A、上首页的渠道有哪些？

1、手淘首页-猜你喜欢。

特点：玩的是人群标签，同一标签账户客户越多，流量越大。受标签影响比较大的，类目竞争大的，如服饰鞋包，可以操作手淘流量。

如果你是大家具、冷门类目，或以销量为王的，人群模糊，就无法裂变，做猜你喜欢的流量会没效果。

2、手淘搜索流量

除了做猜你喜欢流量之外就只有搜索端了。所以最大的免费流量端口，是要么个性化，要么是搜索端。那今天要说的就是搜索端。

B、影响搜索端排名的因素有哪些？

1、新品标：有新品标是有排名增加的

2、UV/价值：支付金额÷访客=UV价值。UV价值也是影响排名的重点考核因素。拿一个小类目测试，同行同层优秀客单价169,我新上架一个标价170的价格，产品第一天就有关键词进店。 所以UV价值要重视。大类目感觉不明显是因为竞争太大你感觉不到，不代表这个因素没用。

3、人气：收藏率 加购率，需要维持行业均值或以上

4、销量，需要通过关键词搜索来成交。关键词成交是唯一的搜索权重。当然直通车也可以，但搜索关键词成交权重如果是10分，直通车关键词成交就只有5分。而其他的淘口令，短链接，二维码，是没有搜索权重的。

5、店铺信誉：店铺层级+DSR

店铺层级：决定了你流量的上限。要操作这个方法前，店铺层级最好是3层以上。

DSR：低于4.7以下影响你类目权重的，也就影响你单品权重，再深层点就影响你流量。

6、产品下架日：（产品下架布局，每天都要有一款宝贝上下架），同日下架的产品不要多， 因为在搜索同一个关键词时，如果你有N个爆款，也只能展示你店铺2个宝贝。

①大类目：避开人流量高峰期

②小类目：竞争人流量高峰期

宝贝上架最好是晚上的时间段，这样在日常时段发现今天流量、转化不够时才能及时补。

C、我们要做的：

1.选款：款不好的话可能后期补单累，后期必须靠转化率才能维持排名。

款要有利润（利润低的情况，做好多件营销的方案）

2.设置：新品标，淘金币，公益宝贝 7+ 运费险 手机端详情页等等能开的都要去开，细节越多，权重越高

标题：挑选一个大类目，有新品标直接做一级词，如：男鞋

没有新品标 做二级词 如：韩版男鞋

小类目：一级词

格式：（目标词）流量词+属性词+浏量词

例：运动鞋男361度夏季透气轻便韩版低帮休闲男鞋 （前后都是大词，中间属性词或修饰词）

3.店铺10个链接以上：因为10个以上才计算店铺动销率，动销率需维持 90%以上（如共10个链接，其中9个有销量=90%。10个链接只有1个链接有销量=1%），以30天为周期。也就是30天内，你店内宝贝链接都要有销量，哪怕销量是1个。

D、操作：第一天

（一）主推款新连接发布（老品可以删除老链接后重新上架），

（二）价格：设置同行同层优秀客单价

如果自己的客单价太低，和同行同层优秀客单价差太多怎么办？

1、如果是SKU同价的话，补单可以一笔多件；如果SKU高低价，就去拍高客单价

2、或者增加一个高价SKU做补单用。库存设置你要补的数量，拍完就没了。

3、如果跟同行同层的优秀客单价，差别不大。如同行同层的优秀客单价520，自己的产品正常售价是370，我们发布时的一口价设置520，用打折软件去打98折的价格，用来前3天补单，第四天凌晨0点后，再用打折软件打折成正常客单价。

