好，其实是没有定位的，你只要赚钱，不管是你通过什么方法来赚钱的，你就是牛逼的运营。因为大家做淘宝，说白了，就是因为我们要在这个平台上赚到让我们满意的钱。不管过程多艰辛，还是多简单。只要做到了，你就是最牛逼的。也就是说，我们要从淘宝拿到我们的回报。

既然说到了回报，那肯定要有投入的，我主要讲的就是该怎么去投入，以及我的玩法。大商家可以用，小商家也可以用。大家可以参考下然后给我点意见建议。

付费推广我主要讲直通车：

对于我来讲，直通车我有两种套路去玩，一种是土豪玩法，一种是屌丝玩法。不管那种玩法，你都要建立在款式是OK的情况下，也就是收藏加购数据要达到同行标准以上。

土豪玩法：

无悬念，直通车就是在那里烧，争取自己最大的限额去限额去烧，前期先用少量的预算，在点击率达标的基础下，慢慢的去优化点击率，降低PPC，等到PPC达到自己可以接受的范围，加大预算去烧，一般情况下来说，我在前期只会烧几个数据想对好一些的行业流量最大的词，因为我的计划收藏加购只需要6以上就够了。烧满全天，你的点击量足够，收藏加购足够。款自然就会爆。

大家可能会说，这样子烧车谁不会烧，谁不能把款烧爆，的确，这样烧车基本上款都可以爆，只不过是时间的问题。重点在于他为什么会爆，他的原理在哪里，以及后期维护怎么去维护。现在我就给大家讲，大预算烧车他爆发原理在哪里。

其实，直通车大预算烧车，他真正能带起的自然流量数据是比较少的，相对于你花钱买的流量来说，其实直通车附带排名带出的流量不多，原因是，你的数据基数越大，那你的收藏加购转化占比就会越低，甚至于低于同行标准很多，这样对于直通车来说，你表现的数据不达标，他自然不会给你提高直通车所附带的自然排名展现，自然流量也不会多。

直通车大预算能把款烧爆的原因，其实原理很简单，淘宝的一切都是围绕产出，递增来的，直通车大预算加入，你的转化收藏加购，提高了自然你的自然流量就会上升，然后因为个性化的影响，自然搜索数据一般都会比直通车数据好，直通车收藏加购持续的转化，每天注入大流量，然后因为宝贝自身产出不断的提高，当你打破了你产值所需要的瓶颈，那款就会井喷式的爆发。之后就是维护，这边不细讲，因为太多了，讲不完。

接下来讲讲屌丝开车

屌丝开车，顾名思义，就是小预算开车，可以200，300.500，但是你不是30.50这样，因为30.50，直通车对于大多数类目来说，其实真的用处不大，除非你真的是神款，转化率奇高。

小预算开车，你的目的就是在于，要把直通车开细，要开的比同行平均数据都要高，因为我们要提高附带排名去利用直通车附带排名引入流量。一般情况下，图片，点击率要高于同行，然后人群开二级到三级人群，词也开三级词。通过优胜劣汰的方式，逐步慢慢的一点点把直通车计划开上去，把数据开的越来越好。从而达到带起流量的目的，如果说你的直通车有自然展现曝光这个功能，在经过一段时间的优化计划以后，你就会发现，直通车附带的自然曝光成交金额越来越高。并且，你宝贝单搜索变得越来越高。

说完直通车，我给大家来讲我操盘的操作思路。

在我操作一个单品的时候，首先，我会先去算这个单品从开始到第一次爆发所需要的销量，每个类目都不同，但是每个类目都能去算。然后制定一个计划。在自己计划内让他爆发。上架第一天开始补单开始上车，之后在我计划的时间内达到所需要的销量第一次爆发搜索，通常我会把握在一个星期左右，因为个人习惯问题，我一个星期会把直通车PPC养到我可以接受的范围再去做。之后，我加大直通车开始推广，减小补单的力度，利用自然搜索和直通车的转化，拉回标签，然后开始投放定向，定向玩法也很多，我这边不细讲，当流量已经达到预期标准了，开始稳定直通车，缓慢降低PPC，减小成本投入，根据大盘涨幅，进行稳固单品。在这期间，我们会做好我这款宝贝所有的数据的流量数据，来计算涨幅，来算好盈利时间，将整个计划控制在自己手里。从而达到盈利。当然，期间会碰到很多问题，现实总比目标残酷，但是，我们作为运营，就是要根据问题，尽快的拿出处理方案。达到款越做越好的目的。我可以负责的讲，一个款已经爆发了，如果不是产品本质出现问题死了或者因为季度原因下降，那就我们店铺运营这一环节出现了问题。

好了，今天也写的挺多了，希望大家多发表发表自己的意见建议，多交流。不过还是老话，大家都是文明人，不喜勿喷。