4、要在24小时内破零。淘宝会认为你的产品有买家喜好度，愿意给你流量的机会。

5、前三天：不会监视你的转化率。如果有10个访客，8个成交，转化率80%甚至100%都没事，不需要补访客。但是基础的补单要求，如拒绝黑号、浏览轨迹要有。

6、词的布局：

PC端：长尾词成交1-2单。入店词必须：流量词+属性词，如下

A：361度夏季透气轻便韩版男鞋

B：夏季透气轻便韩版低帮男鞋

注意1：最好准备5个长尾词以上，换着补单；这些词必须包含你确定的目标词。

注意2：不要贪心，不要一次做两个1级词来刷。如标题里同时含有男鞋，运动鞋，休闲鞋，那你从中选1个就行，否则关键词权重做不起来。

第二天：

A： 长尾词，PC，3-4单。（比前一天有增长1-2单就可以了）

B： 千万不要卡地区、卡7+等等；宁愿词长一点，能直接找到你

C：前三天不用补访客流量。

D：大类目PC要比无线好做，竞争小，先从PC下手，再转无线。小类目前三天，可以适当配合无线，占比不用太多。

第三天：做的好的话。应该有关键词入店，生意参谋可以看，单品分析。

1、如果有的话，可以挑里面有自然搜索人气的入店词补单。

2、也可以缩短之前的长尾词补单。

①长尾词：361度夏季透气轻便韩版男鞋----缩短成：361度夏季透便韩版男鞋

②长尾词：夏季透气轻便韩版低帮男鞋----缩短成：夏季透气轻便低帮男鞋

3、开启直通车：

①添加带有目标词的二级词、三级词

②.配合成交1单。

③日限额50-80，主要用来降低刷单风险。

4、单量递增4-5单。

第四天：开始要控制数据

1.单品转化率，可以与行业均值持平或略高

2.继续缩短关键词做补单，并控制单词转化率

①夏季透气轻便韩版低帮男鞋----夏季透气低帮男鞋

②例：今天补2单，但是我要控制这个词的转化率是30%，那需要这个词有6个访客。

③其他关键词也要控制转化率。

④作者自己开发的表格：一般的标品适用。没有这个表格的同学在接下来的操作就要时时去计算各个数据。

⑤关键词转化率参考：长尾词50-80% 二级词：20-40% 热词大词10-20%

第五天-七天：

1、销量呈递增趋势。3-5-8-10-12.一周控制在50单以内比较安全。笔数太多的不如太高客单价，少单。

2、一般在第五天已经上PC首页了，在第七天临近下架的时候，已经豆腐块了，每天有真实访客了。

3、临近下架的时候，销量比前6天都要高。

第二周，稳定流量

1.控制已有的关键词PC排名，稳定转化率

2.用同样的控制单词转化率，去拉无线端

①之后的操作：销量递增，继续控制单词转化率、和链接转化率。

直通车：大类目可以专门去投-猜你喜欢，设置的关键词是二级词或三级词没关系，但是要包含你的目标词，低出价在前10名左右，高溢价100-200%左右，这样如果你的搜索流量没有起来，你的人群会标签不错。标签人群拉起来后，流量裂变，就不需要再开直通车。

总结：

1、控制点击率，加购率，转化率，动销率，单品转化率，单词转化率

2、销量递增，尽量控制在50单以内/周，如果笔数太多，尽量调高价格。

3、价格设置：低价的可以一笔多件，或设置高价SKU。

怎么规避降权风险:!!!

1、黑号：目前没有办法去查看到对方账号是不是黑号，但可以看账号的等级/是否实名认证/注册时间

①注册时间是3个月 内的不要。

②周/月交易过多的不要。

2、浏览轨迹：搜索关键词及拓展关键词共2个以上、货比同行3-5家、部分可以收藏、加购物车、假聊、停留时间2分钟以上、访问深度（浏览评价、规格参数、页面中底部、店内其他产品）

3、评价被删除的原因：

①买家账号--可能是黑号

②与之前评论的数据差异大

③淘宝只是怀疑你可能在刷单，但是吃不准是不是在刷，就先把你的评价干掉。

怎么刷单？

1、精刷：浏览轨迹

货比，加购，收藏，加购，咨询，停留时长，访问深度)

2、真假比例控制到位：真8：假2。

比如真实100件，只刷1单，淘宝是不会抓你的，如果你销量100笔，其中90笔都是刷的，肯定被抓。

3、店铺层级：越高，自然流量越多，刷单笔数多一点没关系。

4、不要同WIFI登录买家和卖家账号。

5.、不要同一个片区太多。比如在卖家帐号在北京IP开店，补单找的北京IP太多，也会被查。

补单过程：尽量多元化入店成交

1、付费推广：直通车/钻展/淘宝客/

2、平台活动：天天特价/聚划算/淘抢购/免费试用

3、个性化：收藏/加购/足迹

4、没有权重的：淘口令/二维码/类目频道/猜你喜欢

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